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2012年,涂料行業迎來鄉鎮市場發展的良機。繼家電下鄉、汽車下鄉之後,中央在2010年正式提出『建材下鄉』。隨著門窗、五金、照明等建材產品的帶動,鄉鎮市場裝修市場呈瘋長的趨勢,也為帶來了涂料產品帶來更大的市場。近期,溫總理在湖北考察時強調擴大建材下鄉試點范圍,由此或見,建材下鄉試點范圍的擴大是大勢所趨,『新農村』建設空間巨大。據估算,建材下鄉會有上千億元的經濟拉動作用,對於涂料市場而言,鄉鎮涂料市場擁有的巨大潛力將日益凸顯。
近些年,農村人們的生活水平越來越高,而國家建材下鄉等政策的扶持,使農村房屋的重建、翻新、裝修頻率也有大幅提昇,中國龐大的農村市場,對涂料的需求量也是與日俱增,但是由於環境、渠道以及市場秩序等方面的影響,農村消費者對於涂料的種類和功能並不十分了解,就使得涂料企業和農村消費者之間很難建立起真正的供求關系,同時也是涂料產業未能真正走進農村市場的原因之一。3A環保漆做為國內環保漆第一品牌,以獨具環保優勢的產品引領環保涂料市場發展,面對農村日益增長的對建材環保品質的需求,3A以適合農村市場特點的產品,配合一地一策的營銷政策積極撬動了鄉鎮市場的潛力。
除了推出新產品,涂料品牌需還深入研究適合農村市場的配套服務體系、政策,並探索成功的營銷模式,在各個環節做好准備。
首先,需要結合鄉鎮的特點建設網點,在有需求的地方設立銷售點。其次,如何配置協調資源,將自己的產品在最短的時間內,用最低的成本運到鄉鎮銷售點,這需要涂料企業在探索過程中逐步完善。
其次,要提昇服務。鄉鎮涂料市場具有如此大的發展前景,涂料企業無疑會一擁而上,涂料企業想在競爭中勝出,服務是決定其成敗的關鍵。唯有提昇服務,纔可以建立差異化的競爭優勢。通過構建完善的銷售服務渠道,進而幫助企業提昇品牌形象,以服務驅動贏得消費者。
總之,針對鄉鎮涂料市場,還是要與一線市場具有不同的營銷策略,重視油木工對市場的帶動,也實現產品結構和營銷模式的調整,營銷偏平民化,服務更能深入基層。
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