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能被稱爲“金九銀十”,9月、10月自然是銷售的旺季,當然也是開發商推貨的好時機。不過,對部分樓盤來說,只要買家足夠多,什麼時候都是好的推貨時機。進入8月中下旬,部分樓盤開賣,不再等馬上就要到來的“金九”。有樓盤的銷售說:“形勢好,就不用等到黃金月再賣樓了。”
新盤人氣旺盛
上週六下午,經過珠江新城一個在售樓盤的時候,發現現場沒有任何看房的人,以爲這也正常,畢竟已經是下午了,要看房也早就看完了。
但在珠江新城另一個全新樓盤蘭亭薈,發現情況並非如此。當記者到達樓盤前的電瓶車接送處時,竟然還有另外兩臺看樓客。開電瓶車的工作人員也說,現在一樣很多“客”要接送。到達樓盤銷售中心,發現這裏依然可以用“人氣旺盛”來形容。在沙盤前面,銷售人員帶着四五臺看樓客在講解;而在80多平方米的兩房樣板房,因爲看房的人太多,銷售人員只好讓記者先看100多平方米的三房單位。找到之前曾帶過記者看房的銷售人員,也因爲該銷售人員正帶着另一臺客在看房,所以只能抽空給記者講解幾句。在現場登記本上看到,最後一頁登記了13臺看樓客,其中只有4臺爲第一次看樓的“新客”,其餘9臺都是之前來看過的“回頭客”。
記者問另外一個銷售人員,爲何現在看房的人還這麼多?該銷售人員回答:“這樣還算多呀?你沒看過之前的。”據介紹,樓盤將在下週開售,目前是5萬元認籌抵20萬元房價優惠的最後時段,因此過來看房、認籌的市民特別多。
雖然現場人氣旺,不過,有看房者對樓盤77%的實用率有些不滿,認爲這麼高的房價不應該只有這麼低的實用率。因此,樓盤下週開賣能有什麼樣的業績,還有待檢驗。
看房者在增加
上週日早上,記者來到宏發大廈,發現相比8月之前的週末,上週日人氣更旺。碧桂園鳳凰城穿梭巴和以前一樣,都是排着長長的隊伍。至於當中有多少是鳳凰城的業主,有多少是看房的,就無法分辨了。可以知道的是,那些坐上好美華庭、新塘新世界花園看樓車的,絕大多數都是去看樓的,而車上基本坐滿了人,這在以往還比較少見。珠光流溪御景、御江南等還沒開出的看樓車上,也已經有等待看房的市民。
看房者有所增加,有些樓盤有感覺,有些樓盤則沒感覺。嶺南新世界的促銷人員說,最近看房的人確實有所增加。這可能跟他們樓盤有新貨推有關。敏捷地產的促銷人員就說看房的人和之前相差不大,沒有明顯增加的感覺。
當然,看房的人增加,對銷售有多大的幫助還很難說。記者現場碰到幾個看房客,他們根本就沒有看房的目標,只是看到哪個樓盤排隊的人多,他們就去哪裏排隊,問他們清不清楚樓盤的情況,他們也說不太清楚。這樣的看房客會不會買房也難說。(張秀欽)