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拿到預售證8個月,售出單位只佔拿到預售證單位的15%;拿到預售證9個月,售出單位只佔拿到預售證單位的31%;拿到預售證2年,售出單位只佔拿到預售證單位的19%……賣了那麼長時間,珠江頤德公館、縱橫國際公寓、江源半島這些樓盤依然有大量庫存。加上沒有什麼大促銷,現場人氣可想而知。
說起江源半島,很多人的第一反應都是“滯銷盤”。確實如此。截至5月29日(下面樓盤均截至該日期),陽光家緣顯示,該樓盤拿到三個預售證、商品住宅單位共772套,已售單位只有144套,消化率僅19%。要知道,該樓盤拿到預售證的時間已經兩年了。即便如此,該樓盤現在沒什麼特別優惠,一次性付款也只有9.9折。珠江新城的珠江頤德公館拿到預售證的洋房共有372套,已售爲56套,消化率只有可憐的15%。
相比上述兩樓盤,縱橫國際公寓去年年底和今年年初都推出過一口價優惠單位,在一定程度上也帶動了銷售,目前爲止,樓盤售出套數已達310套。可惜,樓盤拿到預售證的貨量很大,有1000套,這樣消化率也只有31%。對於一個投資型的項目來說,這樣的消化率估計比較糟糕。(張秀欽)
上週,劍橋郡推出一棟樓王單位。作爲番禺區供貨量以及去貨量都很大的樓盤,不出意料之外,劍橋郡這次走的還是價格路線。當日,記者看到,其開出的樓價爲1.2萬-1.4萬元/平方米(折後),這個價格讓不少買家很受落。記者在現場的兩個小時內,銷控表上已經“一片紅”了,其中,純南向100平方米的三房單位幾乎被搶購一空。到了中午12點,現場的銷售人員告訴記者,186套單位已經賣出了150多套。
離開劍橋郡,記者到廣州南部幾個供貨量較大的一線樓盤巡視,發現之前的熱銷樓盤現場人氣都非常好,尤其是供貨量較大的項目。在海珠區的羅馬家園,中午一點多現場仍然坐滿了人。由於是一二手聯動,只要經過二手地鋪,中介人員便會向顧客熱情推薦物業,記者注意到,目前羅馬家園一手樓的價位與“五一”開售時基本持平,但有不少二手樓的放盤價格和一手價“倒掛”了,但是業主仍不肯低價放盤。從二手樓市的業主態度看,不少人的價格預期仍然很高。(詹青)
沒有促銷,樓盤銷售不擔心
近期市場成交活躍,不少樓盤乘勝追擊,紛紛推出新的優惠吸引買家,但也有一些樓盤按兵不動,仍舊按之前的促銷措施進行銷售。儘管陽光家緣顯示它們的成交速度比較慢,商家說,我們對此並不擔心,“市場的需求仍比較強,我們相信剛需的力量”。
金沙洲是近期比較熱的板塊之一,上週末,金名都、中海金沙灣都在推售全新產品,附近一些樓盤紛紛派員到上述兩盤派單張截客。不過,該板塊中也有一些“淡定哥”,不緊不慢,仍按以往的優惠方案靜靜賣樓。記者巡盤時看到,星匯金沙、御金沙等盤的人氣都不差,一些看樓者說,因爲金名都有新貨推出,所以順便過來看看,幾個樓比較比較。金沙洲一大型樓盤的操盤手說,這裏樓盤的價格只是市區的一半,產品素質也不差,不論是對剛需還是改善型需求,其實都很有吸引力,所以只要定好合理的價格,就不怕賣不出去。(陳玉霞)
不諱言漲價,折扣快取消有樓盤銷售人員稱原來的折扣會取消
近期樓市回暖,郊區樓盤的成交量放大功不可沒。對於那些一直以來庫存量比較大的樓盤,是否趁機加快讓利促銷實現順利出貨?記者上週末到番禺兩個庫存量比較大樓盤東湖洲花園、錦繡半島銷售現場,兩個樓盤都稱不再有什麼優惠,原來的折扣很快就會取消,並且還明確告訴記者:“最近價格要往上漲了。”
東湖洲花園,是亞運板塊的僅次於亞運城的第二大貨量的樓盤,總規劃貨量達6000套,去貨速度一直較慢,自2008年開盤以來,積壓不少庫存。價格從最初的“5字頭”,後來漲到最高1.8萬元/平方米,今年“五一”又迴歸到了1.2萬元/平方米的水平。銷售人員告訴記者:“從5月11日起,樓盤已經提了一次價,不過幅度不大,大概每套單位的總價漲了一兩萬元。”
值得關注的是,東湖洲旁邊的金海岸花園倒是大打價格戰,該樓盤正在發起與某機構合作搞團購,打出“獨家7.6折再減3萬元!”的廣告,折後相當於9000元/平方米水平———顯然,漲價的東湖洲花園面臨的壓力並不小。
位於南浦島上的錦繡半島,銷售人員強調,稍晚一點,原來的那些折扣也會取消,原因是“最近賣得很好”。記者從陽光家緣網站查到,該樓盤的東區二期13座、14座、15座,3月底拿了一批預售證,貨量爲299套,截至5月29日,兩個多月的時間仍有292套未售出,該盤從開盤至今總共拿了16個預售證,還有699套住宅單位未售。(趙亞洲)
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