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上週六,湘湖壹號靜悄悄地開盤了,這個由濱江集團和盛元房產聯合開發的排屋別墅項目,單定金就達到500萬元/套,是浙江省內售價最高的樓盤之一。僅一天之後,樓盤銷售部對外透露,開盤當天的簽約金額達11億元,且當批房源中最貴的一套總價超過8000萬元的別墅已有買家。雖然杭州樓市近期成交回升,但高端樓盤的銷售速度一貫緩慢,湘湖壹號單日銷售額過十億的消息多少有點出人意料。這是高端樓盤走暖的標誌,還是特例?
1天賣了11億,買家多是蕭山人
6月16日上午10點左右,記者來到湘湖壹號現場。銷售部西側原本很少使用的小停車場已經停了八九輛名車,保安善意地提醒說,地下停車場已經停滿了,只能先停地面,可能會有些曬。此時,偌大一個銷售大廳已經沒有空沙發,人不少,但不嘈雜,很明顯有幾桌購房者正在談細節,手裏都拿着戶型圖和合同資料。
湘湖壹號首批推出的房源不算多,排屋、別墅共計45套,全部爲精裝修,其中最大的一套別墅面積達1380平方米,總價超過8000萬元。到當天下午,銷售部統計的數據是,45套房源已經預定80%。
湘湖壹號是濱江集團第一個真正意義上的低密度豪宅項目,別墅單套面積超過1000平方米,是目前浙江省範圍內平均單套面積最大的低密度住宅項目。這個排屋價格1500萬元/套起步,別墅價格4000萬元/套起步的項目,外立面採用了歐美城堡級的全大理石幕牆,室內精裝修則大量採用玉石、琉璃、瑪瑙等名貴建築材料,配備了專業影音室、紅酒房、健身房、spa房等的室內功能區間。另外,湘湖壹號花費兩億元建設了一個10500平方米的會所,是目前浙江省範圍內面積最大、設施最全、檔次最高的房產項目會所。
現場購房者一來就是一家子,往常一次只接待一組客戶的樣板房當天也不得不破例,同時接待2~3組購房者。“肯定不是第一次來看房,我們經常來。”當天簽約的一位李姓購房者說,自己是蕭山人,在蕭山城區有房子,買湘湖壹號是因爲喜歡這裏有山有水的環境,而他在下單之前就幾乎每週到湘湖壹號會所的餐廳吃飯,已經成習慣了。
下單的購房者都很低調,不願多談,採訪多數時候都會被拒絕。濱江方面沒有透露具體的客戶構成,但表示當天下單客戶中,蕭山當地人佔70%以上。
有錢人其實也按揭,一樣爲利率糾結
無獨有偶,同一天開盤的另一個蕭山板塊樓盤保利霞飛郡,推19套排屋,800萬~1300萬元/套,也是當天售罄。
“蕭山人真有錢!”一位資深地產營銷人感慨說,蕭山實在是一個很獨特的市場,無論樓市大環境如何,蕭山樓市的小環境總是不錯的,越靠近蕭山城區或者越高端的樓盤在這裏的銷售越穩定。他舉例說,有蕭山購房者看中了一個高端排屋別墅樓盤打算買兩套,結果該樓盤遲遲不開,他轉頭去同板塊的另一個樓盤買了4套排屋。
但別看這些高端樓盤的買主們個個都似“不差錢”,其實他們買房也按揭。“60%以上的客戶會選擇按揭,有一部分客戶會選擇在1~2年內分期付款,只有極少數客戶會一次性付清。”一位做了多年高端樓盤銷售的業內人士笑說,一次性付款買房對誰都不是件輕鬆的事,而買高端樓盤的購房者更在乎資金的靈活性,“有錢人也一樣爲一釐兩釐的利率糾結,爲挑按揭利率較低的銀行貨比三家,只不過他們的按揭能力更強。”
而保利霞飛郡的相關負責人也透露,有蕭山購房者一次買了三套排屋:“聯體排屋,一個家族買了三套相鄰的。這樣的客戶不止一位。”
這也是蕭山樓市的特點之一。“蕭山人的家族觀念很強,喜歡一大家人住在同一個小區,我們樓盤也有親戚帶親戚、朋友帶朋友來買的客戶。”湘湖壹號相關負責人透露說,這樣的購房者在首批客戶中數量還不少,因此口碑也成了一個樓盤最好的營銷。記者詹麗華
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