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『金九銀十』,又到家居行業促銷旺季,尤其是十一長假,更是家居企業衝擊年度目標任務的關鍵戰役。然而,面對近兩年日漸低迷的家居行業,許多企業對『假日經濟』的提昇作用並不看好。從目前媒體爆出信息看,許多家居企業今年十一促銷無論從力度、方式以及准備情況,都不如往年。但紅星美凱龍卻是個特例,在今年黃金周期間,紅星美凱龍全國范圍推出主題為『歡樂家年華』大型家居游戲體驗活動。北京、天津、上海、南京、重慶、成都、合肥、鄭州、濟南、沈陽國內十大城市十五家優質店面,將舉辦多達150場的『歡樂家年華』游戲體驗活動。十城十五店同步聯動,其促銷力度堪稱空前。
據記者從紅星美凱龍方面了解,這獨創的『歡樂家年華』大型家居游戲體驗活動,不僅能在短期內產生良好促銷作用,更為重要的是有種長尾效應。能較長時間對家居品牌成長起到積極推動作用。此前,紅星美凱龍舉辦過類似活動,收獲了良好的成效。紅星美凱龍方面甚至已經為『歡樂家年華』創意申請了知識產權。這次在全國范圍內大規模推出『歡樂家年華』,就是期望能突破家居行業發展瓶頸,為整個國內家居行業走出低迷、走向良性發展作出貢獻!
『歡樂家年華』究竟是怎樣的活動,能讓紅星美凱龍對它寄以這麼大期望呢?簡單而言,『歡樂家年華』就是一個以游戲方式,讓消費者通過參與家居相關游戲體驗,從而深入了解家居產品功能,並對品牌產生長期正面認知的活動。
中國家居市場的低迷是此前粗放式爆炸增長後市場調節的正常體現。對於行業從業人員來說,需要在浮躁過後,真正了解家居行業本質規律,從夯實自身產品品質以及服務、品牌入手,而不是僅僅通過降價促銷等簡單粗暴的方式尋求短期效應。因此,我們需要通過一些創意營銷活動,一方面能在短期內帶來銷售的提昇,另一方面更需要著眼於長遠,通過營銷手段,真正確立自身品牌,建立長效營銷渠道機制。而『歡樂家年華』恰好在這兩方面都具有極為出色的表現!
一方面,『歡樂家年華』具有100%精准體驗營銷特質,可以產生良好的短線效益。
假日期間,來賣場的人往往都具有強烈購買意願,這些用戶可以說是100%現實用戶或者是潛在用戶。『歡樂家年華』選在此時舉行,這無疑讓活動實現100%『精准營銷』。同時,『歡樂家年華』還特別注重『巷口營銷』,所有主要活動都設置在主路口,且宣傳力度極強,幾乎可以做到宣傳100%到達目標客戶,這極大的保障了活動的針對性。
另外,『歡樂家年華』采取的是游戲體驗式營銷。這種體驗不再是以往簡單的讓用戶親自試試、用用產品的簡單體驗。而是真正了解產品、與自己需求產生深度聯想的一種體驗。比如『歡樂家年華』針對地板設計的保齡球游戲,讓消費者通過在不同材質地板上玩保齡球的方式,讓他親眼感受和看到主推產品耐磨擦特質,真正對地板品牌產生認知,進而產生購買欲望。此次『歡樂家年華』活動,大部分游戲設置都是十分巧妙的將產品特性結合進去,用戶在歡樂的游戲過程中,通過體驗真正了解產品,再加上游戲參與者都是100%的精准客戶,這自然會極大的提昇產品銷售機會。
『歡樂家年華』精准了解用戶需求、增強產品品牌認知,進而凸顯家居行業長尾效應作用。
紅星美凱龍體驗式營銷,明顯作用就是讓用戶從以往的『被動了解』轉變成『主動體驗』的過程。通過有趣的活動,消費者對家居產品有了初步了解特別是良好的了解之後,在後期自然會主動跟進,這種長尾效應無疑更有助於賣場以及不同產品品牌的提昇。另外,目前消費者更關注口碑和品牌效應,有統計表明,在決定消費者最終購買的因素中,口碑度(33.6%)成為決定性因素。歡樂家年華活動影響到相當一部分精准目標用戶,他們不僅在長時間內對品牌更為注意,而且通過他們的口碑傳播,還能影響更多潛在用戶的心智,在更長時間內會持續增加品牌影響力!
本次活動,參與的品牌眾多,歐派、慕思、芝華仕、諾貝爾、航標、好萊客、華鶴在內10多家國內一線家居品牌都將傾力參與。針對這不同類別家居行業的一線廠商,『歡樂家年華』會幫助廠商設計不同的活動。而且參加游戲的人,都會填寫調查表。這無疑有助於廠商深度挖掘跟進潛在用戶需求,並有針對性改善自身的產品。從某種程度而言,這也為各個家居廠商後期發展不偏離市場需求起到了積極的促進作用。這顯然也是活動產生的長尾效應之一。同時,活動現場,紅星美凱龍將對活動進行有效的控制,為合作商家和用戶提供多種細致周到的服務。相對而言,這不僅會有效促進商場與商戶的和諧關系,更能增加用戶對商場和商家的信任感。這無疑是一種典型的商場、商戶、用戶三方共贏且能增進三方和諧關系的營銷創新。
受宏觀調控、2008年以來金融危機影響,以及歐美對家居行業限制保護等因素共同作用下,國內家居行業出現了低迷狀態。然而,從長遠看,隨著國家經濟持續發展和內需進一步提昇,家居行業仍然有美好前景。此時,正需要我們進行多種創新,深挖市場需求,強化產品服務,著眼長遠品牌。這種大環境下,紅星美凱龍推出創新的『歡樂家年華』體驗式營銷活動,無疑是對整個沈悶的家居市場注入了一針強心劑。有專家預測,紅星美凱龍此次黃金周大型『歡樂家年華』活動,極有可能在全國范圍內掀起一股家具行業銷售熱潮,進而帶動整個行業走出低迷!