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當剛需型買家棄場而去的時候,那些價格有泡沫的樓盤自然會現出原形。剛需時代,只有經得起市場檢驗的價格,纔是比較符合樓盤實際價值的價格。
去年10月份,南沙樓市最火熱的時候,記者在南沙幾個樓盤內,都碰到營銷人員向記者打探消息:“你們做媒體的消息比較靈通,最近又有什麼規劃重磅消息,可別忘了告訴我啊。”萬科有人問:“你在廣晟那邊有沒有聽說南沙有新規劃?”奧園有人打聽:“你在萬科那是不是聽到某領導要來南沙視察了?”
消息就是賣點,消息就是寫策劃案的源泉,消息就是對客戶的宣傳攻勢,因爲消息,當月南沙樓價一舉“破萬”,但看得出來,開發商對漲價,自身也不是那麼有底氣。很快,南沙樓價從暴漲轉爲暴跌,在高位入市接盤的買家買在了“天花板”。
退潮後,才知道誰在裸泳。當投資、投機的資金不再興風作浪,剛需買家尤其是首次置業者,往往錢不多,但對價格敏感,哪兒樓價高了,他們就會用腳投票,轉向價格更低的地方。當剛需型買家棄場而去的時候,那些價格有泡沫的樓盤自然會現出原形。剛需時代,只有經得起市場檢驗的價格,纔是比較符合樓盤實際價值的價格。
退燒後的南沙樓市怎麼辦?人口過少,本地剛需自然不足,短時間內沒法改變。按照政府規劃,到2010年,南沙人口要由2008年的19萬人增加到110萬人,增長400%多,但短期來看,還得靠吸引外來買家爲主。黎文江說得很有道理,南沙應該吸引“改善型剛需”買家,在市中心區有房,到南沙區多買一套房提升生活質量。既然是改善型,就要求比原來的房子要好,要升級,南沙的自然環境優勢不容置疑,開發商的重點應該放在產品質量打造上面,另外還要細分市場,提供個性化服務。(趙亞洲)
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