|
||||
在現在的市場下,剛需盤降價已經不是新聞,畢竟,跑量已是衆多剛需盤的共識。不過當降價落到高端樓盤上時,是否意味着高端盤也堅持不住,也要以降博量了呢?
約7折
灩瀾山花園洋房
“震撼價”出售
五一假期之前,龍湖灩瀾山打出大幅廣告稱,城市墅景洋房將以“震撼價”推盤。城市墅景洋房,即之前龍湖灩瀾山曾推出的花園洋房,廣告上稱,去年的均價在28000元/平方米,今年會是震撼價登場。記者來到售樓處後得知,此次推出的洋房品質等各方面均比之前賣出去的花園洋房品質要好。
至於會有怎樣震撼的價格,售樓人員並不肯直接透露,只是表示,怕之前老業主有想法,並反問記者:“你覺得心理價位會是多少”。當記者根據傳聞報出約20000元/平方米左右的價格時,這位售樓人員表示,他們確實有這樣價格的花園洋房在售。
如果真是按照這個價格來算,這次龍湖灩瀾山花園洋房的降價幅度約在7折左右。這對於高端房源來說,幅度不小。
根據透明售房網數據統計,龍湖灩瀾山的花園洋房自2010年底開始銷售,一直以來的申報價格均保持在28000元/平方米左右。
高端盤成交結冰
急需解凍
高端盤急着行動自然有它的道理。記者統計了目前市場上在售的十個豪宅樓盤樣本(見上圖),今年以來多數成交相當不理想,只有西溪誠園成交相對較爲密集,其中光四月就成交21套,但主要以小戶型爲主。相當一部分高端盤已基本處於結冰狀態。
由於單價高,凍結的銷售資金其實已相當驚人,如崑崙公館一個樓盤,待回籠的資金就高達近60億元。
從每個月的統計看,這十個樓盤在1月份共只成交19套,雖然此後逐月遞增,但4月也只總共成交48套。
高端樓盤不是不想降,只怕降了沒效果
“不是我們不想降價,報告往總部打了幾輪,但一直都沒批。”一位高端盤的營銷負責人私下表示,面對今年這份拿不出手的成績單,他們也如坐鍼氈,“但總部的意思是,在這個限購政策下,不是單純的靠價格能解決問題的。”
事實也的確如此。高端樓盤的客戶羣是那些已經有了兩三套,甚至更多套房子的購房者,在目前的市場下,即便有足夠的能力一次性付款,可無奈手中沒有購房資格,再多的錢也都是白搭。
價格難降的另一個原因是,這些高端盤購房者的購房意向並沒有剛需客來得強烈,“高端樓盤,倒不是怕老業主來鬧事,如果真的價格降下來又有銷路,那麼哪一個開發商不願意降價呢?問題就是怕高端盤價格降不到位,銷量不好,到頭來反而更加尷尬。”一位開發商表示。
雖說價格上沒有什麼大的動作,不過不少高端盤還有議價餘地的,這一點從今年的成交價格上就可以發現。比如說,崑崙公館去年的毛坯成交均價爲42000多元/平方米,而今年只成交過一套,爲30967元/平方米;綠城藍色錢江,去年的成交均價爲62000多元/平方米,今年成交均價爲58000多元/平方米;大家武林府去年銷售均價爲55000多元/平方米,今年的價格爲52000多元/平方米。基本上每個高端項目,都差不多有9~9.5折左右的小幅優惠。
下一輪降價,或許就是高端盤了
儘管高端盤很怕自己降了也白降,但在巨量的積壓資金前,除了降價,似乎也沒有其他辦法。除龍湖灩瀾山花園洋房自稱“震撼價登場”外,最近,西溪晴雪在文二西路上也做起了降價的戶外廣告,“排屋直降300萬元”的招牌非常惹眼。
實際上,西溪晴雪的排屋最早公佈的價格在30000元/平方米左右,去年十月份左右,曾經將價格調整到24000元/平方米左右,不過當時開發商並沒有大張旗鼓地說起“降價”一事。而時至今日,以“直降300萬元”來吸引人,恐怕也是無奈之舉了。以一套400平方米的排屋計算,降價幅度是在300萬元左右,相當於比之前的售價打了8折。而銷售人員表示,如果一次性付款的話,可以有7.5折的優惠。
雅戈爾旗下的另一項目,位於文教區的御西湖項目,目前的售價在48000元/平方米,不過有中介公司表示,可以給出一定的折扣。
5月份即將開盤的萬科良渚文化村的高端定位組團柳映坊二期,也正在採取合適的價格積極應對市場。柳映坊一期的成交價格約在20000元/平方米左右,而新推的二期在配置上進行了一些調整,如去掉了全屋地暖等配置,以降低總價。
不止是在杭州,放眼全國市場,之前一直羞羞答答不提降價的高端樓盤,開始出現了價格跳水現象。上海黃浦區的綠城黃浦灣項目,最近就傳出了7折優惠的消息;同樣是在上海,盧灣區的豪宅項目“華麗家族匯景天地”,目前最低價已跌破30000元/平方米。2010年6月該項目開盤時,售價曾高達67500元/平方米,目前的價格跌幅超過50%。而在新盤扎堆的新江灣城板塊,華潤新江灣九里21日開盤價爲34000元/平方米,相比之前報價43000元/平方米,降幅達20%。
也是在4月中旬,廣州星河灣盛薈推出19500元/平方米的特價房,與過去該樓盤成交均價相比,降價幅度達5000元/平方米。深圳華僑城片區首地容御從開盤時的最高價42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大戶型豪宅水榭山別墅也以20%的降價幅度推出特價房。
看來,在持續不放鬆的限購政策之下,任何一個高端樓盤都無法獨善其身了。(記者金歆孫晨)
|
||