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近期的二手房市場並不太平,除了“坐地起價”的心急房東和成交量逐漸下滑的市場數據之外,中介公司也讓人頗不省心。
北京的房產中介“一哥”鏈家地產強勢入杭,用號稱杭州中介“底薪之王”的誘人薪水瘋狂挖人。本土老牌子名樓不動產默認倒閉的事實,正式退出了杭州二手中介市場的歷史舞臺。而長期佔據二手房市場頭把交椅的我愛我家則再次審時度勢,調整旗下門店佈置的區域和數量。
不得不直面的是,在“外來戶”鏈家地產的入侵之下,本土各大品牌中介也將面臨一次新的行業“洗牌”。
鏈家入駐杭州“來勢洶洶”
本土中介表示“淡定”應對
據可靠消息,今年下半年,來自北京的中介“一哥”鏈家地產將正式入駐杭州。這位神祕的“入侵者”在北京二手房市場的地位,堪比我愛我家在杭州的“大哥大”位置。
記者側面瞭解到,這家行事頗爲低調的公司在杭已經辦妥了辦公區域的租賃,同時已經開始如火如荼的招聘工作,第一批經紀人的培訓也已經完成。網上熱炒的鏈家地產成杭州中介“底薪王”的消息,也已被剛剛加入鏈家的經紀人證實。據瞭解,鏈家地產給予經紀人的月薪在2000-5100元之間,可謂是杭州房產中介中經紀人底薪最高的一家,其中經紀人佣金提成最低爲8%、最高30%,對不少經紀人而言有着極大的競爭力。
面對北京鏈家的強勢入駐,杭州本土的房產中介品牌表示很“淡定”。
“一家新的中介公司到杭州來,這表示其對杭州的市場還是比較認可的,對杭州區域的二手房經營還是有可以參與的角色。”杭州我愛我家市場研究部宋文傑表示,鏈家地產家作爲二手房中介的標誌企業,進駐杭州,會帶來它的經營理念和思路,與杭州現有的二手房中介公司是一個相互學習、相互競爭的過程。
盛世管家、21世紀不動產、華邦地產等本土經紀人表示,鏈家地產進駐杭州後的規模和水平,涉及人員、配置等各種問題,即使在外面名氣很大,但仍然有可能水土不服,對其本身就是機遇和挑戰並存。
“北京鏈家在南京、天津、成都這些城市去看,其實也沒有像‘狼來了’這麼可怕,在南京、天津經營了很多年,和當地的我愛我家相比仍然有一定的差距,一家企業從小做到大,需要五六年的積累是需要的,而我愛我家像人員和門店等方面配置都已經比較穩定了,按照自己正常運作就行。”宋文傑如是說。
作爲佔據杭州二手房市場份額最大的我愛我家品牌,目前在杭擁有89家門店。“接下來還會有開店的計劃,但是節奏會比較慢。”宋文傑告訴記者,由於下半年的行情走勢不是特別明朗,有些地方門店可能不會布得那麼密集,但是會拓展更大範圍的門店區域,例如可以在下沙、濱江等以前沒有涉及的地方去開些新門店,而不像現在只在市中心區域佈置得那樣密集。
名樓不動產潸然倒閉
抵押擔保“做空”自己
今年一月,大量中介門店關閉、經紀人紛紛離職的消息還歷歷在目。如今,從去年底便傳出“破產”消息的名樓不動產也默認了自己潸然倒閉的事實。
儘管從三月份以來,隨着一手房市場的降價試水帶動市場活躍,二手房市場也隨之水漲船高,中介公司也迎來難得的發展時期,不少門店負責人表示,近幾個月來公司的業績都不錯。而在眼下相對好過的光景之下,名樓不動產的垮臺確實讓不少同業爲之惋惜。
記者暗訪後發現,這次名樓不動產的倒閉和市場行情並無直接關係。之所以倒閉是因爲名樓不動產被其涉足的抵押、擔保業務拖垮了。名樓一位不願透露姓名的原有職員表示,老闆在做房地產行業的時候,又不想僅限於此,於是開始涉足其他擔保、抵押類業務。“這兩年行情慘淡,原本公司的經濟效益就不好,又去做高風險的抵押擔保,最後被拖垮也是情理之中的事情。”
業內人士分析表示,對於中介行業這樣單一的服務性行業,不可能像開發商那樣有很大的資金流存在,即使是杭州最大的二手中介我愛我家佔有這樣大的市場份額,每個月的業績也就兩三千萬左右,除掉成本,贏利的空間有限,以這樣規模去給別人做上千萬的投資擔保,一旦資金量斷掉自然就危險了。
我愛我家市場研究部經理宋文傑表示,在市場行情主導下,有新的公司進來,有其他中介關門倒閉,這都是正常的更新更替現象。“杭州二手房中介市場接下來可能會迎來新一輪的‘洗牌’,優勝劣汰不可避免。”(記者李超實習生王賽)