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如今調控持續,房地產行業正面臨轉型,而濟南多個房企依然多盤齊推,這是魄力還是激進?在不明朗的樓市中,房企究竟憑啥還敢“多盤聯動”?
憑實力多盤聯動不是概念而是實力體現
房地產市場運作日益規範,競爭日趨激烈,在這樣的市場環境下,強強聯合、大資金、大運作的開發模式已是開發商們的不二選擇,而多盤聯動則是這種“大開發模式”的重要運營方法之一。“多盤聯動”既不是幾個樓盤的簡單聯合,也不是一種營銷噱頭。所謂牽一髮而動全身,多個項目同時運作,首先對企業的操盤能力要求很高,各項目營銷推廣的一貫性,新品上市時對節奏性、連續性的把控都會影響“多盤聯動”的效果;其次,“多盤聯動”對企業的資金週轉也有較高要求;再次,聯動策略方面,開發商涉及的面更廣,力度也必須更深,比如客戶資源、單個樓盤閒置資源的利用、線下資源的利用等等方面;最後,進行多盤聯動的開發商在項目規劃之初還必須有意從產品、客戶、推貨時間等方面進行區分,避免自己內部項目之間的競爭。
這些都向多盤聯動提出了更高的要求,而這也說明,開發商能“多盤聯動”,本身就是實力的證明。卓越的操盤能力、雄厚的資金支持、全面的營銷策略以及創新多元化的開發理念,才能成就“多盤聯動”的神奇效應。多盤聯動,玩的就是實力!
憑品質用品質實現一榮俱榮的聯動收益
多盤聯動的很大一個效果就是挖掘內部客戶資源,通過不同項目之間的關聯,把客戶資源最大化。在這個過程中,某一個樓盤口碑良好,就能帶動聯動旗下其他在售樓盤的銷售,如果其中某一樓盤出現問題,則聯動旗下的其他樓盤也會大受牽連,多盤聯動在很大程度上呈現出“一損俱損,一榮俱榮”的特點。
那麼,開發商依靠什麼去贏得“一榮俱榮”的成果?毫無疑問———靠品質。多盤齊發能贏得市場,既得益於客戶對房企實力的認可,更得益於房企過硬的品質及其產品線的豐富與完善。
濟南的房地產市場上,國華、魯能、綠地、黃金、保利、重汽等這些“地產豪門”大都借多盤聯動先聲奪人,而這些房企多能夠備受矚目並實現快速擴張,靠的都是過硬的品質:多盤定位各不相同,有針對剛需的,有針對改善型需求的,也有針對高端消費羣體的;區域方面,在濟南的不同板塊均有佈局;樓盤建築質量過硬,戶型創新實用,引進教育資源,重打造人性化景觀……成功的多盤聯動證明,品質是最好的銷售力。
對成熟企業來說,品牌是關鍵。而多盤聯動,是房地產企業最好的品牌體現。
多盤齊發彰顯的是實力,聯動效益來自於品質,在行業轉折的陣痛期,憑實力,憑品質,房企的“多盤聯動”將更加淡定從容!
(本刊記者曹雅薇)