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周女士的兩個朋友一個月前都想賣房,最近聽說房價漲了,琢磨來琢磨去,又都不賣了,甚至比市場價高都不願賣。目前,二手房市場上,房主普遍存在“惜售心理”,這導致了中介找房源難、房主掛牌不售、不缺錢不賣房3大典型現象。
典型一找房源太難了
“姐,現在華僑城房價又漲了,您現在方便接電話嗎,如有打擾之處請諒解。”昨天,美聯地產的經紀人小陳再一次給華僑城的一位業主發短信。
“因爲之前打的電話太多了,我現在都不敢貿然給這位大姐打電話了,怕她嫌煩,都是先發短信,得到回信後,再打過去。”至於之前打過多少個電話,小陳粗算了一下:“從今年3月份開始,幾乎每週都打三四個,少說有50多個了吧。”
據小陳介紹,當初,這位大姐來店裏諮詢過想把房子賣了,說房子長期空着,沒時間打理,怕房價再降。那時,華僑城的市場價格是每平方米3萬元左右,大姐的房子面積大,168平方米,總價太高了,沒賣出去。後來,看房價漲上來了,大姐又不賣了。
大姐也和小陳交底兒:我當初也不是特別想賣,就是怕房價再跌。你看,現在國際經濟形勢這麼不好,股票狂跌,物價上漲,存銀行貶值,就房價還在漲,可我又沒看到更中意的房子,我把房子賣了,手裏拿着錢,幹什麼?還不如手裏握着房子心裏踏實呢。
“您可以考慮一下兒商鋪呀,或者看看郊區的別墅。另外,現在房價是高點,一平方米3萬5都有人買,但房價不能老這麼漲呀,萬一再出什麼政策,市場又和去年年底似的,您不是又虧了嗎……”小陳認爲自己把該說的話都說了,但到目前爲止,還沒有說動房主。
典型二高價出售就爲看行情
“前兩天和家人去珠江綠洲看一套房,價格雖比市場價高十幾萬,我們也接受了。準備付定金時中介來電話說,房主不賣了,理由是家裏人不同意。後來中介說,這個房主其實就不想賣,一到快成交了,就縮回去,現在的房主都什麼心態呀。”購房人陳靜這幾天一直在和朋友抱怨這事兒。
這事兒在房主張偉這兒就不算個事兒,因爲他就一直這麼幹。前幾年賣房子的張偉近水樓臺在通州的新華聯家園、旗艦凱旋、京貿家園等小區買了4套房子,除一套自住,其他都出租了還月供。這些年,張偉什麼也沒幹,沒事兒就到中介門店坐坐,行情不好,就拿出一套戶型、位置較差的掛出來,但每次都比市場價高不少。他通過這種方式掌握市場動態:有沒有人看,多少人看,有沒有人真心想買,這都是最真實的市場信息。
賣了幾次了,至今張偉的4套房仍然在手。“要出國,急需用錢”是張偉賣房最常說的理由。雖說急需用錢,但報價總比市場價高。
典型三賣房也是爲“買房”
餘女士夫妻二人都在復興門橋東北角的金融街上班,但家在五棵松西南的天鴻美域。每天上下班都爲蓮石路堵車發愁,而且晚上一有個活動或應酬,就覺得回家遠。另外,孩子越來越大,該區域沒什麼合適的學校,孩子的上學問題,餘女士一直髮愁。爲了將來孩子能在西城上學,他們最近在西二環外的國興家園買了一套房,130多平方米,520萬元。但餘女士手頭沒有這麼多積蓄,只能把天鴻美域賣了。這樣,150多平方米的天鴻美域賣了400萬元,兩人又補了100多萬元,完成了“換房大計”。根據鏈家地產的監測,目前賣房的三成以上爲改善性業主,“以小換大”,“由遠換近”等,這部分業主成爲二手房市場最大的在售房源。
另外,僅有部分郊區區域,有個別投資性業主出售房屋。由於最近整體市場呈現上漲的趨勢,業主漲價預期增強,多數業主選擇提高掛牌價,房屋的總價上漲5至10萬不等,個別不着急出售的業主當前調價幅度甚至超過10萬。
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