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8月的長春樓市漸現回暖跡象,在不斷上市的產品中,洋房產品漸漸增多,不少以洋房產品爲主的項目將自己的客戶羣定位爲“剛需”人羣。高新區某高端項目的案場負責人告訴記者:“我們項目在長春這些年,一直在走高端路線。今年,我們也推出了適合工薪階層的產品,20多萬元的首付就能住進這個區域內的高端項目,對於有洋房情結的‘剛需’人羣來說,這絕對是個好消息。”“面對‘剛需’唱主角的市場,洋房走起平民化路線也很正常,畢竟需要吸引購房者眼球,爭購房者來實現銷售目標。”吉林萬晟房地產開發有限公司營銷策劃部經理劉楊說。
現象
洋房瞄準“剛需”人羣
對於“剛需”人羣來講,一些景觀洋房,高層觀景洋房,都可以作爲選擇的範圍。依據目前現在市場的普遍現象來看,六七十平方米的小戶型,首套房首付也需要十幾萬元。如果是條件稍好的人羣,若有接近二十萬元的話,就可以適當的考慮類洋房型產品。比如,澳海瀾庭洋房新品主力戶型50~95平方米,售價爲不足5000元,另外還有大力度優惠,不論是價格還是優惠政策可謂誘人。復地·康橋、六合一方、潭澤溪郡、華瀚四季花園等樓盤均有洋房產品推出,瞄準“剛需”人羣。
原因
“剛需”佔主流樓盤搶客源
現在市場上的購房主流人羣是“剛需”型的客戶,所以大家都在爭搶這樣的客戶羣,無論是在銷售手段上,還是在產品供應上,都希望在這種市場情形下,能爭取到“剛需”型客戶購買。“在產品的供應上,將一些景觀洋房或是高層景觀洋房類產品提供到市場上,保證在居住舒適度及感觀上,能提升一步,並且將價格做到合理,促使剛性需求羣體能夠被吸引過來,所以,這也是一種正常的市場現象。”上臺花園營銷總監楊懿說。
置業者不要只考慮價格佔首位的項目,要多方對比,依據自己的實力進行選擇。並不是每一個“剛需”客戶最後都有機會在短期內進行房屋的更換。所以,在選擇時,還是要多重考慮,首先考慮手裏的錢,除去交首付,是否夠辦理入住和裝修費用。
建議
“剛需”選洋房需綜合考量
產品供應量越來越大,產品類型更新越來越快。作爲即將有購房需求的“剛需”型客戶,可以依據自己的實際情況進行房屋的購置。“就算是洋房也有許多種,洋房的概念很寬泛,過去的洋房只是指普通住宅以上的、居於類別墅以下的一些高端產品。而‘剛需’人羣若想要居住密度比較低的產品,那麼可以考慮位置離市區相對有一段距離的,這種洋房類的產品,價格適中,居住的舒適度相對要高一些。也可以考慮一些高層觀景洋房,這類型的產品,要麼可以看到水景,要麼可以看到公園及類公園的產品,就像我們上臺花園的項目,有一部分產品,是可以看到2萬平方米的社區景觀公園的。這種類型的產品,‘剛需’型的客戶也可以依據自己的實際需求對產品進行選擇和購買。”楊懿說。
而除了價格、舒適度外,在項目的綜合素質上也要考慮,比如現房與否、景觀如何、空氣質量如何,最主要對於“剛需”人羣來講,地理位置和交通便利性十分重要。在綜合考量以後,再依據實際需求進行購買。包括戶型的選擇,長春氣候大部分是冬季差不多佔了半年,所以,陽面的房間多一些,還是在選擇時需要重點考慮的。