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在嚴厲的樓市調整之下,開發商降價促銷不足爲奇。在剛剛過去的“五一”期間,金隅嘉業旗下的北京樓盤金隅花石匠掀起了一陣“五折風”。
4月27日,金隅花石匠售樓處向《每日經濟新聞》記者發了一條促銷短信:“通州驚現90平方米半價房。”隨後,五折售房的消息在京城樓市不脛而走。
但是,《每日經濟新聞》記者調查發現,該樓盤僅有一套房爲五折房,屬於典型的噱頭營銷。
同時,金隅花石匠一期,即7090小區曾是熱銷盤,後因開發商在教育等方面的相關承諾未能兌現,導致金隅花石匠的銷售陷入停滯狀態。數據顯示,該樓盤開盤17個月簽約率僅約1%。
對於金隅花石匠樓盤的噱頭促銷,有7090小區業主表示,能夠促進該樓盤銷售的只有金隅嘉業,如果不完善教育、環境、交通、商業等方面的配套,任何形式的促銷都很難獲得實質性的效果。
“五折房”的噱頭營銷
《每日經濟新聞》記者從金隅花石匠售樓處獲悉,目前該樓盤的預售均價爲14800元/平方米,其開發商攜手搜房網推出一套88平方米的東西朝向兩居準現房,交房時間爲今年8月。按照此次促銷活動的規則,在4月17日至4月27日期間報名參與金隅花石匠搜房狂的人數達500人時,即可享受五折終極優惠即單價7500元/平方米,總價67萬元購房。據介紹,後來報名人數超千人,因此4月29日通過搖號已從報名參加人中選出了這套五折房的買主。
該樓盤售樓處工作人員介紹說,目前已無五折房,但還有七折或其他折扣的房源。
對此,有業內人士認爲,金隅花石匠推出五折房進行營銷,但數量僅爲一套,由此看來這一促銷方式純屬噱頭。
不過,金隅花石匠趕在“五一”期間推出五折營銷策略,也算是該樓盤的一次爆發式營銷活動,畢竟目前該樓盤的銷售情況極爲“沉默”,面臨“沉默中死亡”的高風險。
北京住建委官網資料顯示,至今金隅花石匠共推出過二批房源,其中2010年6月30日拿到預售證的第一批房源,該批房源宣傳頁上顯示爲“預售許可的期限已到期”,而於2010年11月28日推出的第二批房源,合計爲1607套。截至5月2日的近17個月銷售期內,簽約量僅爲19套,簽約率僅1.2%。
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