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瞬息萬變的市場,有時會讓局外人辨不出真假。四個月前還在爲到哪找購房人而抓耳撓腮的開發商,現在卻手握“房票”、坐等“日光”。不知是真暢銷還是玩“營銷”,記者調查發現,一些新盤售樓處,不僅搖號得先找關係,最好戶型還暫且不賣,捂盤惜售捲土重來。
小戶型留做現房賣
昨天中午,記者以購房人的身份來到北苑的世華泊郡樓盤。剛到售樓處,就看見六七個看房人冒雨往外走,口裏嚷着“竟然就剩兩套大戶型了”。
對比冷清的街道,售樓處裏的人氣顯得熱鬧。“您來看房?我們項目月中開盤,2號樓就剩兩套1層的130平方米三居了。”沒有慣常的地理位置和小區環境介紹,一位售樓員遞來一張戶型圖,直接把記者拉到了項目沙盤前。
“1層肯定是挑剩下的,130平方米也有點大,還有小戶型嗎?”記者詢問。“下期開盤時間沒定,但都是大戶型。”售樓員指着沙盤裏的一樁高層住宅表示,這是惟一有小戶型的,“但這棟樓明年要按現房賣,今年您別指望了。”
“項目現在的成交均價在每平方米25000元上下,現房肯定比這貴。您要是願意等,就明年再來問吧。”看見記者只留心小戶型,售樓員連訪客信息都沒登記,留下一句話就轉身招呼另一位進門的看房人。
跳過“樓王”賣二期
北苑地區新盤扎堆,沿着地鐵站是世華泊郡、潤澤莊園、華貿城、福熙大道四個樓盤。在世華泊郡遭到“冷遇”後,記者又步行15分鐘,來到附近的潤澤莊園樓盤。
或許因爲售樓處相對袖珍,一進接待中心,記者就感覺人聲更嘈雜。一位姓孫的售樓員接待了記者。
“我們月底開16號樓,均價在每平方米26000到27000元之間,兩居、三居戶型都有。您考慮多大的呢?”聊了10分鐘,孫小姐告訴記者,88平方米兩居室就48套,可排號登記者已經過千,“所以我建議您找找關係,不然肯定買不上。”
“我沒什麼關係,等下一期開盤呢?”記者拋出了第二方案。
“也可以啊,二期時間還沒定,一期的11號樓留着現房賣。”在沙盤圖上,一期地塊要比二期離地鐵更近。“11號是樓王,價格肯定得賣高點。”
暢銷還是營銷?
除了親自走訪的樓盤外,不少看房人也向記者反映,開發商要麼勸說找關係,要麼對開盤時間語焉不詳。
“我當時去看盤,銷售員就告訴我,必須得找關係,所有能選上房的客戶,都是找關係的。”市民張小姐在探察北五環某樓盤時,被“指點迷津”。而胡先生在大興小營村看某項目時,銷售人員一開始說開盤時間未定,後來又說要等老客戶挑完房再賣。
市場回暖應該加大樓盤的供應量,但監測結果卻大相徑庭,很多項目至今都稱開盤時間待定。亞豪機構市場總監郭毅也告訴記者。
在調控收緊風聲頻出之下,開發商卻寧願放過推盤出逃的好時機,真的是因爲“千人排百套房”,購買力井噴釋放不愁賣?一位不願署名的業內人士私下告訴記者,“日光”的暢銷盤畢竟只是少數,有的“日光盤”是蓄客半年、甚至一年的結果,目前的回暖還達不到一個月就能開一次盤的水平,很多購房人出手要看價格、挑戶型。用捂盤來製造飢餓營銷,這是開發商對賭市場的一種手段。(趙瑩瑩)