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近年來廣州城市東進,中軸線也整體東移至天河區。房地產開發熱點區域也向南向東爲主軸。越來越多的豪宅項目,都出現在以珠江新城爲代表的這鐘新興中心區域。與此同時,荔灣等老城區出現人口空心化趨勢,可供開發的住宅地塊少之又少,全新樓盤也日趨減少。儘管如此,老城區的豪宅物業,或許不能在社區佔地規模上與新城區豪宅相媲美,但在產品素質、居住配套等諸多方面,卻可以做到不輸半點。筆者近期在海珠區江南西板塊踩盤,得以觀摩越秀地產開發的可逸錦苑、可逸雋軒兩個微型豪宅盤,不由得生出以上感觸。
說起江南西板塊,越秀地產與其淵源頗深。早在1983年開發的江南新村,是全國首個實施“六統一”開發管理模式的住宅小區,開啓了全國住宅小區建設的“新村模式”。而越秀地產整體開發建設江南新村,更帶動了整個江南西商圈的崛起。在隨後的30年裏,可逸名庭、可逸豪苑、翠城花園、可逸家園、江南新苑,一個個城市宜居小區呈現眼前。
與其他開發商相比,本土出身的越秀地產,對於“老廣州”的居住心理,可謂把握得知根知底,摸準了買家的每一點心思。一直以來越秀地產就強調,不僅要爲消費者提供更加舒適的生活空間,同時還要讓產品儘可能地滿足現代人對產品個性化的追求,增加人與自然,人與人的溝通與交流,讓人與房子、自然、鄰里和諧共處,讓親情融入生活的每一寸空間。在社區的打造上,就強調社區園林的營造;在產品規劃上,則迎合了老廣州三代同堂的居住心理。從翠城花園、江南新苑,到最新的可逸錦苑、可逸雋軒,都可以看出粵派大宅的風格特色。
如可逸錦苑,所在地塊爲越秀地產在江南西的最後一塊儲備地,同時也是江南西十年內最後的一批住宅用地。市區罕有的超低容積率讓越秀·可逸錦苑成爲江南西中心唯一在售的純住宅高檔社區。可逸錦苑推出的161-235平方米四房至六房單位,僅有102套單位。3梯2戶的配備,在天河等豪宅區域也算是少有的奢華,在海珠、荔灣等老城區更是罕見。筆者與越秀地產銷售人員交流,獲知該盤基本不用打廣告,樓盤外立面尚未亮相,已經有不少江南西周邊居住的市民過來打探何時開售。事實上,由於開發建設多年的江南西村已顯老舊,不少業主早就打算換房改善居住環境,而習慣了江南西商圈的成熟繁華和濃郁街坊鄰里人情味兒,一旦當地有新樓盤亮相,必然成爲他們的首選。
其實從該盤高達3萬元/平方米的售價來說,可以與目前天河在售豪宅相比肩。但從銷售情況看,買家依然相當認可。原因何在?當然是老街坊的追捧,老城的豪宅範兒,讓他們依戀流連。其實買房子,依然是追求一種家園的感覺,房子與社區,與街區的融合,讓它能自然而然地獲得特定買家的認同感。在這點意義上,開發商需要做的,就是用最大的誠意和耐心去捕捉、滿足買家的需求。隨之而來的,肯定是成功熱賣。(李廣軍)