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住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹4月29日表示,未來房地產調控仍將堅持控制投資性需求,控制房價上漲不動搖。家具作為勞動密集型、低附加值的行業首當其衝受到影響,青島家居賣場格局也是在不知不覺間開始變動!80%經銷商處境艱難,賣場暗湧撤店潮。本地賣場顯神威『強龍難壓地頭蛇』,青島海博家居、富爾瑪家居這些青島本地老牌子則顯現出強大的生命力。
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80%經銷商處境艱難青島銀座家居6月或將關停
由於行業的不景氣,各大賣場門可羅雀,『安靜』異常,但是在這樣的『靜謐』之下,其實暗存另外一種動態:商戶撤店潮暗流洶湧。以青島銀座家居為例,整個賣場門可羅雀,撤店是每天都在發生的事情,據業內人士預測,青島銀座家居2012年6月份或將整體關停。其實撤店的情況,從去年年末就已經開始,只是當時還不算明顯,但是今年再看賣場,入駐品牌已經發生了變化。有業內人士預測,『金九銀十』過後,還將有大批品牌撤出。
業內人士也提醒企業與經銷商都要有持久戰的心裡准備,』我們希望經銷商朋友們有個心理准備,因為估計在三年之內,國家的宏觀調控應該不會有太大的調整,今年形勢不好,明年也不一定會好到哪裡去……』當筆者問家具店的情況時,來自經銷商、生產商、賣場三方面的信息都顯示,約有近80%的經銷商處境艱難。不少以往經營尚可的老經銷商是在吃老本,勉強維持。
強龍難壓地頭蛇海博家居等地方賣場顯神威
很多人反映,過去進不了的賣場一下子變的容易進了。形勢變化真是快,去年還是為進一個賣場而走關系、跑斷腿的情況,經過了半年之後情況已然發生了很大變化。大賣場撤店潮的出現,新賣場的井噴和家居整體概念的整合是促使這種情況出現的主因,居然之家與紅星美凱龍在青島以及萊陽的大幅度擴張,提供了大把的商鋪位置。
『肉多狼少』的局面的後果就是肉爛在家裡。『強龍難壓地頭蛇』,地方賣場近來更是雨後春筍,青島海博家居、富爾瑪家居這些青島本地老牌子則顯現出強大的生命力。整體家居館可以說時這兩年的一個新鮮東西,大面積的撤店的同時有頭腦的經銷商的獨立店面開始出現,特別是差異的新新賣場開始孕育。
廠家和經銷商脫節 行業需要『新通路』模式
業內人士曾犀利地指出:中國的家具行業老板真是辛苦,首先需要生產出來好的質量,做出好的設計提供給市場,還要當好行業營銷專家,以及市場公關專家!需要給市場也就是經銷商們提供完整的店面設計,漂亮的店面擺場,成套的銷售培訓等等!這也說明我們零售終端上的經銷商實力多麼的脆弱。廠家對經銷商看似全托,其實還是脫節。導致廠家不懂營銷,經銷商不懂品牌。很多品牌到了經銷商手裡就傷了,或者成了經銷商的品牌。科學的關系不是全托,更不是脫節,而是一種戰略合作。
家商聯曾振宇表示,經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下,同時快速擴張,導致了賣場不搞活動沒有人,搞活動經銷商虧本,對經銷商來說怎麼做都是虧。顯然,在這種情況下,不應用頭痛醫頭,腳痛醫腳的方式出看待家具賣場之痛。家具賣場說到底是銷售通路的問題,家具賣場受制於經濟大環境。銷售通路日趨多樣化,行業呼喚真正適應新形勢的通路渠道出現。這種新渠道應是適應新通脹形勢、新電商形勢、新科技形勢、新經濟形勢的一種新通路模式。家具行業需要的是更多更優秀的專業銷售商、品牌服務商和區域運營商的出現。