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5月30日,蘇寧電器在南京召開媒體通報會,宣佈從5月31日起啓動跨越整個夏季的“ALL-STAR全明星派對”大型促銷活動,開幕期間將接連推出10億會員積分回饋計劃、萬臺銀行尊享特惠機型計劃以及覆蓋全國的80場歐洲盃、奧運會主題巡演計劃。蘇寧電器實體店、易購、定製渠道也將三線併發,聯動促銷。蘇寧電器副董事長孫爲民、總裁金明、副總裁王哲、運營總部執行副總裁田睿及蘇寧電器採購總部各採銷管理中心總經理出席了媒體通報會。
5月31日,在北京、上海、廣州3地,蘇寧首批明星幫成員將閃亮登場,當晚也將在全國範圍30個城市1000多個門店同步啓動72小時專場夜市團購。
夏季百日促銷跨度100天,蘇寧全明星派對揭幕
蘇寧夏季全明星百日促銷(“ALL STAR”全明星派對)將從5月31日開始,至9月上旬結束,跨度100天!據蘇寧電器總裁金明介紹,本次百日促銷將劃分爲四個階段,全線圍繞夏季市場熱點及家電節能補貼新政進行促銷組織,每個月都會有促銷爆發點,全面刷新夏季家電價格座標!
據悉,蘇寧夏季全明星百日促銷第一階段從5月31日持續至六月上旬,以國家家電節能補貼新政開始爲契機,結合歐洲盃賽事熱點,重點主打平板電視、空調,全面鋪開節能家電的推廣,10大城市的歐洲盃門店巡演將在此階段拉開帷幕。第二階段貫穿歐洲盃賽程及端午小長假,以家電節能補貼新政爲促銷推廣核心,把握端午節小長假的促銷時機,將整個階段打造爲夏令電器的促銷季,並在全國全面啓動3C暑期促銷。歐洲盃門店巡演將持續進行至歐洲盃結束。第三階段將以倫敦奧運會全球體育盛會爲促銷起點,重點打造觀賽裝備的促銷,開始第二波平板電視、電腦、平板電腦、智能手機等視聽裝備促銷,10大城市門店奧運巡演將繼歐洲盃巡演之後全面啓動!第四階段在奧運結束之後,針對下半年啓動的家裝旺季,順勢啓動全品類促銷,這也是蘇寧100天夏季促銷的收尾階段,而電腦、智能手機、數碼的促銷將持續至9月份!
蘇寧創新明星幫模式,趙又廷、姚笛、蘇打綠3地同步亮相
2007年,蘇寧電器首開零售企業啓用代言人的先河,此後一直堅持品牌形象人格化的營銷之路,通過啓動明星代言,打造蘇寧陽光向上的健康形象,助力蘇寧行業領袖地位的品牌塑造。2012蘇寧電器再次創新求變,在這次代言人的選擇上率先啓用羣體明星共同代言新形式,蘇寧“明星幫”就此誕生。
蘇寧電器副董事長孫爲民闡述了蘇寧明星幫的含義,也向媒體公佈了具體的成員。孫爲民表示,蘇寧首批明星幫的成員包括趙又廷、姚笛和蘇打綠,明星幫的每一個成員針對一個目標受衆人羣,承擔蘇寧一個或多個促銷季的宣傳任務。而蘇寧也將根據明星幫成員的形象和特點,選擇適合的產品和促銷活動讓其代言,以提高活動的傳播到達率。蘇寧將會根據不同的需要,持續推出新的明星幫成員。
5月31日傍晚,蘇寧明星幫成員將在北京北太平莊店、上海五角場店、廣州中華廣場店舉辦的蘇寧“ALL-STAR全明星派對”開幕式上同步亮相。開幕現場,顧客可以與蘇寧明星幫近距離接觸互動,聆聽他們跟蘇寧的故事。同時,當晚也將在全國範圍30個城市1000多個門店同步操作專場夜市團購,近千款全明星特價產品全國低價放量。
電商戰火延至線下,蘇寧“海陸空”立體聯動
4月伊始,蘇寧易購率先打出“擊穿全網底價”的口號,在電商領域率先打響價格戰,資源投入力度之大創下今年之最,一時間這場電商價格戰爲多方所矚目。夏季攻勢期間,蘇寧將電商領域的價格戰戰火全面引入線下,將以家電零售渠道作爲主站陸軍集團,定製服務渠道作爲海軍部隊同步協同,蘇寧易購組成空軍戰團,蘇寧正式全面打響夏季攻勢。
蘇寧易購繼4、5月份E-18“全網底價日”試水之後,蘇寧易購6月將再次全面發力,啓動“全網比價月”,將全面推出差價補返活動,只要發現蘇寧易購商品比同類網站高,蘇寧易購將調低商品價格,並給予網友差額補返。這是蘇寧易購對自身實力充分信任的體現,每天的折扣專場、團購商品、充值返券等活動也將給消費者更多實惠,整體讓利額度不設上限。除此之外,“3折天天搶”活動將貫穿6月全月,“易付寶充100變200活動”也將繼續全面推出,再加上超級實惠的團購商品組團搶等活動,蘇寧易購旨在通過全網的促銷活動,進一步搶佔市場份額,順利實現上半年完成去年全年銷售任務量的目標。
蘇寧電器着力打造的家庭集成電器解決方案的“私享家”,爲企事業單位提供電器工程解決方案的“優立方”組成了本次年中促銷的海軍序列。在本次活動期間,中高端家庭客戶可以憑住宅裝修設計方案即可享受蘇寧“私享家”提供的裝修過程中家電管線、佈局的免費設計服務。憑藉蘇寧電器強大的供應鏈支持,蘇寧“優立方”也將在活動期間持續爲廣大企事業單位用戶提供一站式的家用、商用電器工程採購解決方案。
金明在會上表示,蘇寧全國1700多家門店組成的陸軍集團,是本次百日促銷的主力,藉助節能家電補貼新政這一重大利好因素,結合歐洲盃、端午小長假、奧運會等市場熱點,全面發力夏季市場。
體育營銷熱力四射,跨界合作優勢整合
6月波蘭、烏克蘭聯合舉辦的歐洲盃、7月倫敦奧運會,兩大體育賽事成爲今年夏天受關注的熱點。金明公佈了蘇寧電器在兩大賽事期間詳細的體育營銷計劃,在北京、上海、廣州、深圳、西安、南京、天津等十大城市,舉辦爲期80天,總共80場歐洲盃、奧運會主題巡演活動。消費者屆時可以到活動現場用3D平板電視觀看比賽,體驗電腦足球網絡遊戲,欣賞足球寶貝秀。百事可樂、青島啤酒等跨界合作伙伴也將參與其中,巡演現場還將有百事可樂和青島啤酒提供的飲品供顧客免費暢飲!爲配合80場次的主題巡演,三星、長虹、先鋒、TCL等彩電品牌將同步操作全國範圍大品牌專場團購。
除酷炫的賽事巡演之外,蘇寧將在全階段保持與銀行、飲料、啤酒、旅遊、網遊等跨界合作伙伴的密切合作,整合各自優勢進行營銷推廣。金明公佈了第一波跨界合作的計劃,5月31日-6月3日,針對合作銀行持卡人,蘇寧推出3款全國限量專屬特惠機,16G版iPhone4S僅需4368元(需辦理186聯通套餐),全國限量20000臺。46寸先鋒全高清液晶電視活動價2999元,1P惠而浦節能冷暖空調僅需2099元,均刷新行業價格座標。另外,面向建設銀行、光大銀行、中國銀行、工商銀行、交通銀行、中信銀行、農業銀行、招商銀行8大銀行的持卡人,蘇寧電器聯合各廠家推出百款特惠機型,覆蓋彩電、空調、冰洗、電腦、手機、數碼等全品類產品,消費者可享受成交價基礎上直降的優惠。
針對即將到來的暑假,蘇寧也和攜程網、盛大網絡達成全面合作。對於夏季有出遊計劃的消費者,蘇寧聯合攜程網推出專項旅遊基金,全球熱門旅遊線路任選,更有機會贏取價值4999元玩轉亞洲旅遊大獎。蘇寧聯合盛大遊戲推出以“遊戲嘉年華”爲主題的暑期聯合推廣,盛大遊戲在這個暑假上線的新遊戲、當季主推的遊戲產品將全面入駐蘇寧電器各大門店,雙方共同建立的近100個遊戲體驗專區,滿足廣大遊戲發燒友的體驗。
全產品打響價格戰,品牌助陣彰顯行業地位
據悉,此次蘇寧夏季攻勢再度打出價格戰的旗號,主要出於兩方面的考慮。一方面,家電行業整體增速放緩,市場缺乏刺激點和興奮點,蘇寧作爲行業領跑者,有義務也有必要率先發出聲音,提振市場信心;另一方面,國家節能補貼新政即將實施,蘇寧此時推出價格戰,也是爲了同步清理非補貼節能產品,進一步優化產品庫存和銷售結構,爲後期採購符合國家補貼標準的節能產品做準備。
蘇寧聯合全球供應商拿出50萬臺特價產品特供此次全明星派對活動,價格力度一步到位。夏季主打的空調產品,將全面刷新今夏價格紀錄。美的2級能效全直流變頻空調,直降700元,1P僅售3099元;惠而浦2級能效1P冷暖空調活動價僅需2099元,直降600元。受歐洲盃、奧運會拉動最爲明顯的平板電視消費需求,也將在本階段進行集中釋放,蘇寧電器全面拉低平板電視價格底線!先鋒46寸液晶活動期間跌破3000元,長虹32寸LED電視僅需1699元。蘇寧電器聯合各大手機品牌及運營商,着力打造千元智能機暑期特惠行動,酷派、華爲、中興等國產品牌推出了多款999元4寸屏智能手機。作爲暑期促銷的核心品類,蘇寧電腦推出一款宏碁i3處理器筆記本,售價將低於2800元,而惠普一款i5處理器筆記本跌破3300元!蘇寧聯合各大數碼品牌,打造暑期數碼促銷的重頭戲,單反、微單勢必在此階段出現銷售高峯,尼康單反D3000跌破3000元大關,值得廣大單反愛好者出手。
除了諸多超值優惠商品,同時多個品牌的新品將在蘇寧亮相,LG PRADA手機、TCL S900手機蘇寧全國首發上市;惠普超極本ENVY4蘇寧首銷上市,並贈送價值1000元禮品。
節能新政接力,蘇寧多重補貼助推產業升級
5月28日,國家發改委牽頭聯合工信部、財政部公佈了彩電和家用空調節能補貼政策,彩電作爲首次納入節能補貼的產品,補貼金額爲100元-400元,家用空調定速、變頻一級及二級能效產品均可享受政策補貼,補貼力度根據製冷量及能效,最低補貼180元,最高補貼400元。家電節能補貼新政的出臺,將極大的提升家電市場活力。
蘇寧已經根據自身優勢做好充足的準備,早在政策出臺前已着手對外與對內兩大方面進行籌備與落實。對外,積極與國家相關部門溝通:目前國家補貼政策細則仍在完善中,政策一旦公佈入圍企業及節能產品目錄,蘇寧全國1700家門店、樂購仕門店、蘇寧易購、蘇寧對公銷售平臺都將在第一時間根據國家細則啓動節能產品補貼活動。另一方面,與各大品牌工廠密切溝通,已經完成工廠補貼結算對接工作,並將於5月31日前梳理完參與補貼的節能產品品牌、型號、補貼力度、補貼流程。
對內,蘇寧從採購、終端、系統、渠道、促銷、物流等方面整裝待發。採購方面加速調整節能補貼產品佔比,目前黒電一級能效產品佔超過80%,空調1-2級能效產品佔比超過40%,計劃7月份此結構將進一步升級,空調能效補貼產品佔比計劃提升至60%以上,黒電超90%。終端方面,蘇寧已對終端人員進行全面培訓,並緊急在全國各門店配備相應的設備與崗位人員,方便消費者更快辦理補貼流程。蘇寧憑藉先進的信息系統及資金優勢,已開發完成內部系統補貼讓價方式,並先行斥資5億元,先期墊付國家節能補貼,讓消費者第一時間享受到政策補貼。渠道方面,蘇寧也已從實體店、易購、定製渠道等與國家相關部門溝通提前做好對接。旗下實體店品牌蘇寧電器與樂購仕中國,電子商務平臺蘇寧易購、對公銷售平臺“海陸空”三軍將同步執行國家節能補貼政策。尤其是易購方面,提前進行系統優化,與實體店實現並聯,確保政策實施後網購用戶也能及時享受政策優惠。
促銷活動方面,爲積極響應國家號召,除了國家補貼外,我司聯合黒電、空調主流一線品牌對部分補貼產品採取國家政策補貼+蘇寧綠色補貼+工廠品牌補貼三重補貼方式,加大補貼力度,最高35%的補貼優惠。其中美的一款全直流產品三重補貼後最高優惠幅度達2000元,惠而浦10款以上定速二級能效產品,三重補貼金額均超600元以上,黒電大尺寸段平板,平均補貼額度爲1000元,最高優惠幅度達10000元。
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