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日前,世茂集團公佈截止8月底業績,集團2012年前八月物業合約銷售額由2011年同期的人民幣209億元增至人民幣306億元,同期業績大漲約百億,漲幅46%。至此,年初制定的2012全年銷售目標提前基本完成。
業績升、負債降,世茂前8月亮點頻現
“上半年賣的非常好。”在世茂房地產半年業績發佈會上,集團董事局副主席兼執行董事許世壇曾這樣形容上半年銷售業績。半年簽約銷售225億,許世壇有充分的理由表示“滿意”。
雖然7、8月作爲房地產行業的傳統淡季,世茂表現依然亮點頻現,延續着前半年的迅猛趨勢。7、8月份集團雖無新項目推出,銷售任務以去化存量爲主,仍實現銷售額連續兩月40億以上,分別爲40.14億、40.36億元,同比按年分別增加20%及22%,銷售業績優異。其中,大連御龍海灣、武漢錦繡長江等多個項目均勇奪當地銷售冠軍。
此外,種種跡象顯示,世茂“大賣”同時完成了另一些重大舉措、輕裝上陣,世茂正劍指創立二十多年來的發展新高度。
許世壇介紹,在市場成交不穩的情況下,集團內部對銷售結構以及銷售策略作出了一定的調整和變化。2011年末,世茂庫存量較多,而且大戶型佔相當大的比例,且有些戶型並不創新,所以採取一些清存貨措施。集中去化營銷迅速收穫實效,一方面,實現銷售業績的迅速增長,行業內率先搶佔市場先機;同時,存貨集中去化使世茂騰出空間,快速導入新項目新產品。
分析師指出,針對對存貨採取優惠措施集中去化是上半年均價、毛利率均有輕微下降的原因。另一方面,與其他房企針對期房產品降價不同,世茂對庫存現房的消化能當年入賬結算,不會對後續業績數據產生影響。因此,世茂下半年可以卸下包袱輕裝上陣,銷售價格、利潤水平有望穩固提升。
世茂另一個重要目標降低負債率也順利實現。2011年底,世茂負債率81.7%,略高於行業平均水平。2012年初,世茂將降低負債率作爲重要目標,提出年內降至七成以下的目標。據瞭解,世茂爲此採取了嚴格的措施,除了加快銷售回款,將銷售收入及現金流納入業績綜合排名考覈體系。系列措施迅速取得成效,半年總銷售及其他回收資金爲180.9億元,負債率降到68.3 %,至此,降低負債目標提前完成。
供應充沛產品優化,下半年利潤率預計提升
下半年能否持續上半年的亮麗業績,這是目前市場對世茂的關注重點。
“我們有信心越做越好。”許世壇接受媒體提問時如此展望下半年。他表示,面對下半年逐漸復甦的市場,世茂集團更要放穩腳步,堅持精耕細作的管理系統,全方位、全週期的客戶服務,並不斷改善和創新產品結構,以謀求長期的可持續發展。
種種跡象顯示,世茂下半年可售貨源充沛,推盤力度依然強勁。下半年,世茂將可推出約220萬平方米的可售面積,連同2012年6月30日134萬平方米的可售面積存貨,下半年可供出售面積約354萬平方米。
據悉,世茂正以產品爲重點採取一系列措施,這包括產品結構優化和質量提升,使產品結構更趨合理更順應市場需求;產品研發部門與項目配合,陸續推動項目展示區體驗動線改造;加強成本管控,“精打細算每一分錢” ;設計及不斷地推出領先市場的創新產品。
就在此前,大連御龍海灣今年推出100至700平米麪積跨度的全線別墅產品,幫助其收穫熱銷成績,截止8月熱銷10億,該項目還將在下半年再推出迷你型度假別墅新品。諸如南京世茂濱江優化規劃後推出低密度產品,成都玉錦灣將產品線增加到LOFT公寓、高層豪宅、低密度江景洋房、觀景寫字樓等全線產品,瀋陽世茂五里河推出120平米兩居與150平米四居新品觀景房,這些新品入市均對今年業績上升提到重要作用。
隨各種產品改善措施實施,品質、議價力提升趨勢正在顯現。世茂預計,隨着市場逐步趨於穩定,以及九、十月份陸續推出更多位置較好、戶型優化的新項目,公司九、十月份的平均售價會有所反彈,利潤率會有效提升。
董事局主席許榮茂先生表示,下半年銷售額將與上半年持平。業內人士預計,世茂2012年簽約銷售額有望達到400億規模,將創造新的記錄。
旅遊地產熱銷60億、“旅居”開發模式漸清晰
作爲世茂版圖中“四架馬車”之一,世茂旅遊地產也宣佈重大戰略。在日前“世茂集團旅遊地產戰略發佈會”上,世茂集團首次全面發佈其旅遊地產新戰略。世茂集團助理總裁兼營銷中心總經理蔡雪梅表示,將從上海佘山項目開始,在旅遊地產領域率先打造“親子旅居夢工廠”,這是首個以孩子爲中心打造的旅遊地產綜合開發項目。
當日,世茂明確提出世茂“旅居”地產模式。“旅居”模式中,酒店、MALL、兒童樂園等全功能型休閒、商業等設施成爲必備模塊甚至是主角。實現住宅爲主導、休閒度假配套爲被動點綴,向休閒度假商務功能爲核心、住宅爲必備配套的轉變和升級,從短期的度假屋向長期的宜居居所轉變。
有分析指出,世茂旅居模式有望圍繞旅遊度假形成特色產業集羣,旅遊、酒店、商業、會展、辦公等將成爲城市生存發展的基礎產業,提供大量就業,提升政府財政收入,帶動居民財富水平提高和城市發展繁榮,最終使旅遊休閒度假勝地成爲可持續、健康發展的新城。世茂旅遊地產正搶先進入房地產開發的新“藍海”。
實際上,世茂集團數年前已開始在旅遊地產領域動作頻仍。世茂已在大連、煙臺、武漢、上海、福州、海南等地提前佈局,擁有了大量優質土地。其中,大連御龍海灣、晉江“世茂御龍灣”、武漢“龍灣”已成爲世茂旅遊地產矩陣的旗艦。
大連世茂“御龍海灣”總規劃面積近20平方公里,將建設室內主題遊樂場、“迪拜式”超七星級國際酒店、商業中心、伴山高爾夫等82項頂級配套,該項目集合了世茂集團住宅、商業、旅遊設施、產業集羣“四駕馬車”的優勢資源,是個典型的旅遊地產複合開發項目。目前御龍海灣項目在售雙拼、聯排別墅等各類住宅產品,經過產品優化、改善銷售創造持續熱銷局面,到8月份,已累計簽約銷售10億。另一個重點項目晉江“世茂御龍灣”位於製造業重地福建晉江的核心板塊,總佔地2000畝,世茂集團與晉江市政府共同開發。世茂利用其中1000畝挖掘60萬平米人工大湖,以晉江特色文化爲主題,規劃大面積湖濱景觀旅遊步行區及生態公園,並環湖建設中小學、商業、五星級酒店、高層住宅、生態別墅等城市綜合體。該項目也取得迅速進展,半年即簽約銷售逾20億,併成爲集團業績冠軍。
目前,世茂旅遊地產板塊下轄閩侯、晉江、煙臺、武漢蔡甸、大連金州等多個項目,已成爲世茂重要的業務板塊。據悉,到8月份,世茂旅遊地產已簽約銷售達60億。業內人士分析,按其目前的增長速度,今年世茂旅遊地產有望實現銷售逾百億。
按世茂此前已公佈的發展戰略,住宅、商業、旅遊設施、產業集羣將是其四大業務發展方向,稱爲“四駕馬車”。至此,旅遊地產銷售即將跨越百億,已經成爲集團業績的重要貢獻之一。
全面調整、後力強勁
談及集團未來策略及前景時,儘管許榮茂先生只是表示2012年下半年將致力銷售額與上半年持平。不過,實際業績還是大致勾畫出世茂可能的發展走勢。
目前,世茂土地儲備3880萬平方米,位於中國房地產土地儲備排名前列,足以滿足3-5年的發展。在中報發佈會上,世茂表示下半年還將增加一些新的土地項目,爲公司後續發展提供有力地支持和保障。
許世壇表示,按照目前每年銷售額30%左右的增長速度,三年後世茂可達到一千億規模,但能否做到30%的增速,還要視乎市場等方面的因素。實際上,世茂未來三到五年的發展,已經被確定要走一條“低風險的高速發展”路徑。
此前,世茂八大區管理結構調整、集中二三線城市的發展戰略、設立產品研發中心謀求前瞻性產品研發等等措施已經公開,世茂正爲此進行跨越戰略、產品、管理等全方面的變革。
許世壇透露,世茂集團正聯手世界五百強企業共同打造“雙塔1000”管理平臺,希望藉助IT系統的重新建立,進行業務流程再造、管理創新、資源整合等,支撐集團兩至三年內使年銷售額達到千億規模。