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會否成空頭支票引發業主猜測
開發商向業主作出的『豪獎』承諾,到最後是否淪為一張空頭支票,這也是很多人關注的焦點。如果開發商把房子賣完了拍屁股走人,到時候業主又奈何不了他。
記者了解到,高運學林尚苑房屋銷售合同並沒有教育獎勵計劃的相關條款。不過陳凱解釋說,正式合同中是沒有寫入,但高運房地產開發有限公司跟購房者簽訂的補充協議,約定得很詳細。『這並不像有些人理解的那樣只是單方面口頭承諾,而是有法律保障的。我們高運集團是蕭山本地企業,沒有撤出房地產市場的計劃。』
盡管如此,還是有人對開發商日後能否兌現承諾感到一絲擔懮。『10年太漫長了,到時候開發商還在不在,這實在是個未知數。』有網友如是表達自己的擔懮。而這一點也說到了問題的關鍵,僅僅一紙協議,並不能消除所有人的疑慮。
高運房地產公司雖然拿出了1000萬元預算,但是這筆錢並沒有設立單獨賬戶,由符合條件的業主每年向公司申領。這也意味著,如果今後開發商經營發生困難,這筆錢就有被挪作他用的可能。最壞的事情是,假如開發商破產了,當初的承諾根本就不可能兌現。
為此,有人為開發商支招:『開發商應與教育局合作或者掛靠公益基金會組織,將1000萬元從公司賬戶上劃出,設立單獨賬戶,專款專用,以此讓更多的業主放心。』開發商與其信誓旦旦地向購房者拍胸脯保證,倒不如拿出更令人信服的行動來。
營銷已經獲得很大成功
對於開發商的這一行為,當地教育主管部門態度謹慎。近日,記者致電蕭山區教育局,教育科科長吳先能向記者表示:『這是開發商的一種促銷手段,我們教育局事先並不知情。我們蕭山企業贊助教育事業,以前也有很多,但是像這次直接獎勵考取清華大學和蕭山中學的學生,卻從來沒有過。』蕭山區教育局的一名領導認為開發商的這種做法很新奇,但是不方便對此事發表任何評論。
最有發言權的還是購房者。『買學林尚苑的房子,本來就是衝著學區去的,希望孩子今後能考上名牌大學。再說我的孩子學習成績本來就不錯,現在開發商有這樣的承諾,當然是好事,可以此來激勵孩子好好學習。』記者在高運學林尚苑售樓處遇到已經下單的購房者王先生,對方如是認為。也有一些購房者認為開發商倒不如把這筆錢直接折入房價,每位購房者都能受益,這樣更實在些。
激烈的爭論已經在網上展開。這一消息在當地不少論壇中已經廣為傳播,有人質疑開發商把教育獎勵計劃作為促銷手段,太過功利了:『如果真心要做公益事業,就不該只針對自己開發的樓盤』。也有人表示贊同開發商的這一行為,認為在重獎激勵下,若乾年之後這個小區說不定真能走出多位清華生,這也未必不是好事。
無論如何,至少就營銷而言,開發商已經大獲成功。同樣是拿出1000萬元,要是直接折入房價,每套也就2萬元,根本就不可能激起如此大的『浪花』。最近幾天正是中考、高考成績發布的時候,選擇這樣的一個時機推出這樣一場活動,可以說是賺足了眼球。而從效果上說,開發商更是大獲成功,6月21日推出102套房源,開盤當天預訂率已經超過7成,其中有相當大的比例就是衝著教育獎勵計劃而去的。
有業內人士認為,學區房業主『望子成龍』的心態更為迫切,高運學林尚苑此次營銷取得成功,值得一些學區樓盤借鑒。(記者蔣敏華)
編輯:許素霞