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房產成交逐步回暖,政策和市場仍不容小覷在信貸環境趨於放松、房產剛需群體入市等因素影響下,國內熱點城市樓市5月份成交開始回暖,並且一直延續至今。這對於地產商來說,無疑是個轉機。好形勢一定能逆轉地產商之前的低迷局勢?那不一定,來自政策和市場的壓力仍然不容忽視。
據媒體報道,中央嚴令樓市調控政策不能打折,對於明顯放松調控、擾亂政策預期的地方政策變化,一律叫停,並多次強調,今年中國樓市調控不會放松。限購、差別化的信貸政策仍將嚴格執行和持續調控。
另外,為了提高自身競爭力和佔領市場,地商們也上演了地產促銷36計PK戰。『買房送美女』、『買房送菜地』、『買房送奶牛』、『零月供』、『N+1』等等,只有消費者想不到的,沒有地產商們做不到的。這些看上去很誘人的『買一送一』,卻讓消費者帶著防備心理,只會圍觀,卻不會輕易地購買。正如經濟師孫保華預測,經過全球金融危機『洗禮』的購房者,這種『小恩小惠』的促銷並不能引起他們的購買衝動。
政策的嚴格控制和市場的緊張氣氛,讓地產商們背負著雙重壓力,在壓抑中尋找希望和『錢』途。為了迎合市場,『旅游地產』、『養老地產』等也應運而生,對於追求高品質生活的消費者,這無疑是一個吸引點。但是,這種舉動也帶著冒險,如何實現消費者的滿意度和地產商的小投資大回報,這個問題困擾著低迷中的地產商們。
一把鑰匙一張卡,天沐薈開闢地產銷售新趨勢
在21世紀生活品質全面提昇的年代,房子對於大多數人來說不只是一處住宅,更是一種品位生活的方式。對於消費者來說,買房子就是為了追求一種更高品質的生活。因此,地產商賣房子就等於賣生活方式,究竟賣什麼樣的生活方式?小資?旅游?教育?人文?還是……地產商們在不斷的通過附加生活方式的營銷來突破產品本身的局限性。
2012年一季度北京高端地產成交報告發布會上,笛東聯合副總經理餘為群指出:『產品想要有大的突破是不大可能的。可是目前來講我們觀察到的產品的話,逐漸附加營銷,或者某些主題情境。包括強調它的健康養生,然後也開始結合著一部分文化創意,尤其把生活美學融合進來。富裕人群跟精英人群相比,除了富裕以外,對於生活的美學更強調,所以開始從所謂過去的只是規模較大的奢華,逐漸變成一個精致生活的形態。所以我們產品的趨勢的話,會不斷的加強,結合文化創意,結合生活美學,和連鎖式休閑游憩。比如天沐薈他們做的,做了一些結合,你買了房子,就給你一張卡,形成一個連鎖應的游憩的優惠,可能是這樣一個趨勢。』
正如餘為群所言,中國首家高端溫泉度假俱樂部——天沐薈(www.tianmuclub.com)所推出的『地產會籍計劃』,為地產商開闢了一條新的道路,為房產項目導入『休閑游憩』的概念,全方位輔助地產商銷售。
天沐薈『地產會籍計劃』如何實現地產新營銷模式?這與天沐薈的背景分不開。天沐薈是天沐集團著力打造的高端度假俱樂部,領銜全國休閑度假高端定制服務模式。其網點遍布全國,18家各具風格的真山水溫泉,3家高端會所泊心堂,得天獨厚的天淳SPA,以及滑雪場、森林公園、高爾夫等龐大的聯盟商家網絡,極力打造『東方奢享』的度假文化,自2011年正式推出以來,受到高端人群的高度關注。
天沐薈的度假網點遍布全國,為熱愛度假的高端人士實現候鳥生活
天沐薈負責人梁婭瓊總監表示:『地產市場的持續低迷,消費者持觀望態度。如何讓地商的促銷讓消費者感興趣,質量和品位很重要。天沐薈經過一年的運營,發現不少地產項目的業主對我們的會籍卡非常感興趣。因此我們天沐薈特別在今年初推出「地產會籍計劃」,地商的鑰匙、天沐薈的卡,實現消費者的候鳥生活。』
天沐薈會籍卡,實現業主和地產商的雙贏
天沐薈作為全國休閑度假高端俱樂部,其旅游資源和質量備受業界好評。天沐薈會籍卡作為一種地產促銷新手段,幫助業主和地產商以最小的投資獲得最大的回報。一方面,地產商可以采購天沐薈會籍卡,作為其樓盤銷售的促銷禮品贈送給業主,業主因而獲得天沐薈會員資格。天沐薈定期舉辦會員活動,如定制旅程、高爾夫聯誼賽、酒會、論壇等,天沐薈則相當於代替地產商維系業主關系。另外,天沐薈會籍會員擁有較高的社會財富和地位,是絕對的高端人物,可以為業主提高社交圈層。這一些都將提高業主滿意度和幸福感,增加地產商的信譽度。除此以外,天沐薈還可以利用自身的推廣渠道與地產商結合起來聯合推廣,豐富地產項目的傳播手段,更大層面的滲透到目標客群。天沐薈還會根據地產商的要求來拓展網點,滿足地產商對某些特定區域市場的推廣需求。
天沐薈度假概念與地產的結合,為中高端房地產營銷創造新的思路
另一方面,業主利用天沐薈會籍卡將享受分時度假。一月營口的霧靄溫泉,四月威海的游艇,六月廬山的茶香,九月天津的高爾夫,十一月鼓浪嶼的咖啡……全年不重復的度假地和放松方式,候鳥式的度假生活讓業主除了獲得一套房產外,在生活方式層面,帶來與眾不同的提昇。另外,業主持有天沐薈會籍,可以享受到會籍會員的專屬特權。『天沐薈會員可自由選擇網絡,享受私密假期,尊享高端定制服務,擁有40餘項專屬權益,參與圈層聚會,並獨享會籍增值帶來的收益,在六大方面都有獨到的優勢。』天沐薈負責人梁婭瓊總監表示:『天沐薈將休閑度假生活提供商織成一張巨大的網,這張網,隨天沐集團的擴張和天沐薈所有員工的共同?力,正在向全國乃至世界鋪開。屆時,將會為廣大業主和地產商提供更全面和更優質的服務。』