|
||||
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……這一連串的折扣,像在考驗購房者的算術功底,實在讓人眼花繚亂。
近日,記者調查發現,不少樓盤給出的折扣實在是名目繁多:開發商的葫蘆裏究竟賣的什麼藥?爲何不化繁就簡,直截了當地給出最終折扣?購房者在信息不對稱的情況下,面對折扣亂象,怎樣才能從開發商那裏拿到底價?
記者爲你揭祕折扣背後的玄機,買房時一定冷靜,多挑房子缺點,學會討價還價。
折扣亂講價難怎樣買到底價房
折扣當中的數字遊戲
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣,已經夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優惠。
開發商爲什麼會大玩這樣的數字遊戲?銘騰機構總經理吳小飛表示,複雜的折扣很容易把購房者攪暈,開發商是利用消費者討價還價的心理,造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。
領域機構市場部經理張鑫分析,在目前的房地產市場,高標價大折扣的現象十分普遍,這主要是從去年5月國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之後,開發商的一種應對之策。
在各個樓盤的售房部,都擺放着一塊房源信息展板,並明確標示出每套房子的售價,這樣一來,不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制,但打折總可以吧。於是,大家將公示出的價格儘可能地標高,市場不好時加大折扣和優惠力度,市場好了則收回折扣變相調價,從而做到收放自如,靈活應變。
買房也要學會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價,那麼怎樣才能從開發商那裏拿到底價呢?
吳小飛透露,每個樓盤的銷售價格制定出來後,都是有底價的,在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商,通常在開盤前一週將定價上報集團,本土開發商則由老闆拍板定奪。但作爲一線銷售人員,爲了實現更好的銷售業績,會想方設法促成交易,給出底價。
因此,購房者買房一定要學會討價還價。吳小飛建議,首先不要表現出買房的迫切心情,也不要受售房部現場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中,也會幫你多爭取優惠。所以,不但要了解樓盤各方面的品質,還要對比周邊其他項目,做到心中有數。
此外,還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
記者支招看清折扣背後的玄機
1.付款方式不同折扣不同。採用一次性付款或者按揭付款,通常會有1到5個點的折扣,兩者之間折扣差距越大,說明開發商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣,有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優惠。同時,辦卡數量能看出房源的市場接受度,這可是開發商的定價依據,房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段,但實際上,往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。
4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金,然後通常是7天之內簽約,但有的開發商則縮短爲3天,不給購房者考慮時間。
5.指定房源優惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大,反正一分錢一分貨,根據手頭資金自己斟酌吧。
6.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團,也可以是三五成羣的朋友自行拼團,開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
7.老帶新。通過老業主介紹可以打折,而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵,尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。
8.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元,3房優惠3萬元,這是開發商爲了刺激大戶型的去化速度。
9.“日進百金”。和辦VIP卡類似,辦卡後每天都能得到100元獎勵,辦得越早獎勵越多,這是開發商爲了提前鎖定客戶拿出的“殺手鐗”。
10.首付成數不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。