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“五一”期間,各路開發商紛紛打出“折扣牌”,面對各種虛虛實實的噱頭,購房者如何識破其間“貓膩”?
“並沒有便宜多少”
“給您一個五星級的家。”一向走高端路線的碧桂園,“五一”期間也開始打折促銷。在廣州增城碧桂園鳳凰城鳳錦苑,只要在一個月之內繳清所有款項,就可以享受96折優惠。令人驚訝的是該樓盤還推出了最低價至每平方米7060元、106平方米左右大小的毛坯房。
從走精裝路線、高端路線到如今推出打折的毛坯房,不難看出開發商希望脫手的心態。記者注意到,打折促銷的大型房地產企業並非碧桂園一家。恆大地產旗下位於廣州金沙洲大橋附近的恆大御景灣,90平方米的江景房每平方米售價10500元起賣。只要進行購房意向登記,可以享受85折優惠。富力地產某別墅樓盤尚未開盤,卻已經開始促銷,只要交誠意金5萬,就可以直接享受8折優惠。
一些中小開發商的折扣更是低得“離譜”。廣州番禺置業房地產開發有限公司開發的金海岸花園聚湖均價12000元/平方米,以“76折再減3萬”的優惠價堪稱打折之最。
除了明裏進行的折扣外,一些變相的“優惠”也層出不窮。頤和地產旗下的頤和盛世樓盤中,某戶型廣告稱直接“贈送20平方米”。增城碧桂園鳳凰城鳳錦苑促銷人員稱,如果經過業主推薦可以獲贈3年管理費。恆大御景灣廣告稱送2000元/平方米豪華裝修。
折扣多多是不是給購房者帶來了好消息?對房地產市場進行研究的暨南大學管理學院教授胡剛表示,衆多的打折優惠說明開發商確實由於庫存積壓急於出手。“但是這些優惠價恐怕六成只是噱頭,往往是提價後再打折,開發商打着順應政府要求降價的幌子在營銷,購房者不必太當真。”
世聯地產首席技術官黎振偉認爲,廣州番禺石基鎮某樓盤目前宣稱對1.5萬元/平方米的售價執行76折優惠,但實際上這個樓盤所在地區的不少樓盤真實售價也就是在1.2萬元/平方米。“如果打76折,最終的售價在1.14萬元/平方米,與該地區實際售價比並沒有便宜多少。”
中心盤高位僵持,降價盤多在城外
一線城市的房價在降嗎?
“海印東山100”樓盤位於廣州市老城區中心,毗鄰廣州北京路、農林下路、大沙頭、中華廣場四大商業圈,附近有省市一級學校、醫院。“目前的售價爲2.7萬元/平方米-3萬元/平方米,去年‘五一’開盤以後價格就基本沒有變過。”樓盤銷售人員周兆輝說,該樓盤開盤時共有300多套房子,現在還剩下不到100套房未售出。
據周兆輝介紹,中心城區的在售樓盤幾乎都有同樣的特徵,配套設施極盡完善,周邊基本沒有其他商品房建築用地推出。供應的口子是鎖死的,但是買的人並沒有減少。“你說這價格怎麼會降?”他說。
記者採訪的不少業界人士表示,郊區低價成交拉低了整體成交均價。統計數據的背後實際上是房價結構性下降,中心城區“有價無市”,新建樓盤基本都分佈在郊區,成本低、配套設施相對不完善,價格提不上來,部分樓盤還在降價,成交也主要在郊區。
購房者的糾結:出手,還是觀望?
“到底是不是到了最好的購房時節?”購房者宋麗爲着這個問題已經糾結了大半年,遲遲沒有出手。去年10月初,宋麗就看中了市中心一樓盤,均價2.3萬元/平方米。宋麗說:“大家都說樓盤會降價,但是至今價格沒有絲毫鬆動,該樓盤在售數量已經所剩無幾。出手吧,擔心未來會掉價,不出手吧,擔心再過些天這房子就全被賣掉了。”
“如果不是馬上必須購房,我建議再觀望一段時間再出手。現在真正降價的樓盤只是少數,大規模大幅度降價的時代還沒有來臨。”胡剛說,目前的調控僅僅只是遏制住了房價過快上漲,但是離迴歸合理空間還有一段距離,市場調控的時間還沒有“到位”。
黎振偉說,自住購房不僅要考慮到價格問題,還要考慮到自身工作、生活的實際需求。“房子的地域性很強,有的路段是貴一些,但是可能離工作地點近,如果錯過了就可能再也買不到合適的房源了。只要碰到了合適的,該出手時就應出手。”
一旦決定了出手,就應學會如何避開開發商的陷阱。胡剛說,現在幾乎所有的樓盤都會有相應的網頁,網上一般都有15個左右可供對比的樓盤評價指標。可以先看看這些指標的情況再結合去現場看房的感受,認清樓盤的真實情況。如果是開盤已經很久的樓,還可以查閱該樓盤的網上業主論壇,如果該樓盤有什麼問題業主們一定會有討論。
黎振偉建議在購買折扣較大的樓盤時首先應當看看該樓盤的開發商是否是品牌開發商,無品牌開發商降價過多往往容易造成爛尾樓、質量不過關等問題。購房者也可以登錄當地負責網籤的網站,看看該樓盤過往的實際成交價,也可以對比周邊樓盤的售價,避免上當受騙。
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