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隨着傳統的樓市銷售旺季“金九銀十”的到來,面對今年最後一個銷售“黃金期”,津城不少樓盤爲了快速走量紛紛推出了相應的營銷策略或加推新產品,而一些新盤也紛紛打算入市。一時間,樓市出現了新盤頻推的現象。業內專家表示,新盤扎堆上市,必然導致競爭的加劇,能否再造一個真正的“金九銀十”仍存變數,“購房者將會有更多的選擇,‘樓市好聲音’值得期待。”
樓盤銷售搶抓黃金期
根據統計顯示,2012年8月實際開盤24個項目,12個樓盤推遲開盤,其推盤高峯集中於8月中下旬,推遲開盤項目大部分將其開盤時間推遲至9月份。由此可見,8月開盤的項目,將在9月進入強銷期,而9月將有更多的項目新盤入市,銷售競爭壓力逐步增加。
記者粗略計算,9月預計有10家房地產企業推出新盤入市。其中,已經提前佈局樓市,爲項目的促銷儲蓄了不少人氣;梧桐公館、曠世國際、天津雅頌居、朝陽北部灣等新項目的推出也給購房者帶來很高的期待;東海苑馭馬莊園、泰澤福邸、富興御園、五礦正信林溪地等都在積極備戰黃金銷售旺季。
北京金環房地產諮詢有限公司高級分析師李麗分析認爲,“目前來看,是否出現‘金九銀十’應該以成交量上升、市場關注度升溫爲標誌,而不是房價的上漲。如果市場延續3月~8月的成交逐步回升趨勢,津城樓市‘金九銀十’將有希望出現。”業內專家說,“事實上,面對從年初至今越來越大的銷售壓力,房企一直在嘗試以各種方式促進樓市回暖。經過一段時間的價格博弈,購房者和開發商都已經相對冷靜,隨着一部分剛性需求購房者的入市,樓市淡季並沒有預期中的淡。”
8月份,津城樓市在“以價換量”的策略下取得了不錯的戰績。某研究院數據顯示,8月份,天津市新開盤項目的整體去化率爲44.6%,與7月份42.4%的去化率相比略有上升。
市場成交量的逐漸走高,也讓購房者最爲關注的房價出現變動。不少細心的購房者也發現,津城部分樓盤的折扣優惠幅度已經開始逐漸減小,相反更多的項目採取低開高走的方式,用直接的方式讓利於購房者。但是一個明顯的不同之處是8000元/平方米以下的項目數量顯著增加,佔比由7月份的7.7%上升至33.3%。
購房者置業更重性價比
據瞭解,從今年二季度開始,津城部分優質項目房源已經歷一輪消化庫存的促銷戰,而部分傳統型項目受到購房者需求和居住意識的影響,仍面臨較大的銷售危機。至於“金九銀十”能不能火一把,還有待市場考驗。
記者在中糧大悅城看到前來諮詢70平方米婚房的孟先生夫婦,對於“金九銀十”的概念,孟先生還是非常期待。“這個階段應該會有比較多的樓盤搞促銷,我想從中選一個性價比好一點房子,當然戶型和交通是首要因素,最近特火的不是《中國好聲音》麼,我也期待房子中能傳出好聲音”。
“近期來看房的客戶中改善型置業的佔比提升很快,佔了我們諮詢量的30%。這些購房者的置業特點是謹慎,因爲有了置業的經驗,他們更多的會綜合考慮各方面因素,並不是靠單一的降價就能留住的。我們認爲,要想贏得‘金九銀十’銷售的勝利,關鍵還在於房企項目的性價比。”某樓盤營銷負責人認爲,只有爲購房者建造實惠的高品質精品住宅,纔會受到購房者的青睞。
業內專家表示,隨着前幾個月購房需求的集中爆發,未來樓市將進入溫和釋放期,“金九銀十”量價齊升的可能性並不大。“但‘金九銀十’畢竟是今年年內最後一個‘集中爆發期’,開發商不會輕易放棄。大量房子的入市,將會給購房者帶來更多的置業選擇。購房永遠不可能真正‘抄底’,購房者不妨趁機多多對比,認可就能出手。”