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在傳統制造業利潤日趨微薄、企業紛紛謀求轉型昇級的背景下,生活家地板集團從數千家同質化嚴重的木板生產企業中脫穎而出,在行業整體面臨『寒冬』之時,打開國際市場這一銷售渠道。近日,生活家集團CEO劉碩真在接受記者采訪時,介紹地板企業布局國際市場的成功經驗。
研發投入高
是進軍國際的前提
『沒有市場就沒有品牌,沒有品牌就沒有榮譽。在國際市場上被當作「低端貨」一直是中國企業心中的痛。而地板行業是典型的勞動密集型產業,要想完成產業昇級和轉型,必須擺脫產品同質化、價格戰等低端競爭手段,依靠科技和創新增加產品附加值。』劉碩真說,因此,為了進軍國際市場,近年來公司每年在研發上的投入都佔到營業收入的3%以上,這一比例遠遠高出中國500強企業研發費用佔營業收入1.32%的平均水平,在國內地板行業研發投入比例上處於領先地位。
開發美國市場最成功
劉碩真透露說,不久前,生活家的商業訊息出現在美國紐約時報廣場的大屏幕上。該消息中稱,生活家地板為『少數引領全球木地板發展方向的企業之一。』其實上,從生活家地板在美國的第一筆訂單算起,至今已有10年的歷史。當時,美國木地板行業排序第一的上市公司阿姆斯壯公司看中了生活家·巴洛克手刮仿古地板,一出手就簽下了200萬美元的訂單。這種仿古地板在美國的銷售勢頭引起了包括曼寧頓等地板巨頭的關注。很快,美國的主要地板生產商和銷售商都成為了生活家的合作伙伴。此後,生活家出口到美國的產品絕大部分都是以ODM方式和頂尖地板企業共同開發的最新產品。目前已經有成千上萬的美國家庭在使用生活家地板。
出口德國市場最自豪
與此同時,生活家產品還銷售到德國、俄羅斯、迪拜等數十國家和地區。劉碩真表示,向德國出口地板,這是最令企業自豪的生意,畢竟德國地板的制造工藝和質量一直領先於世界地板行業,和德國企業相比,中國地板企業在生產成本上並沒有任何優勢,德國經銷商看中的完全是生活家產品的研發設計能力以及產品的品質。這說明生活家地板在質量、性能、表現力等許多方面已經可以和世界頭號地板生產強國一較高下。
劉碩真最後對記者表示,生活家做對了兩件事情,第一件事是用文化營銷改變了行業的商業模式,另外借助產品的創新,由制造轉為創造,由商品變成作品。