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香江全球家居CBD。
『香江模式』已經成為西部家居詞典中最新、最為行業所津津樂道的詞條。而所謂『香江模式』,業內人解讀其實就是香江一直以來所推崇的買全球、賣全球的家居產業大商貿、大流通格局
今年9月22日,香江全球家居CBD二館在成都盛大開業。僅僅一年時間,從一期到二期,香江全球家居CBD的迅速崛起,標志著整合成都打造中國西部傳統家居生產、流通基地、交易平臺的大商貿模式正式建立。
同樣是在西博會上,2009年10月,南方香江集團董事局主席劉志強與成都市鄭重地簽下香江全球家居CBD項目。這只是第十屆西博會1339個項目中的一個,但當時或許沒有人能想到,這樣的一個項目對四川乃至整個西部家居意味著什麼。
經過兩年建設、一年運營,中國家居生產與銷售的格局全新改寫,香江全球家居CBD卻憑借其『買全球、賣全球』的家居產業大商貿、大流通格局異軍突起,在四川創造了獨一無二的『香江模式』,也開創了中國家居史上的一大奇跡。
行業現狀
銷量利潤倒掛家居業『入冬』目前,成都已成為全國第二大家具生產基地、中國最大的板式家具產業基地。然而最近兩三年,隨著金融危機、歐債危機的影響逐漸深入,各種前所未有的復雜因素交織,給四川家居行業蒙上了一層濃重的陰影。
數據顯示,2011年,家居制造企業全年銷量雖然增長了10%左右,但利潤同比卻下降了將近30%,銷量與利潤倒掛現象明顯。這是因為盡管過去十餘年中家居產業都處於高速發展中,但其主要發展方式仍然以傳統的粗放式營銷為主。而這種粗放式發展在面對嚴峻的新形勢面前,顯得格外捉襟見肘。
『成都的家具發展具有深厚的基礎,但目前也正在遭遇發展瓶頸,最大的問題就在缺乏一個強有力平臺。』成都市家具行業商會秘書長古皜東一針見血地指出,目前成都急需大型家居產品賣場,尤其是將物流資源進行完善整合、能為企業提供拓展市場資源的賣場。
異軍突起
買全球賣全球『香江模式』逆市而上同樣是在2009年到2012年這三年的時間,就在大批傳統家居商家在『寒冬』中苦苦掙紮的同時,成都香江全球家居CBD卻以其獨一無二的『買全球、賣全球』的家居產業大商貿、大流通格局異軍突起,一次又一次地書寫出令整個西部家居為之側目的『香江模式』。
2011年10月1日,成都香江全球CBD首期30萬平米『品牌家居工廠總部批發城』開業運營,即創造了『開業部分僅為整體項目1/20,而交易額卻為西南傳統家居賣場的20倍以上』的銷售奇跡。
隨後的一年中,成都香江全球家居CBD更是不斷刷新紀錄:7天黃金周創下60萬套家具銷量奇跡,屢創行業銷量新高峰;來自重慶、貴州、西安、雲南、內蒙古等地購置家具的消費者購物車輛停放超過6公裡。廣東、北京、浙江、四川等地上千家品牌家具廠商搶駐一期……
『最初,我們只是把香江當作一個展示平臺而已,在距離廠區不遠的地方選擇這麼一個平臺主要是圖方便,沒想到剛開業的時候火爆得嚇我們一跳。』已經進駐香江一期的居上尚家總經理劉琴告訴記者,僅香江全球家居CBD三樓不到300㎡的店鋪,每個月都能為她帶來超過20萬元的零售銷售額,而批發的銷售額則遠不止這個數。
在家居產業持續低迷的大背景下,這樣的銷售狀況劉琴覺得很滿意。『一期的成功讓我們對香江二期有了更大信心,在一期基礎上,又拿下了二期600多平方米的店鋪。』劉琴說,香江2館已在9月22日開業,建築面積達20萬平方米的2期以四川名品家居為主,好迪、主角、帝標、景上、蓉標、居上尚家、天子等上千知名品牌工廠則早已搶先入駐。
模式解密
大商貿大流通聚合起龐大訂單隨著成都香江全球家居CBD的崛起,『香江模式』已經成為西部家居詞典中最新、最為行業所津津樂道的詞條。而所謂『香江模式』,業內人解讀其實就是香江一直以來所推崇的買全球、賣全球的家居產業大商貿、大流通格局。
在『香江模式』中,品牌家居工廠總部直接入駐,以工廠批發價的模式,實現消費者與市場的『零環節』溝通。能夠進入香江集散平臺的產品大都低於一般商品價的50%甚至於70%。
而掌握著四川、廣東和香港、臺灣地區等上千家品牌家居工廠資源的香江CBD,則通過進一步整合供貨全球家居連鎖企業、家居賣場、經銷商、代理商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等,從而形成龐大訂單聚合效應。這成為了『香江模式』的根本支橕。
功能規劃也是香江模式制勝的『法寶』。香江CBD由中心商業區、中心會展區、中心總部區、中心制造區、中心電子商務區、中心服務區、中心物流區等八大板塊、十八大功能區形成了1大商業前臺共享7大產業後臺、15大服務後臺支持3個展銷平臺的行業最佳組合,構建了西部最強的家居交易集散平臺。
『全球的物流業已經開始進入供應鏈管理的時代。對於家居行業來說,沒有一個企業對另一個企業的競爭,存在的只是供應鏈和供應鏈之間的競爭。香江全球家居CBD正是從這一理念出發,集研發、生產、銷售、采購、會展、金融服務於一體,將商流、物流、資金流、信息流等一體化運作,成為一種全新的、前途光明的商業模式。』中國物流與采購聯合會副會長丁俊發總結道。
嶄新機遇
突破傳統模式助推產業二次騰飛事實上,『香江模式』的意義不僅僅是一個企業或者一種經營模式的成功,從某種程度上來說,香江全球家居CBD突破傳統的發展模式代表著西部家居產業的整合方向,有力推動著整個產業二次騰飛。
『香江品牌家具工廠批發城將為西部家具建材業帶來新的發展機遇。通過大批發大流通的模式,勢必引發行業集約化發展,突破以往單店勢單力薄的發展模式,依托批發大平臺,實現資源優化配置,推動整個西部家居建材業第二次騰飛。』全國工商聯家具裝飾業商會會長張傳喜說。
9月22日開業的香江全球家居CBD2館,以四川名品家居為主,著重整合中國西部傳統家居生產、流通基地,建立全球級流通平臺,打造產地批發,貨批全球的全新銷售模式;同時大力發展會展經濟,定期舉辦世界級家居建材博覽會,打造中國乃至世界家居的頂級發布平臺。
『今年第十三屆西博會上,香江全球家居CBD成為家居指定分會場,同時第二屆全球家具(西部)批發交易大會也同期在香江全球家居CBD舉辦。』香江方面透露,展館規模將達到50萬平方米,來自全球以及中國西部數千家的家居品牌將參與其中,50萬套全球新品運抵成都,為西部市民帶來全新的家居體驗。
卡尼爾總經理楊定祥對CBD2館的展會式永久化抱有很強信心。據悉,香江全球家居CBD從2011年至2012年陸續開展了多次交易會和展銷會,集中頻繁的展會給入駐的商戶帶來了持續火爆的成交記錄。楊定祥認為,在今年的家居市場,尤其需要規模大的家居展會提振市場。
『全球家居大變局時代已經來臨,香江全球家居CBD成功探索出的這樣一條政、企、商合作開創中國家居產業新模式的路子,拉開了家居業以產銷一體化的家居全產業鏈為基礎、以自主創新的研發設計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的第四次產業革命的序幕。』在四川省工商聯家居裝飾業商會會長鍾文華看來,隨著第四次中國家居產業的改革,這勢必會給中國的家居產業帶來更大的發展和突破。華西都市報記者趙雅儒