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制圖吳尚楠
隨著近年來移動互聯網行業的飛速發展,從手機發微博到查地圖,移動互聯網日漸改變人們生活方式,開發商們也利用手持移動終端iPad做樓盤展示,微博營銷等方式拓新營銷策略,而以安居客為代表的二手房網站推出手機找房、租房等應用,發力移動互聯網。
巨大潛力引發地產巨頭湧入
據中國互聯網信息中心統計,到2012年上半年,我國共有互聯網用戶5.38億,用手機接入互聯網的用戶規模達到3.88億,手機已經成為我國網民的首選上網終端。一份最新的《中國互聯網發展狀況統計報告》指出,2012年中國手機網民首次超過電腦網民,預計到2015年手機網民將超10億。
移動互聯網正逐漸滲透到人們生活、工作甚至房地產的各個領域,開發商們也利用手持移動終端iPad做樓盤展示用,微博營銷、短信互動等方式拓新營銷策略。去年以來,不斷有開發商與阿裡巴巴、騰訊網、淘寶等網絡公司合作,建立房地產網絡銷售平臺。去年年底,包括SOHO中國在內的20家房地產開發商組成房地產電子商務聯盟,稱要拿出100套房源在網上零元起拍,將『定價權』交給購房者。
在二手房領域,一些知名房地產網站如安居客等都推出了自己的手機找房租房應用,58同城、趕集網等生活服務網站也在自己的移動應用中整合了找房租房的功能。與此同時,傳統的二手房中介也加大網絡建設,近年來推出網上找房的產品。
在眾多發力移動互聯網的二手房網站中,安居客是一個典型,憑借著『專業智能搜索,實時GPS房源,小區房價,房貸計算器』等眾多強勢功能,『安居客二手房APP』將移動找房的優勢發揮得淋漓盡致。上線不久,就創下了在全部生活類APP最高排名第三的好成績,並已在二手房找房應用中佔據了87%的市場份額。
安居客率先試水
作為安居客昇級『專業二手房搜索引擎』重要的第一步,移動是安居客2011年開始涉足的領域。而作為首個將『最佳找房體驗』的觸角延伸至移動互聯網領域的企業,安居客用了不到一年時間,就成功地將安居客『專業二手房搜索引擎』的品牌定位和品牌利益從online延伸到無線。
和移動APP直接針對找房者不同,安居客昇級『引擎』的第二步是將目標聚焦到網上找房的發布者——房產經紀領域,意圖通過淨化信息源頭來提昇用戶的『最佳找房體驗』。『好盤』全稱『好盤直通車』,顧名思義是一款幫助經紀人將手中真實、熱門、新鮮的房源更快更高效地推廣給客戶的產品。其原理有點類似於百度的競價排名,用按效果付費和出價排名,幫助經紀人以精准的方式獲得最匹配的用戶,經紀人不必再為獲得更多效果發布虛假房源,只需全面真實地描述房源情況,即可獲得高質量的匹配用戶。
作為安居客昇級『專業二手房搜索引擎』的第三步,『微評價』一經推出便引起了業內外的極大關注。有點像『淘寶網』購物後的『五星點評機制』,購房用戶可以通過微評價對經紀人的服務進行真實、客觀的評價,並與其他用戶分享評價結果。這不僅幫助了更多找房用戶了解和挑選口碑上佳的經紀人,也能很好地助力優秀的經紀人脫穎而出。
二手房移動互聯初獲成功
開發商網上賣房等創新也引來各種爭議,在業內人士看來,目前的房地產電子商務僅僅是部分環節的電子商務,交易過程仍不完善,也有人質疑0元拍房活動噱頭大於實質。
相比開發商在新房市場的探索,以安居客為代表的二手房平臺網站推出的產品已經步入收獲期。據悉,目前安居客移動產品的實際使用人群已超過820萬,覆蓋的精准找房用戶更是超過6600萬。自5月上線以來,『好盤直通車』的首月收入就破百萬,目前已有超過十萬套二手房源正在安居客上使用『好盤』進行推廣,上萬名經紀人選擇『好盤』來提高自己的推廣效果並表示滿意。
安居客集團創始人梁偉平表示,從時代趨勢以及用戶需求和體驗出發,他們做出了一個大膽而極具前瞻性的戰略決策——讓安居客從『互聯網公司』轉型為『移動互聯網公司』。而這個決策的初衷,正是始於安居客在移動應用上的飛速發展和顯著業績。 (京華時報)