|
||||
“項目二期開盤,一至四居,優惠已出:3萬到10萬左右。憑此短信,辦理基金卡,可享萬元優惠。”這幾天,去過保利春天裏的購房人都收到了這樣一條短信,半月前該項目還聲稱將逐漸取消折扣。這條短信似乎讓人感覺剛剛消失的折扣又回來了。而這個折扣出臺背景是,下個月大興天宮院區域將有3個純新盤入市,這樣,該區域在售樓盤量就達到了7個,總供應量達到200多萬平方米,一場激烈的肉搏戰即將開打。 新盤:開盤比賽誰價低
“在保利春天裏北側的金融街融匯要開了,價格更便宜一些。”在大興天宮院即將開盤的3個新項目中,由知名國企開發的金融街融匯是最受關注的一個。還沒開盤,巨大的現場廣告圍擋已經立了起來。在天宮院地鐵站西北出口,還有一輛掛着項目銷售電話的橫幅長期駐守。
金融街融匯的銷售員小高介紹,項目一期微公館將在8月底或9月初開盤,三棟樓600多套。戶型有50至58平方米一居;70至78兩居;100至118三居。“價格在14000元至15000元,但我們是精裝修,精裝標準在1500元左右。我們邊兒上的項目都是毛坯房,價格都到15000元、16000元了呢。目前是前期排號期,您現在要來辦理‘微賬戶’,最多還可以享受3萬元的優惠。”小高補充說。
中國水電雲立方也在這個區域,開盤時間也是8月底或9月初,戶型面積也是50至100平方米一至三居,不過他們的銷售價格還沒有定。“我們的開盤價雖然沒定,但您可以看看周邊在售項目的價格,我們的開盤價肯定要比他們低一些。”銷售員小徐明確地說。
天宮院區域8月份即將開盤的還有珺悅國際,是一個50年產權的項目,位置離地鐵4號線也更偏一些,該項目目前也還沒有明確定價,但銷售員常小姐也信誓旦旦地承諾:價格不會比周邊項目高,另外,贈送精裝修,精裝標準在3500元左右。
老盤:我們又開始打折了
面對新盤的低價入市,老項目壓力很大,其中,受影響最大的是目前正熱銷的保利春天裏。
“95平方米的三居,13層左右的中間樓層,打完折後150萬元左右,我上週賣過一套一期同戶型的房子,因爲沒折扣,成交價快160萬元了。”保利春天裏的一位銷售員介紹說。
上週六,保利春天裏推出了小區位置更好一些的3、4、7、8四棟樓,戶型面積60至150平方米,根據戶型不同,可享受3萬到10萬元左右的折扣,戶型越大,折扣越高。
至於折扣怎麼打,比較複雜:“比如84平方米的二居,可以先享受一個2萬元的折扣,首付一次性付款再享受一個5000元的減免,還減一個6000元的按時簽約優惠,最後再打一個9.9折,綜合算下來,折扣在4萬多元。打完折後,4號樓中間樓層總價120萬元左右。”
爲什麼這麼複雜呢?銷售員解釋:“我們剛新推一批房源時,都是有很多折扣,然後,逐漸取消。比如當初一期快賣完時,就基本沒什麼折扣了。”
銷售員所說的“一期快賣完時”指的是7月初。那時,記者在項目售樓處的銷控表上看到,兩居銷售單價在15500元左右;三居達到16500元。一套84平方米的二居,總價130萬元左右。現在新推二期房源,同樣戶型120萬元左右。怎麼越賣越便宜呢?對於記者的這個疑問,銷售員的說法是,其實價格差不多,之前一期在售的房源都是樓層比較高的,所以總價高一些。不過,他承認,現在二期新推樓座比一期位置要好一些。
天宮院:價格戰在所難免
保利春天裏,緊鄰地鐵4號線首站天宮院站;金融街融匯微公館,天宮院地鐵口北側約300米;中國水電雲立方:大概距離天宮院站北側800米;龍湖時代天階,位居中國水電雲立方北側,4號線第二站生物醫藥基地站,出地鐵即是。單從位置上,就能一目瞭然地看出這4個項目的“隔壁”關係。
還有一個有意思的背景是,龍湖、保利、金融街是在2010年12月23日這一天,同時拿下的這三塊地,樓面價分別爲每平方米7519元、7824元及7908元;隨後,2011年7月,中國水電集團拿下緊鄰龍湖的地塊,樓面單價7218元。
8月底或9月初,金融街融匯、中國水電雲立方上市後,天宮院區域的“4大金剛”將全部露面。位置差不多,地價差不多,定位和戶型差不多,一場肉搏戰即將開打。
肉搏戰未開,現在,“火藥味”就已經蔓延。儘管保利春天裏的銷售員不承認二期低價開盤是爲了搶市場,但業內人士還是解讀爲戰前“示威”。另外,金融街融匯微公館14000元至15000元的開盤報價,也被視爲“拉客戶”的煙幕彈:這明顯要吸引客戶、穩住客源。“70至78平方米的二居,比80多平方米的二居,能省出一輛車錢。”金融街融匯微公館宣傳中的這段描述,也被認爲是有所指向。
北京中原市場研究部總監張大偉分析,以融匯樓面價7908元的拿地成本計算,加上開發成本、管理費用以及各種稅費後,精裝修房價如果真是14000元至15000元之間,基本沒什麼利潤,實際上是拉低了區域的銷售價格,保利春天裏的打折應對也是無奈的選擇。8月底之後,新一輪價格戰將會更慘烈。而且未來漲價預期不大。該區域將成爲房山長陽之後的又一個高性價比樓盤比較集中的區域。(記者李海霞)
相關新聞
樓市政策釋放從緊信號
針對近期房地產市場出現的新情況、新問題,爲進一步推動房地產市場調控政策措施落實,國務院決定從7月下旬開始,派出8個督察組,對16個省(市)貫徹落實國務院房地產市場調控政策措施情況開展專項督察。此舉被業內人士認爲是調控收緊的信號。
此次督察的重點是檢查住房限購措施執行情況,差別化住房信貸政策執行情況,住房用地供應和管理情況,稅收政策執行和徵管情況。國務院督察組將深入有關部門和機構覈查政策落實情況,實地查看商品住房項目,聽取基層羣衆意見和建議。對落實房地產市場調控政策措施有偏差、不到位的,國務院督察組將督促進行整改。 D155
|
||