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[提要]進入3月後,伴隨多個樓盤大幅的讓利促銷及個別樓盤的打折跑量,長春市商品房成交量持續走高。進入5月,越來越多的開發商加盟“快跑”陣營,鉚足了勁讓利搶收。爲了緩解壓力,眼下,開發商們都通過低價、優惠等方式持續拉攏那些持幣待購的購房者們。進入3月後,伴隨多個樓盤大幅的讓利促銷及個別樓盤的打折跑量,長春市商品房成交量持續走高。進入5月,越來越多的開發商加盟“快跑”陣營,鉚足了勁讓利搶收。爲了緩解壓力,眼下,開發商們都通過低價、優惠等方式持續拉攏那些持幣待購的購房者們。作爲購房者,眼見戰場主動權向自己傾斜,大可放下“矜持”的姿態,從容挑選自己心儀產品。
品牌房企讓利搶收領跑快速營銷
“五一”小長假,開發商的營銷大戰就拉開了序幕,保利地產三盤聯動,“五一”期間認購最高優惠218888元,堪稱給力;領袖朝陽二期推出20套三房新品,贈精裝,均價僅爲7100元/平方米,足以讓想在市中心置業的購房者心動;華億紅府精裝公寓及住宅產品最低9.4折,向購房者頻頻示好;新星宇地產橫跨四區八盤聯動,每週10套特價房,低至4966元/平方米……5月,以品牌房企領銜,多家房企火速跟進的促銷快跑的勢頭正洶涌而來。5月4日~6日,在本報2012年青年置業房展會上,萬科、中海、恆大、保利、恆盛等22家房企參展,且均推出大幅度的優惠讓利,開發商着急賣房的心態在此一覽無餘。淨月五號公館項目總監陳浩分析表示,開發商主動讓利促銷,除了考慮回籠資金外,更多的還是銷售策略的體現。如今,開發商銷售就怕“慢人一步”,一季度品牌房企帶頭搶收,爲全年衝刺奠定了基調。這個基調和往年不一樣的是,今年不分淡旺季,月月都是“搶收月”。此外,如果你的價格及營銷策略被別人緊貼跟進,優勢就很難顯現。爲了更好的吸引購房者下單,在營銷上就要靠“搶”,拼價格、講策略,搶剛需。
房價下行購房者選擇更多了
近期記者走訪市場時發現,多數開發商已沒有了去年那種“賣不出去就先等等看”的底氣,積極出貨、快速回款成了他們不約而同的選擇。加推特價房源、新盤低價入市、低首付、減房款等手段已成爲主流房企的定價策略,很多開發商甚至做出了整年的快銷政策。“如果金融政策、限購政策不放鬆,這一輪促銷讓利潮估計會持續到年底。”陳浩認爲,未來將會有越來越多的樓盤加入價格戰,樓市正加速築底,購房者迎來了買房好時機。
市場分析師杜百川告訴記者,三四月份市場成交量復甦,表明當前市場正逐漸出現底部特徵,開發商的優惠讓利已取得成效,會反過來影響市場,已經有降價動作的開發企業進一步降價的可能性不大,但未降價的項目不排除跟進促銷的可能,另外,後續大量新盤的上市必然會對市場價格體系帶來衝擊,現在,絕對是首次置業和改善型買家的出手好時機,購房者可以更加從容選房。
買房要“逞一時之快”
三種心態易錯失良機
看好房子後儘快出手纔不失爲當下買房人的流行做派,然而依然糾結者大有人在,市場分析師杜百川提醒購房者,對剛需人羣來說,在樓市下行階段,最好的出手時機,就是根據需求,果斷出手,才能不留遺憾。買房要“逞一時之快”,若一直瞻前顧後左右爲難,極易錯失良機,這三種心態要不得。首先,永遠覺得房價貴,不停地期待房價還會跌。“房價這麼貴賣給誰去!”是他們的口頭禪,總希望房價穿越回5年前,這種想法很不現實。其次,攢夠錢後再買房,這種想法絕對是錯誤的。很多老百姓每日精打細算,要攢到足夠的錢纔買房,有的甚至要付全款。其實正因爲沒錢才更要買房,要知道攢錢的速度永遠都趕不上房價上漲的腳步,等你攢夠錢時可能更買不起房了。第三,堅持等抄底,把買房當炒股,就是一種賭的心態,可能你永遠都賭不準谷底在哪。
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