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“五一”期間,廣州各大樓盤以低價蜂擁出貨,全市各區域都有相當多的新貨應市,市民反應也相當熱烈,市場成交報捷聲一片。
最低8.8折衆盤爭搶“剛需族”
這個“五一”小長假,樓市的一大亮點是不少新盤新貨均以100平方米左右的緊湊小三房作爲主打產品,且以連串折扣優惠令價格回調到位,從而成功吸引了不少“剛需族”入市。由此可見,發展商已經認清了形勢,懂得中央“調控絕不放鬆”的潛臺詞:誰成功吸引到“剛需族”,誰就能把握主動權,不會被市場淘汰。因此,以買家接受的價格出貨,就算是低於同區的二手樓價也無所謂,只要處理妥當不引發舊業主的抗議就好辦。
“五一”假期第一天,羅馬家園、中惠·璧瓏灣、雅居樂·城南源著、科城山莊、東湖映月F棟、中海金沙灣“清瀾”、雅居樂御賓府“天域”、碧桂園鳳凰城等樓盤同時開售,其共同點都是價格相對此前或同區的產品要實惠,且折扣相當多,一些樓盤最低可以打到8.8折。如此優惠極大地激發起市民的購房熱情,在“羊羣效應”之下,部分新盤新貨當日銷貨率達八九成。
4月29日早上9時,記者趕到羅馬家園,看到售樓處已聚集了超過1500人。羅馬家園此批新貨大約500多套,產品以90多平方米的小三房爲主,自3月底開放樣板房以來已接受400多人認籌。當天開盤均價爲1.8萬元/m2,兩天勁銷4億元。
和羅馬家園一樣,人聲鼎沸的還有南沙的中惠·璧瓏灣。當天上午11時半,記者在該盤看到,售樓部門口的停車場已經停滿了車,不少看樓者只能將車沿路停在路邊。數據顯示,截至當天下午3時,推出的209套單位已售出九成。
當天成交業績同樣火爆的還有雅居樂旗下新盤城南源著,該盤以9200元/m2起價舉行vip專場認購活動,到場選房的買家超過400人。
記者發現,“五一”期間,成交火爆的樓盤是得益於價格實惠,並主要體現在折扣給力上。像羅馬家園,總體折扣相當於9.2折,難怪不少買家都表示,“能以單價不到2萬元/m2的價格買到市區靠地鐵的一手樓,真是很划算。”在中惠·璧瓏灣,當天折扣相當於9.5折,最低起價才7488元/m2。城南源著的折扣達8.85折,這比此前的吹風價明顯低了一截。
小三房主打切合“剛需族”胃口
其實,早在小長假前,瞄準剛需買家的樓盤已經開始發力,像金沙洲的金名都首批單位在4月26日晚就搶閘進行內部認購,價格在9000~1萬多元/m2,最低價甚至有“8”字頭,大部分是100平方米以內的小三房,總價都在100萬元以內,售出300多套;4月28日晚開盤的嶺南新世界錦雲峯新組團“錦園”,當晚售出140多套,價格在1.5萬~1.8萬元/m2,同樣是主打96平方米的小三房。
可以說,“五一”期間熱銷盤的共同點就是戶型緊湊,總價在剛需買家的預期之內,因此才引發了“剛需”置業者的搶購。
降價出貨還是大集團跑得快
近期,價格迴歸合理的樓盤確實不在少數,先有和黃旗下的珊瑚天峯,單價降了5000元/m2,再有由周大福與恆大聯手打造的新盤金名都,也以低於同區樓盤兩成以上的價格推出。近期以來,無論是雅居樂、碧桂園、富力還是新世界,都有降價跑貨的舉措,就連一向價格保持堅挺的珠江地產,也將羅馬家園的新貨價格鎖定在“剛需線”。大集團都懂得“剛需族”是有限的,一旦爭奪不了他們手中的“資格證”,日後即使你再降價,也沒法成交了,因爲“限購令”明擺在那。
因此,趁着“五一”小長假,搶奪“剛需族”,已成爲房企的明智之舉。
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