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[提要]樓市新形勢下,開發商面臨的壓力巨大,傳統的營銷思路開始轉變,“需求”漸漸成爲產品的根本;購房者面臨着角色的轉變,買方市場已經到來,從排隊買房到隨便挑房,主體意識越來越強烈;開發商、購房者都面臨變局,機遇已經來臨……樓市,就是戰火紛飛的艾澤拉斯大陸,聯盟與部落的合作、對抗、妥協……就是開發商與購房者活生生的寫照,2012年的樓市,面臨前所未有的變局時刻,是樓市邁入新階段的分水嶺,開發商必須適應樓市的新形勢,購房者也必須懂得樓市主體的轉變!樓市新形勢下,開發商面臨的壓力巨大,傳統的營銷思路開始轉變,“需求”漸漸成爲產品的根本;購房者面臨着角色的轉變,買方市場已經到來,從排隊買房到隨便挑房,主體意識越來越強烈;開發商、購房者都面臨變局,機遇已經來臨……
樓市調控“恰到好處”
開發商與購房者究竟是一種怎樣的關係?似乎是對手、似乎是朋友……沒有開發商的樓市或者沒有購房者的樓市都是不可想象的,2012年的樓市,開發商與購房者從互相對立、互相觀望到互相依託,開發商與購房者的糾葛,兩者地位的不斷變幻。
房價的暴漲,曾經讓開發商被冠以“暴利”的標籤,購房者對開發商是又愛又恨,開發商提供了品質越來越高的住宅,帶給購房者越來越好的生活,也讓購房成本不斷提高,這個時期,開發商成爲市場的主體。樓市的調控,給了購房者“翻身”的機會,觀望的氣氛一次次瀰漫在樓市,其實大多數時候並不能帶給購房者實惠,而是在不斷的觀望中讓機會流失。開發商與購房者的糾葛,讓樓市充滿了不確定因素,爲了保證樓市的健康平穩發展,樓市調控“恰到好處”地降臨了!
連續政策調控改變樓市
2012年,樓市大轉變,正是開發商與購房者在樓市新形態下的“和解”,有效的政策調控給了樓市持續發展的動力,購房者開始成爲樓市的主體,開發商更多的考慮如何用產品贏得購房者!
“史無前例”被用在了樓市調控上,無論在政府監管、金融、稅收、需求管理、房源供應等各個方面,調控力度都是“一浪高過一浪”,前所未有的巨大壓力,讓樓市開始“轉變”。調控,正因爲“史無前例”,直接引發了樓市“大轉變”,讓開發商、購房者在茫然中走過2011年。如今,樓市“大轉變”已經越來越明顯,購房者對產品的選擇將轉化爲對品牌的選擇。新的樓市必然要求開發商從新的角度去思考、去開發、去營銷!
樓市將迎來新發展機遇
2012年,重溫“樓市投資夢”真的是異想天開,樓市投資時代已死,住房將重新恢復居住屬性,對於樓市來說是一個利好,畢竟購房者佔了房地產市場的半壁江山,完全有能力改變房地產市場的屬性和走向。
隨着五月份產品上市的加速,購房者必將開始新一輪購房潮,而與過去不同的是,這次購房者真的成爲樓市的主體,買方市場真的到來了,房價也不再是永遠高漲,而是根據品牌、區域、品質等諸多方面影響而波動,購房者購買住房時應多考慮房屋的居住功能,考慮周圍居住環境和配套設施,考慮自身經濟承受能力,真正以需求來決定樓市。
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