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海外樓盤來京賣房已經不是新鮮事,開發商來過之後就轉頭回國,只留下中介機構聯系國內購房者。記者近日獲悉,馬來西亞的房地產公司已經在京開設展廳,並長期供購房者參觀,其也成為首家在京紮根的海外樓盤銷售公司。
業內認為,限購等房地產政策使國內房地產市場形勢不樂觀,致使中國房產投資客將眼光放遠全球,開發商和代理商也發現了商機,從而興起了海外購房熱。
現場『冷清』展廳開張已迎客戶50多組
昨日,記者一踏進位於望京的馬來西亞樓盤展廳,就被裡面的油漆味熏得噴嚏連連。70多平方米的展廳裡,牆上掛滿了馬來西亞7個樓盤的地理位置圖、戶型圖、外觀圖,展廳中還有幾個小型沙盤。很顯然這是新裝修的。
在展廳裡工作的只有兩人,一個是馬來西亞來的公司負責人,另一個則是負責北京業務的劉輝。前來諮詢的客戶不多,展廳顯得有些冷清。
劉輝說,從開業到現在,他們已經組織了八組客戶去大馬看房,其中已經有成交的客戶,最快的一組兩天就成交了。不僅如此,他手裡的意向客戶還有50多組,購房意願強烈。這個展廳的目的並不是吸引購房者上門,而是讓通過短信或者樓盤推介會聯系上的客戶來此詳細了解項目。
『發十萬條短信能有十多個客戶上門,這個效果已經算是不錯了。』劉輝告訴記者,像澳大利亞等北京人所熟悉的國家的樓盤,短信的來訪量也不過二十餘個。
追訪購房門檻、消費水平低致大量國人買房
之所以會有這樣令劉輝滿意的效果,主要是當地購房門檻低,環境好,人均消費水平也低,所以不少人都去大馬買房養老。
據了解,劉輝的公司共代理了馬來西亞的別墅、普通住宅、寫字樓等7個項目。其中最便宜的樓盤是吉隆坡的距離雙子塔8公裡的精裝公寓,120萬人民幣能買100多平方米的房子。外國人可以在當地購買的樓盤均價為1.5萬/平方米左右。外國人也不限購,可以貸款也可以全款。
『你看這個樓盤,海邊的別墅,開盤就賣光了。』劉輝表示,吸引北京購房者置業的並非只是房價便宜,最重要的是當地沒有分明的四季,平均氣溫在15—25攝氏度。
『當地的收入和北京差不多,但消費低。』劉輝繼續介紹,當地華人很多,所以不存在語言障礙,在已經成交的客戶中不少就是北京的中老年人,目的是去養老,投資者的比例不算大。
分析國內市場冷清海外置業成流行趨勢
這是首個國外項目在北京紮根賣房的案例,劉輝說,年內他們還要在東三環沿線再開兩三家展廳。
據悉,馬來西亞GDP中,旅游一直是大頭,而房地產開發卻跟不上其他國家水平,所以還有很多空置土地,而恆大[簡介最新動態]、碧桂園[簡介最新動態]等國內一線房企已經在馬來西亞買了地准備開發當地房地產。當然銷售對象也是中國人。
記者上午從相關業內人士處獲悉,進入2011年以來,限貸令、限購令、房產稅等空前規模的房地產政策出臺,中國房產進入了『冰凍期』。國內房產投資形勢的不樂觀,致使中國房產投資客將眼光放遠全球,從而興起了海外購房熱。
國內的限購政策讓海外樓盤蜂擁前來吸收這大量閑置資金,這從今年的春季房展會上能一目了然地看出來,外國項目的數量超過了北京和外地的總和。這也讓開發商和代理商嗅出了裡面的商機。海外置業已經成為一個流行趨勢。