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樓市低迷,家居市場遇冷已是不爭的事實,許多經銷商在持幣觀望的同時,也在擔懮未來家居市場的走勢,選擇可靠的代理產品,是他們眼下亟待解決的問題。
『以前代理家居產品怎麼都賺錢,廠家沒支持也無所謂,基本上只要有樓盤開,我這裡就會有客戶,但是現在不一樣了。』代理家裝材料多年的李先生感慨道。李先生告訴我們從樓市調控以來,他虧了不少錢,今年打算看准了再投資,要找一家廠子大,服務好,支持力度大的品牌合作。
經過細致的市場考察,我們了解到,2011年開始,許多家居代理經銷商都采取了謹慎的投資態度應對危機,這樣的投資環境導致了一大批小廠商破產,而對於那些擁有雄厚資金實力的大企業來說,恰恰是一種機遇,許多大企業在惡劣的市場環境下反而找到了適合自己的發展模式。特別是春天集團提出的家居一體化終端營銷模式,在2011年度逆勢楊帆,取得了不俗的業績。
春天·牡丹江專賣店產品展示
春天家居一體化終端營銷模式是一種集成了木門與地板兩大家裝品類的一體化模式,它不是簡單的品類疊加,而是在市場一線的終端店面裡,將木門與地板有機融合,在搭配統一出風格、色彩的模擬家居環境裡,一起銷售,讓消費者在選擇木門和地板的同時就能看到裝修效果,大大方便了消費者的選擇。別的木門或者地板廠商只能保證自己單一品類的產品服務,而像春天這樣的一體化家居生產商纔能提供整體風格搭配和安裝服務,並且相比之下性價比更高,服務更有保障,解除了消費者的後顧之懮。
春天·牡丹江專賣店產品展示
『家居一體化終端營銷模式不僅性價比高,也使得家裝效果更容易協調統一。』從春天集團的相關負責人處了解到,對消費者來說,一體化家裝不僅能保障裝修風格的統一,還能減少消費者在裝修時的浪費現象,並且售後服務更有保障;而對於經銷商來說,一體化終端營銷模式無異於給疲軟的市場打了一劑強心針。這一創新模式實現了同一品牌的多品類經營,從而讓經銷商在不增加投入或少增加投入的情況下,增加經營品類,增加利潤來源渠道,減少單一品牌品類經營所帶來的成本壓力。
春天·延吉專賣店『一體化』風格展示
據了解,如今的裝修市場品牌化競爭愈演愈烈,消費者也從單純的追求低價,到現在的追求高性價比和服務,廠家單賣產品的時代已經不復存在,能提供質量過硬的產品,良好的家居體驗以及完善的售後服務的大品牌纔能博得大眾青睞。家居一體化對代理商的要求很高,只有像春天這樣的大品牌纔能迎合當代高端消費者的購買需求。
眾多消費者也表示如果性價比高,而且服務能得到保證的話,是更樂意於嘗試家居一體化模式的,特別是一些參與過裝修的消費者表示,單一品類分別購買的裝修太辛苦,而且裝修好之前看不到效果,而春天家居一體化這樣的營銷模式大大縮短了裝修的時間,減少了花銷,而且售後服務等方面,春天這個大品牌比一般小廠商好很多。
市場需求決定一切。春天以消費者的需求為導向,以產品質量為核心,以售後服務為要素,走家居一體化終端營銷模式路線,這就是春天家居一體化受熱捧的終極原因。
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