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廣東布藝銷售網絡的成熟度和廣度名列前茅,但是90%以上都是街邊的小檔口,以打價格戰維持,在“生死線上”苦苦掙扎,而數量不到10%的高端布藝品牌店在房地產政策調整的影響下,也開始生意難做,廣東布藝行業將何去何從?
急需整體提高檔次
廣東曾經是全國布藝潮流的窗口,國際布藝潮流從香港傳到廣東,再從廣東輻射全國,如今生產基地已移至浙江,但是廣東作爲布藝潮流標杆的意義還在,從研發能力到銷售網絡再到高端門店數量,在全國仍然佔有領先優勢。
廣東省家紡行業協會常務副祕書長蕭健承表示,廣東的布藝店至少有幾千家,在建材市場、大街小巷以及小區裏面,布藝店比比皆是,但是在吉盛偉邦、紅星美凱龍、馬會家居等家居賣場,布藝品牌店並不多,大部分都是街邊店、夫妻店。
這些小店數量大,但所產生的利潤所佔的比例非常低,主要原因是個體經營,質量提升與創新能力十分有限,產品同質化十分嚴重,主要是靠價格戰維持生意。
與軟裝整體家居對接
在布藝行業整體遇冷的同時,消費者的審美要求日益進步,蕭健承認爲,低端布藝營銷考驗的是對顧客消費能力的把握,高端則是對生活態度的整體展示。現在消費觀念在轉變,走出國門的人越來越多,留學歸來的“富二代”越來越多,設計師應整體引導新的審美觀念,布藝市場的整體運作也應發生轉變。
未來的布藝行業將出現兩極分化,經營低端產品的小店應品牌化運作,連鎖經營;經營高端或進口布藝的大店則向軟裝整體家居靠攏,要麼自己發展成爲軟裝公司,要麼爲軟裝公司提供銜接的服務。蕭健承說,加快與軟裝整體家居的對接,是未來5年布藝行業零售商唯一的出路,“在新舊業態的轉換過程中,競爭力不是公司的大小與豪華,只有一個指標就是與室內設計企業的整合程度,歐美布藝市場如此,香港地區也是如此。”
據瞭解,已有高端布藝公司開始走向“整體”,如大萊布業已有專門的設計師,提供整體布藝設計,有的布藝店引入牆紙、塗料、地面鋪材以及家居飾品等,提供全套軟裝服務,廣東家紡協會也積極引導布藝行業走向“大家居”。
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