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隨著樓市傳統旺季的臨近,越來越多的房地產商開始推出營銷活動,5月份的樓市促銷戰由此拉開了序幕,2012年樓市紅5月能否如期而至、開發商如何纔能實現熱銷、購房者如何能淘到中意的房源?業界各方積極出言獻策。
5月是出手好時機
5月份是傳統的銷售旺季,每年開發商都會在這個節點上加速推盤,尤其是今年,開發商受庫存、資金等壓力的影響會更加努力的推盤。為了順利推盤,房企也會推出各種促銷優惠活動,這對購房者而言無疑是個出手的好機會。一方面庫存量大,選擇范圍很大;另一方面,優惠措施多,購房者可選到性價比較高的房源。
隨著剛需的釋放,5月份的成交量有望延續之前的上昇態勢,價格也會相對下探。購房者不妨在此時購房,千萬不要指望價格到谷底的時候再買。
價格戰繼續
4月商品住宅市場量價趨穩,為五一小長假的來臨打下良好的基礎。眾多開發商也瞄准市場小陽春的機會,積極備戰5月。4月暫緩入市的剛需樓盤有可能在5月集中釋放,以搶佔傳統旺季市場。新盤促銷將對剛需客戶產生新一輪刺激,屆時價格“血拼”或將在所難免,旺季促銷或將刺激價格繼續下調,隨著價格趨近客戶心理預期價位,5月成交量預計會繼續回昇。在眾多新盤競爭的情況下,購房者將會有更多選擇,對於首次置業者來說5-8月或是黃金購房期,尤其應把握好5月可能出現的最佳購房時機。
市場將保持平穩
從今年3、4月市場情況看,目前北京新房市場成交比較集中的區域主要還是大興和房山。這兩個區域成交回暖是區域成交回暖,與價格前期下調和剛需購房者積極出手買房有關。隨著調控政策的明朗,5月份的市場將繼續保持平穩。在今年5月,北京剛需項目還會有更多優惠的措施,以鴻坤理想城[最新消息價格戶型點評][最新消息價格戶型點評](樓盤資料業主論壇)為例,我們將在本周末推出曦望山產品,屆時會通過折扣等方式對新老客戶采取多種優惠手段。相信隨著新項目、新產品在5月的入市,剛需購房者將迎來新的購房時機。
5月份“量昇價穩”
進入5月後,隨著新盤集中入市,年初“去庫存”為主的市場格局即將發生改觀,一方面開發企業通過長時間客戶積累,計劃有針對性推出與需求特征匹配的房源;另一方面,隨著稅收、利率政策的優惠,購房成本明顯下降,使得觀望已久的購房者近期入市意願較強。5月新房市場將出現短暫供需兩旺態勢。而價格則會保持穩定。購房者此時可入市,畢竟位置好、產品好、性價比高並且適合自己的項目並不多,早入市,選擇的范圍纔會更大。
房價下行勢頭難轉
由於限購導致的有購房資格的客群數量減少,5月市場供應增加,會加劇市場競爭,在目前的市場環境下,不管是新入市項目,還是在售的老項目,都只能靠降低價格來提昇項目性價比,從而吸引購房人。因此,預計5月市場成交量還將繼續昇溫,但房價下行勢頭難以扭轉。對於開發商來說,銷售策略已經成為輔助手段,無法直接促進成交,唯一能夠對銷售產生直接拉動作用的就是降低價格,直達購房者心理底線。
進入中短期築底階段
受到銷售環境的影響,近期北京市新入市的項目多采取“小步快跑”的銷售策略,即每次推出房源數量均較少,多為一棟樓。預計未來一段時間內低價入市仍將是市場主流,前期以價換量成功的項目從中嘗到了甜頭,仍然會以較低的價格水平加推不斷促進銷售;而另外一些滯銷項目受到資金鏈的影響也將不斷加入深度促銷的陣營當中,北京樓市價格也逐漸開始進入中短期築底的階段。
(京華時報)