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6月,“歐洲盃”足球賽事進行得如火如荼,6月的樓市也是越來越火熱。隨着央行“降準”、“降息”,購房者入市積極性提高,開發商也開始增加供應量,品牌開發商紛紛推出品牌大盤爭奪剛需市場,樓市“黑馬”也屢創銷售奇蹟,與此同時,各種營銷大戰硝煙四起,購房者在政策、促銷的刺激下還能淡定嗎?開發商PK購房者,誰纔是6月樓市最終贏家?
樓市的發展越來越成熟,營銷的各類戰術也越來越多樣化,無論營銷方式怎麼變,最終的目的都是爲了留住購房者,而購房者也可以在這些營銷方式當中,選擇最適合自己需求的,從而購買到最滿意的新房。
[樓市戰術]
“高築牆、廣積糧、緩稱王”
戰術一:防守反擊
戰術特色:開始固守,後乘虛而入,通過以逸待勞,後發制人,取得意想不到的勝利。
2012年以來,樓市政策從嚴厲轉向“定向寬鬆”,市場“以價換量”出現回暖,但是在中央幾次重申樓市政策不放鬆的現狀下,部分開發商採取了“防守反擊”的策略,“高築牆、廣積糧、緩稱王”,堅守陣地,以打造好品質爲賣點,不跟風降價,這類戰術的主要使用者是品牌大開發商。以河南本土龍頭房企建業集團爲例,儘管經歷了去年史上最嚴厲的調控,建業堅持其既定的在省域化推進戰略。通過在鄭州市場的探索,建業將設計、開發、營銷、服務等方面的諸多創新,實行標準化、規範化推廣,推出的森林半島、聯盟新城、壹號城邦等系列產品,成爲當地房地產企業學習、借鑑、模仿的樣本。
[樓市戰術]
捨不得孩子套不住狼
戰術二:誘敵深入
戰術特色:把對手引進來,使其不易逃跑,再順勢而爲,後發制人獲取勝利。
“以價換量”仍是目前樓市主流,不少樓盤推出少量特價房,以“誘敵深入”的營銷戰術,吸引購房者對樓盤的關注度,進而成功地促進銷售。業內人士認爲,“捨不得孩子套不住狼,這種營銷戰術是目前較成功的營銷方法之一”。今年4月份,某樓盤曾推出6300元/㎡起特價房,貨量不多,特價房僅是中原新天地3號樓的部分戶型,由於價格相對於該樓盤均價低了近千元,在推出首周就被搶購一空,同時也吸引了大量購房者對該樓盤的關注度。這種營銷方式市場上一度流行開來。
[樓市戰術]
直接降價回籠資金
戰術三:斷臂求生
戰術特色:通過一定的捨棄,以求得更好的機會。
在樓市不景氣的情況下,個別開發商會採取“斷臂求生”的銷售方式,直接降價,以迅速回籠資金。今年4月份,某市樓盤盧浮公館,該樓盤2期1000多套房源即將交付,最低售價7333元/㎡,比原先執行的均價優惠1000元/㎡以上。同樣地處該市的九龍城項目,自從3月份價格調整到5800元/㎡之後,月成交量超過100套;另外,該市另一樓盤藍堡灣項目,3月份推出八二折優惠後,小戶型公寓銷量也同樣大增。
[樓市戰術]
全民營銷擴大知名度
戰術四:混合防守
戰術特色:靈活地將人盯人防守和區域防守的優點充分運用。
如何吸引到更多的人前來購房,開發商不僅請來專業營銷團隊,還發動身邊每一個人進行營銷,以“混合防守”的戰術去打好營銷戰。今年3月份,一家樓盤推出了“全民競猜”的活動:打電話報出心理價位即可參與,參與者有精彩禮品相贈,並且獲得優惠購房權利,該權利還可以轉讓給親友;同時參與者還可抽取包括IPAD2、數碼相機、微波爐、歐洲六國11日雙人遊等獎品。這種方式的成功不僅是讓更多的人介紹客戶買房,更重要的是能把樓盤的知名度傳得更響,吸引潛在購房者前來買房。
[樓市戰術]
切入買房核心問題
戰術五:直搗龍門
戰術特色:球隊以進攻核心的高能力爲主要攻擊力量,更有力地攻擊對手。
如何吸引購房者買房?
自然是要先了解購房者最需要的是什麼:年輕的家庭關心房子是否帶學位,有車一族關心車位是否充足,而經濟不寬裕的購房者則要考慮首付是否夠低。解決了這些核心問題,自然就能夠吸引更多的購房者。
這種“進攻核心”的戰術同樣也是市場上最多的營銷方式之一。如鑫苑現代城買房送車位,鄭州多個學區房的樓盤“買房送學位”等都吸引了許多有需要的購房者買房。而今年以來,“一成首付”甚至“0首付”的營銷方式被廣泛運用,也成功地解決了一批年輕購房者的煩惱。此外,還有送裝修、返租、代墊首付等促銷方法,以降低購房者入市門檻爲目的,最終也成功地留住了一批剛需購房者。
據《大河報》
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