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核心提示:國慶中秋雙節,各大家居賣場建材商家卯足勁搞促銷,新聞網小編就爲大家總結了市面上常見的3種促銷消費心理,讓準業主們既買到稱心如意的產品,又避免不必要的損失。
每年十一各大家居賣場、品牌都務必使出渾身解數搞促銷,務求在這傳統旺季大賣一場。爲促進銷售,各大賣場和品牌都充分迎合了消費者愛撿便宜的心理,創造出多種促銷手段。消費者在撿便宜的同時,稍有不慎就會因小失大,小則買到不合適
產品,大則慘遭忽悠。新聞網小編就爲大家總結了市面上常見的3種促銷消費心理,讓準業主們既買到稱心如意的產品,又避免不必要的損失。
本筆記的使用辦法:時時誦讀,銘記於心,進入賣場前多看幾眼,遇到商家的促銷活動拿出來對號入座,兵來將擋水來土掩。
注意事項:別讓賣場知道。
一、到店有禮
利用貪利心理吸引客流
根據商家宣傳,只要你進去賣場或者專賣店,你就能免費獲得商家提供的小禮品,毫無風險,何樂而不爲呢?商家正是利用消費者這種貪小便宜的心理,降低了消費者的心裏門檻,吸引了潛在的顧客。然而...
拜拜,個人信息
所謂“到店有禮”通常的模式是顧客到店登記後,可享受一定程度的優惠或禮品。對於商家來說,最大的意義在於掌握了顧客信息,便於今後有針對性地推銷產品。
等着你回來
另一方面,商家提供的優惠多半是本店購物的現金券或折扣券等,也就最大限度地提高了顧客的粘性,提高銷售可能。
小不忍則亂大謀
對於此種情況,消費者當理性對待商家提供的優惠措施,堅持貨比三家的原則,不能爲了小利而做無謂的消費或錯誤的選擇。
二、超低折扣
價格不折質量折
這是促銷季最常用的活動手法,而商家打出“低折扣”的後臺操作方式有很多,例如:一、利用顧客不會經常逛家居建材市場,而將常規折扣包裝爲促銷特別折扣來滿足消費者的貪利心理;二、提高產品的原價水平,增大折扣幅度,但實際上最大折扣並不等於最低價格;三、特價產品數量有限,利用宣傳海報吸引顧客進店,但實際上並不能提供所宣傳的某款特價商品;四、將產品成套包裝,打整體銷售的折扣,但折扣套裝中的某些產品是二等品或滯銷品;
內外有別
最壞的是,店外宣傳最低折扣爲五折,但店內實際最低折扣爲八折,所謂的五折特價商品不過是“鏡中月、水中花”。這就涉嫌消費欺詐了。
不打無準備的仗
對於此種情況,消費者要做好計算工作,不能爲了折扣而衝動消費,可以在促銷季前抽空逛一逛市場,或者找別的途徑瞭解商家的日常折扣和日常全價,便於促銷季中計算並比較商品的入手價格。對於打包銷售的特價產品更要留心檢查,避免購入質量不過關的產品。
三、買就送,滿就減,返現
原來可以買更多
購物滿一定數額的產品,就能獲得額外的禮品或返現等,意在暗示顧客,爲了獲得禮品或返現,就要買滿制定數額的產品。但...
吃下去的都要吐出來
一些家居商家會想盡辦法對送出的優惠券進行限制,讓消費者不斷地增加消費金額,才能得到折扣優惠,最後的結果就很容易變成,消費者會爲優惠購買很多不在計劃之列的商品。
實際優惠還不如日常折扣
某商家打出滿1000減200的優惠,李小姐購買了1700元的商品,只能抵扣200元,實際享受到的折扣就是8.8折,但可能平時的日常折扣就是8.5折,返現還不如不返現。
不要衝動消費
對此種情況,消費者應保持冷靜的態度,以嚴格遵照需求購買商品的原則,以最終消費總金額爲導向,理性購物。在瞭解好商家日常折扣的基礎上計算並比較商品的入手摺扣。