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近日,2012年第十七屆中國國際廚衛設施展覽會在上海隆重舉行,“國家級建材AAA級質量服務信用企業”——金莎麗沐浴房作爲知名度最高的沐浴房品牌榮耀相隨,其新穎展廳設計得到新浪、搜狐等各大權威媒體的爭相報道和參展客商的重點關注。 渠道創新莎麗暖春
隨着宏觀經濟的不樂觀及國家對樓市的調控,房產下游的沐浴房行業由高速擴張轉向行業冷冬,行業內一些不具備競爭能力或抵抗力弱的沐浴房企業將逐漸被淘汰出局。沐浴房市場將出現僧多粥少的,弱肉強食的現象。當多數企業爲生存殫心竭慮時,莎麗公司用高遠而睿智的目光挖掘到了危機背後蘊藏的巨大機遇,成長爲逆市奇葩。
據莎麗公司總經理賈超羣介紹,金莎麗這個品牌除去傳統的經銷商渠道外,更重要的是實現了強強聯手,工程合作。目前,金莎麗品牌已被國內五大房地產巨頭一致接受,併成爲他們的戰略合作伙伴,而這也是目前爲止淋浴房生產企業中唯一的一家。
記者從相關房企瞭解到,金莎麗淋浴房的產品在設計與研發上十分注重科技智能與綠色環保的完美結合,可靠穩定的質量、綠色低碳,節能環保的理念是贏得精裝房配套的重要因素。
當行業整體接近零增長時,莎麗公司能在百花齊衰的冷冬能以一枝獨秀的姿態保持年均70%的超高增長,殊爲不易。有評論指出,這種工程合作可謂暗渡陳倉,頗值玩味。鑑於房企強大的壓價能力,莎麗公司在確保質量的前提下短期內收入肯定會受影響,但從長遠來看,前五大房企的最終消費者大多爲中高端客戶,他們對金莎麗的直接評價以及他們在朋友圈中的間接口碑,無疑將爲其在傳統渠道的銷售產生極大的拉動作用。
做專做精服務創新
既然沐浴作爲隱私文化的載體,日漸凸顯出其在現代家庭中的核心地位,其傳達的已不僅僅是空間的概念,更是生活方式的延伸和家庭情感維繫的紐帶,那麼於莎麗而言,首先就是要切身爲消費者設計出更舒適、更方便,更多享受的產品。
據悉,本次展會上金莎麗展出了已經擁有獨到的變色技術、電子技術、緩衝門技術、無框技術、新絞力門技術等多項世界領先技術的通透完美新品;更有首創納米自潔等多項技術,從而能夠實現產品表面的極度精美和高效抗菌的環保功能,並擁有自主知識產權的淋浴房產品。
此外,目前淋浴房行業中,70%都是非標定做,這就意味着大多數衛浴產品在品質、交貨期以及運輸等方面都會存在諸多障礙。金莎麗通過服務創新,在確保產品質量的前期下,做到三天交貨。這樣就能夠以量取勝,靠量來節省成本,把節省的成本以降低價格的形式反饋給終端的消費者。
依靠做專做精的研發能力和3天交貨的創新服務,在今年短短的100天時間裏,莎麗公司一口氣拿出了九個系列的新品在展會上發佈,由此受到參展的客戶和經銷商們的青睞。下一步,金莎麗已確定將對部分產品進行10%的價格調整,在不斷提升品質管理體系的同時做好對經銷商的服務工作。
據記者連日觀察,每天排隊等待簽約的客戶都不少,而這些新老客戶均看好莎麗衛浴品牌。同時,據與會的經銷商轉述,董事長劉鳳祥先生強調,確保經銷商的利潤是金莎麗爲他們服務的核心內容之一,金莎麗將通過運作模式的改變來降低成本,實現共贏。
對中國人來說,沐浴更衣從來都不是家庭生活中可以馬虎的小事。自成立始,莎麗就秉承着對於專業、高端戰略的堅持以及對社會責任的積極承擔,成功確立了“領航者”的地位,並持續傳遞着獨特的企業文化和高端沐浴文化。
在現場接受採訪時,賈經理表示,無論是在製造產品還是對待客戶,金莎麗始終一直堅持精益求精的專業態度,因爲只有專注創新,全力以赴,才能做好。他期望,通過上海廚衛展這個大平臺,可以與合作伙伴、客戶及消費者有更多的互動,最終鍛造出頂級沐浴房領域令人崇敬的品牌。
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