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根據不完全統計,杭州9月份將有60餘個樓盤推出新房源。而這其中,一批地處市中心、定位高端、90平方米左右的小戶型房源,引發了人們的關注。這些房源的總價基本上在300萬元左右,對於杭州樓市來說是一種全新的產品。
那麼,開發商緣何在這個時間段,密集推出這樣的小戶型?這些產品到底能否得到市場認同?又憑藉什麼來吸引購房者?
高端樓盤也開始做小戶型了
家住杭州望江門的王先生,本來以爲自己不太會換房了,但最近卻開始忙着四處看房。讓他動心的,是位於湖墅南路上新華園項目的90平方米左右的小戶型。新華園所處的葉青兜,距離杭州大廈僅1000米,周邊配套非常成熟,又毗鄰運河,是杭州市中心鬧中取靜的高端樓盤典範,這樣的地段規劃了小戶型房源,這在之前真的是很少見。
“把原來的老房子賣掉,再來買這個,應該不用再貼很多錢了。”王先生說。
事實上,這段時間即將開盤的90平方米房源,並不只有新華園一個。同樣是上週,位於西溪板塊的西溪誠園項目,正式將其全新的致誠苑90平方米產品,推出認籌。作爲一家做大戶型爲主的高端品質開發商,綠城這次在西溪溼地邊上做了一個90平方米的純粹組團,並打出了“綠城最好90方”的口號,這在綠城18年來是絕無僅有的一次。據瞭解,這批房源全部爲一梯一戶,南北通透、空間全明,還帶有獨立儲藏空間設計,考慮到了很多細節。
而這個月的下旬,位於慶春東路和凱旋路交叉口的濱江凱旋門項目,也將首次亮相。這個樓盤更是杭州絕對市中心難得一見的比較純粹的90平方米社區,因爲這個樓盤70%以上的房源,都是90平方米以下的小戶型。正因爲如此,所以小戶型在整個樓盤中享有的資源也非常好,比如90平方米很多是邊套,南北通透,可享受270度風景,同時,這個樓盤還是稀缺的採荷一小的學區房。
除了上述樓盤,位於貼沙河畔的綠城蘭園,也在其B地塊中,規劃了300多套90平方米左右的小戶型,佔據了該地塊總套數的84%。這批小戶型將延續蘭園大戶型的一些配置,比如層高3.3米,世界最頂級的裝修標準等等,預計明年開盤。
銷售總價可以大大降低
市中心的土地寸土寸金,開發商好不容易拿到一塊地,自然大玩頂級、標杆、國際化等概念,配以高端會所、大空間、豪奢精裝修等各種配置,最終形成了市中心遍地皆是高總價大戶型的狀況,不過,這種現象隨着高端樓盤中90平方米住宅的出現,正在發生改變。
一個最大的變化,就是總價大大降低。如西溪誠園致敬院的小戶型,開發商透露最低折前起價爲260萬元,並享受4000元/平方米的精裝修。而在這之前,西溪誠園住宅的戶型區間在120—290平方米,主力總價則基本上在450萬元以上。
又如蘭園之前的主力戶型爲165平方米,主力總價850萬元起。據綠城房產建設管理有限公司營銷中心副總經理樓明霞介紹,雖然目前90平方米的最終方案還沒有敲定,但基本上會延續之前大戶型的精裝修配置,並把起價定在450萬元左右。據瞭解,蘭園大戶型的精裝修標準,約在7000元/平方米左右。
爲了降低入市門檻,還有開發商根據市場需求,選擇毛坯房出售,如新華園和凱旋門。這兩個樓盤光樓面地價就分別達到了22361元/平方米和23902元/平方米,如果按照之前豪華精裝修的做法,最後的總價肯定不菲。而毛坯房銷售後,則讓更多購房者有了下單的實力。如凱旋門小戶型預計銷售總價在300萬元左右,而在市中心,這樣的總價確實比之前很多人的預想下調了不少。
衝着這批小戶型來的買家不少
業內人士認爲,高端樓盤中小戶型的出現,改變了之前高端樓盤必須是大戶型的不正常現象。但與此同時,這批戶型畢竟價格不菲,它們的市場前景如何?又能否引發新的消費潮流?
對此,樓明霞深有感觸。她說,蘭園想要打造的90平方米房源,是市中心的精緻寓所。面積不一定要大,但一定要精緻。比如在香港,有一個“千尺豪宅”的概念,其實一千尺就是90平方米,在香港就是豪宅了。
“因爲目前杭州市中心800萬元以上總價房源比較多,而400-600萬元總價的房子非常稀缺,但這部分房子的客戶羣還是非常大的。”樓明霞說。很多人之前已經在郊區一點的地方有一套大房子,但是很多人還是依舊有在市中心買房的念頭。
“每天有兩三個小時在路上,把人生的激情都耗盡了。我希望能夠擁有那樣的生活,就是晚上下班回家後,享受那種華燈初上、繁華盡在腳下的城市裏的感覺。”樓明霞說,這些有這樣心聲的客戶正是目前最爲中堅的城市精英。正因爲如此,蘭園後期將推出100多項服務,從衣食住行樂等各個方面,爲業主提供尊貴感受。
而西溪誠園相關負責人表示,想要購買這批房源的意向客戶,一類是認同綠城的老業主,另一類是之前想入住綠城的園區而不得,現在終於有了機會的客戶。因爲90平方米業主享受到的精神需求、物質需求跟大戶型的體驗是一樣的,所以很多客戶欣然下單。
凱旋門的預約情況也相當不錯。該項目企劃負責人稅國珊告訴記者,看中90平方米的客戶主要是幾類:一是周邊的原住民,想要爲父母或子女買一套市中心房子,或者有換房需求的;二是邊上金融證券行業的精英,四季青的企業主,或者鄰近醫院的醫生等;當然也有一部分是看中了凱旋門採荷一小的學區,衝着孩子上學而來。(記者吳彩萍)