開發商降價幅度放緩押寶少量多批

　　樓市調控政策出臺以來，申城開發商大多打出少量多批的『飢餓營銷』牌，借此刺激購房者的購房衝動，但進入5月後，這一營銷手段已經開始褪色。

　　業內人士坦言，如果沒有實質性的降價，僅希望於用『少量多批』來刺激購房者，那麼樓市『紅5月』便只是一廂情願了。

　　樓盤9.5折優惠難吸引購房者

　　上周六，位於松江九亭的貝尚灣[最新消息價格戶型點評]項目推出新房源。昨日下午，記者來到其位於滬亭北路口的售樓處發現，看房的人不多，銷售人員也難尋蹤跡。在一番尋找後，一名女性銷售人員纔簡單向記者介紹了項目的情況：『這次推出的是5號樓，共112套房源，均價25000元/平方米，最高優惠11萬元，但必須在三天後簽約，其它沒有什麼優惠了。 』

　　當記者提出要看樣板房的時候，該銷售人員表示要等一下，等人多了拼團一起去。 『今天業務員大多在簽約，一些聯系過的看房者去看樣板房都統一由一個業務員帶領去看。 』

　　在等待了一會後，記者和四名看房者一同參觀了樣板間。本次開盤的戶型為68平方米1+1房、88平方米2房，全為精裝修房源。

　　雖然幾名看房者對於小區及戶型都感到滿意，但是卻並不急於下定金。『感覺還是再等等吧。 』家住松江泗涇的陳女士前幾天和幾個朋友已經看過一次了，這次利用周末特意帶兒子來看看。 『實際上主要是兒子買房。 』雖然本次推出的5號樓二房的位置和戶型都還可以，但是考慮再三，陳女士還是選擇再等等。 『10樓的單價超過25000元/平方米，就算優惠11萬元，總價也在220萬元以上，算一下實際的折扣只有9.5折，與現在很多樓盤的折扣比較起來，心理落差大了點。 』陳女士坦言道。而其兒子卻對本次的新推數量有些異議。『明明網上房地產顯示開盤344套，卻推出112套，還說優惠會越來越少了，這種賣房子明顯就是刺激看房者早點買。我們再等等看。 』

　　記者查詢網上房地產發現，該項目最近的一次申報開盤日期為4月21日，推出344套房源，而本次開盤的5號樓也屬於該批申報房源，其價格區間在24100元/平方米-29500元/平方米。

　　『貝尚灣的項目去年開盤不錯，主推的房源都賣了8成，現在給出9.5折，若有5成的去化，已經算是好的了。』周邊的房產中介經理徐華指出，和這個項目一路之隔的就是九城湖濱項目，目前二手房的價格基本在15000元/平方米-17000元/平方米之間。雖然裝修不如貝尚灣，但是性價比不錯。

　　『現在開發商推盤都喜歡少量多批，但是如果價格上沒有什麼新的大動作，這種營銷方式很快就會觸礁，現在已經出現這種苗頭了。』德佑地產研究主任陸騎麟如是說。

　　開發商對中央貨幣政策過於樂觀

　　實際上，進入5月後，開發商給出的優惠折扣已經開始縮水。根據新浪樂居樓盤中心最新的統計數據顯示，5月上海預計有150個樓盤打折優惠，環比減少18.92%。昨日，記者隨機電話諮詢了多個5月欲開及在售項目，銷售人員均表示，5月並無什麼較大的促銷活動，預計折扣大多在9折內。

　　『購房者在等，實際上我們也在等。 』一外資房企的華東區負責人坦言，開發商5月難有大動作，主要是對於央行釋放流動性期望很大。在他看來，央行釋放流動性意在實體經濟，但是實體經濟的流動性亦關聯A股流動性、樓市流動性，所以未來股市樓市會有一定機會，而信貸政策的松緊向來是房地產成交水准的風向標，這或將是打破樓市僵持觀望局面的一個引子。

　　『當前業界對貨幣供給寬松有較強預期，甚至有些過於樂觀。 』易城中國副總裁柳費國透露，除了一些開發商通過促銷提高成交量回籠資金，目前還有十七八單房地產大宗交易仍在談判中。在他看來，這些都和信貸政策變化息息相關，『目前開發商都在等待5-6月的信貸窗口期，尤其是去年9月被叫停的信托融資渠道。如果這個窗口期過了，無論是大宗拋售還是住宅的促銷纔會明顯。 』