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近段時間不少樓盤頻繁使用的“千人到場”、“完美售罄”、“勁銷X億”等詞語和數據來表示產品的熱銷,我並不否認市場在回暖,有些樓盤確實賣得不錯,但怎麼也沒有誇張到動輒開盤售罄的程度。
事實上,在許多熱銷的場面和數據背後,都有開發商的一雙“巧手”和一條“巧舌”。他們使出各種手法,製造出一些光環和泡沫,目的,當然是讓購房者在恐慌中失去理智,倉促下叉。
事件
錯過你就虧了!現在不買,馬上就被別人買了!
前幾天,一位朋友說他急着買某樓盤,因爲這個樓盤一期開盤就賣完了,馬上要開的二期據置業顧問稱也是客戶多過房源。他一怕買不到,二怕漲價。朋友的反應,也許正代表了眼下很多購房者的心態。
整條銷售環節都能擠出水分
我正巧對朋友口中的“熱銷”樓盤瞭如指掌,事實是:這個樓盤開盤推了300多套,賣了近200套,但開發商卻對外宣稱他們“開盤推出近200套”,且“當場售罄”。
事實上,隨意誇大甚至編造看房人數、僱房託排隊營造熱鬧氣氛、僱槍手微博炒作、分批發售製造供需緊張局面、誇大銷售數據等營銷手段,在業內已是“潛規則”。從前期營銷,到營銷中心開放、樣板房開放、園林開放、廣告推廣、開盤銷售等一整條銷售環節,幾乎都可以擠出水分。
當然,業內人士也都知道,這些做法,絕對不限於哪一個開發商,也絕對不限於哪一個環節,它已經成了行業長期的、普遍的市場行爲。
樓市基本面並未根本變化
也正因爲如此,才更值得我們重視。因爲,在蕭條期,這些做法對購房者不一定會奏效,但在復甦期卻會製造恐慌,對購房者產生一定的誤導。
比如所謂的開盤2小時售罄,其實在開盤前一週就已經內部認購得七七八八了;高成交率都是看人下菜碟,積累了500組客戶就推兩三百套,成交率自然差不到哪裏去。實在差了,開發商仍然可以通過巧舌把慘淡描述成火爆。
站在開發商的角度,趁着樓市回暖的窗口期,趕緊出貨,以獲取利益最大化無可厚非,但我還是不希望開發商總是通過信息不對稱來誤導購房者尤其是首次買房的人。長此以往,當購房者對於開發商披露的所有數據,都帶有免疫力,甚至是習慣性的質疑,那樣的結局只能是兩敗俱傷。
作爲購房者,也須明白一點:樓市基本面並未發生根本改變,不要因爲某些製造出來的“熱銷”而失去理智。