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“參加很多次展會,今年的情況是頭一遭碰到。”經驗豐富的海南某樓盤營銷總監傅雪梅,談到房博會連聲嘆氣:3天只預定5套房子。
爲期3天的2012第9屆中國(海南)秋季旅遊房地產博覽會1日晚落幕,商家感嘆生意越來越不好做,消費者卻認爲地產商不實在,選擇繼續觀望。
本次房博會吸引海南70餘家樓盤參展,雖然有樓盤打出2980元人民幣/平方米的“白菜價”,有樓盤推出“定房抽500萬大獎”等活動,但從組委會發布的數據來看,成績仍然“不及格”:3天看房人數4萬人次,預訂和成交218套,相比去年下降20%和25%。
本次房博會呈現的市場特徵是:樓盤絕大多數位於瓊北地區,基本無三亞樓盤;開發商接連推出打折優惠,部分樓盤售樓壓力顯而易見;購房者超半數爲剛性需求,存在一定數量潛在客戶羣;受訪者普遍認爲房價有水分,觀望氣氛濃厚。
位於澄邁的某樓盤優惠措施接二連三,從打折到贈車(或車位)再到每平米直降1000元,不斷升級的“優惠”卻讓看房者不滿。“不用每天變換花招,要的是實在價。”一位前來看房的李先生直言開發商不誠實。
“日子真難過,房子蓋好了就是賣不出去,公司上下都很着急。”某樓盤置業顧問聶舒極力推薦直降2000元的“人氣樓盤”,但3天來門可羅雀。
業內人士認爲,今年海南樓市一直低迷,一些中低品質樓盤產生大量積壓,面臨嚴重資金壓力,海口附近縣市房地產低端重複開發,建成量超過市場需求,都希望藉助房展會提升銷量,回籠資金。此外,“候鳥”的來臨也使開發商看到了衝擊年度“銷售業績”的最後時機。
但本次房博會沒給出理想答卷。
海南大學中國現代經濟研究所所長王毅武分析,此次房展會受冷落,既在意料之外也在情理之中,“預計的‘銀十’沒有到來,開發商借中秋國慶營造的喜慶也完全沒有發揮出來,這是市場的正常反應。”
王毅武說,限購令執行兩年威力不減,調控政策在起作用;三亞高端房地產業沒有意願參展,選擇主動到島外推銷;購房者經過觀察也形成了持幣觀望心理,等待最佳時機,“剛需也有彈性,可以選擇繼續等待”。
王毅武給開發商提建議:“認清形勢、降價助銷、小賺總比賠了好。”