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7月2日晚間,綠城率先公佈了2012年半年銷售數據,期內,綠城累計取得銷售金額約219.5億元(包括41.6億協議銷售額),總銷售金額中歸屬於集團的權益金額約爲128.9億元。
截至目前,綠城已完成全年400億銷售目標約55%。這對綠城而言,應當是個值得慶賀的成績。
半年
縱觀綠城半年以來的銷售表現,爲其半年銷售貢獻最大的,當屬剛剛過去的六月。
而綠城6月的銷售業績確實令人相當驚喜。根據當天公佈的數據,當月綠城共取得銷售2483套,銷售面積約41.4萬平方米,銷售金額爲85.1億元(包括14.3億的協議銷售額),較5月大幅增長2.5倍。
而這也是綠城這半年來銷售額最高的月份。
銷售回升,與當下樓市回暖不無關係。綠城較早前曾表示,公司產品結構的調整以及銷售體系的變革也是帶動銷售進一步上升的主要原因。
觀察綠城六月主要新推樓盤情況,除了個別別墅、酒店項目以外,大多數都是高層公寓或酒店式公寓,包括寧波中心、杭州蘭園、杭州翡翠城、杭州慧園、杭州明月江南、溫州海棠灣等。
而以上項目的銷售去化情況亦表現良好。6月綠城新推盤平均去化率達到54.8%,這亦是綠城調控以來達到的去化高位。
僅從近期的銷售表現來看,綠城的業績顯然給予市場更多信心。
較早前,相關投行曾指出,由於綠城下半年推出的新樓盤佔全年總量的60%,故預期綠城全年合同銷售將可高於400億元目標。
另有分析亦指出,如果綠城下半年仍能實現200億元的銷售,將意味着綠城徹底走出困局。
求生
對調控預判錯誤,導致綠城這兩年來陷入資金困局,如今綠城不得不選擇斷臂求生。
單單六月裏,綠城就兩度宣佈出售其股權。6月8日,綠城宣佈向九龍倉發行股份及可換股證券,籌資50.98億港元。
而後不到半個月時間,綠城6月22日再度宣佈,將旗下長三角爲主的九個項目半數股權,作價33.72億元賣給融創中國。
綠城首席財務官馮徵透露,實際上,在與九龍倉正式簽署合作協議之前,便告知對方該九個項目要轉讓予融創。而引入九龍倉以及將項目打包賣給融創,是綠城降低負債率,並進行轉型的重要舉動。
據瞭解,今年前五月,綠城共處置了12個項目,回籠78個億。“1到5月份,集團的負債比年初減少了22億。”綠城集團副董事長壽柏年透露。
若加上融創中國買項目的33.7億元,及從九龍倉獲得的約48億元人民幣,綠城今年通過轉讓股權和項目套現的金額,已經超過了160億元。
連續多筆的資產出售,當然也讓資金鍊緊繃的綠城暫時度過了最危險時期。
不過,據透露,綠城今年還將可能會繼續轉讓總價約100億的項目。
隨着項目及股權的出售,以及銷售回款的提升,綠城的負債比率大幅下降。
投行Jefferies於6月25日曾發佈報告預計,在向九龍倉進行股本融資、出售項目等動作以後,綠城今年年底的淨負債率有望由去年年底的149%大幅降至61%。遠低於綠城年初定下的淨負債率80%目標。
謀變
而在賣股賣地以後的綠城,將何去何從?
受到長期的調控壓制,宋衛平也坦言,綠城團隊多少有點“萎靡不振”。同時,調控也讓其反思,“打了敗仗”的綠城,是時候要開始擺脫“三高”的標籤,不能再依附高負債而快速成長,而是要走上穩定發展之路。
宋衛平選擇的穩健模式,即是代建。幾經賣地賣股之後,綠城代建的決心尤其明顯。宋衛平不止一次地公開表態,未來他的工作重心將轉移到代建上。
“希望在今後兩至三年內,把綠城經營成全國保障、安置房領域的最大開發商。”在6月22日的綠城融創聯合發佈會上,宋衛平再次放出“豪言”。
實際上,從綠城與融創這次的股權轉讓,至少可以看出,綠城也有意將旗下的項目由自己全力出資開發,轉變爲只負責項目的開發運營,而資金方面則由合作方負責。
然而,這樣的定位綠城到底是否真的能走好,走到多遠,還需要時間的檢驗。
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