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隨著家居生活環境的改善,島城業主們對居家環境的要求也越來越高。為迎合裝修業主們『實用、美觀、性價比高』的裝修追求,基鴻裝飾在島城首次提出『家裝套餐標准』,從新標准,新價值,新體驗三個維度重新定義了島城家裝套餐模式。值基鴻裝飾『新388套餐三項全能家裝解決方案』青島首發,新聞網家居記者采訪到了基鴻裝飾公司總經理劉崇海先生,聽他講述基鴻裝飾基於傳統家裝的全新變革。
劉崇海
記者:劉總您好,歡迎接受青島新聞網的采訪。我們知道基鴻裝飾最近剛剛推出了『新388套餐三項全能家裝解決方案』,請您為我們網友從總體上簡單介紹一下基鴻裝飾推出這一套餐的初衷。
劉崇海:說到初衷,我想先跟咱們網友說一下基鴻裝飾的發展歷程。基鴻從1993年到2009年,這段時間一直以做輕工輔料為主,那從09年5月份,我們開始推出388家裝套餐,可以很自豪的說,基鴻當時是在青島率先推出了這樣的家裝模式,我記得基鴻388套餐推出後的兩個月,也就是5月份和6月份我們的簽單額就近800萬,從這一點上來看咱們島城的業主確實是喜歡並且認可了這樣的一種裝修方式,我們也很開心能為大家帶來這樣的省時、省心、省力、省錢的裝修模式。
後來隨著套餐裝修的發展,基鴻裝飾為了滿足更多消費者的裝修需求,在2010年又推出了一個『0增項599套餐』,套餐一推出也是引起了很大的反響。
其實這一路我們也是一直在不斷的尋找,有沒有一種方法能夠滿足不同消費者的裝修需求,如何最大限度的去解決『眾口難調』的這個裝修難題。基於這個,基鴻裝飾在今年4月份推出了新388套餐『三項全能』系列,打破了『一個套餐模式包打天下』的現狀,我們站在裝修業主的角度上,通過『增值不增價』、『增配不增價』,為所有裝修業主的差異化套餐服務需求提供『量身定做』的家裝套餐解決方案,終結家裝套餐『眾口難調』的時代。
記者:和傳統的家裝套餐模式相比,基鴻裝飾的『新388套餐』都有哪些質的變化?
劉崇海:基鴻『新388套餐』有個很重要的一點的就是首次實現套餐模式內免費昇級實木復合地板。了解套餐的業主應該知道,套餐裡面的地板一般就是強化地板,那我們的新388套餐是把實木復合地板納入了產品裡,客戶只需要選擇這個套餐,就能擁有實木復合地板,這是島城家裝套餐模式史無前例的新突破,相較於傳統套餐服務有質的飛躍;另外一個就是我們新增了一個實用配置,進一步將『衛浴五金』、『櫥櫃配套』、『廚衛集成燈』、『地面找平』、『牆面鏟皮』、『精品保潔』等21項新增配置服務囊括到傳統套餐服務模式中。
記者:您剛纔說到,基鴻新388套餐提出『增值不增價』、『增配不增價』,請問基鴻裝飾是如何保證在價格不變的前提下,切實提昇套餐含金量,為網友們帶來實實在在的省錢裝修?
劉崇海:基鴻從開始做裝修的時候就將保證客戶實惠放在第一位,我們主要從三個方面帶來實實在在的省錢裝修。一個是源頭直采。地板、瓷磚、潔具、扣板這幾個大力的主材我們直接從廠家源頭直采到我們這裡,省掉中間代理商的環節,讓利潤回歸消費者;二是自有產品,基鴻櫥櫃、基鴻木門這是我們自己的品牌,有基鴻自己的工廠,一來可以控制費用,二來可以控制成本;還有個最重要的就是我們堅決杜絕回扣,推崇『陽光利潤』。通過這三點我們把實惠真正的給到消費者,基鴻新388套餐也借此實現主材萬元以上增值,切實將新388套餐的『含金量』提昇30%。
記者:對於普通的裝修業主來說,您認為裝修資金怎樣分配纔合理?軟裝和硬裝所花費的資金應該如何調配?
劉崇海:我們一直在講『輕裝修,重裝飾』,從業這麼多年的經驗,我個人認為硬裝這塊基本上是佔到咱們裝修資金的40%,家具、軟裝、家電這些基本上是60%。另外硬裝這裡面還包含很多內容,花費比較大的應該是廚房衛浴這塊,因為這兩個在咱們的日常生活中的使用頻率比較高,所以建議廚衛這塊在整個硬裝部分佔到40%。打個比方,整個裝修預算是10萬,那硬裝是4萬,包括廚衛的16000吧,家具、軟裝、家電這塊是6萬,基本上是個4:6的比例。
記者:在家裝市場,價格戰是吸引消費者的一大因素,您怎麼看待價格戰?五一黃金周的來臨,基鴻裝飾又有哪些驚喜送給我們呢?
劉崇海:提到價格這一塊,其實大家都走進了一個誤區,市場競爭激烈,大家都想通過不斷的降價、打折來吸引裝修業主,但是我一直跟我們的客戶講『任何的促銷都是適可而止的』,一昧的打折最後帶來的肯定是惡性競爭。對於所有的公司來說,都是有一定的運營費用的,在保證正常的運轉下纔能真正的給我們客戶做好服務,不然一定會影響工程質量,所以我們講求的是『性價比』。
基鴻裝飾也是為了給客戶提供最高的性價比,所以我們推出了新388套餐,包括『靈動』、『十全』、『品質』三個家裝解決方案,5月1日的下午,我們會在 頤中大酒店三樓多功能廳舉行新38800套餐三項全能解決方案青島首發發布會 ,在活動當天我們給咱們網友推出了很多的活動,大家可以在新聞網上具體的看一下,也希望活動當天網友們能和我們一起完成首發活動,真正的體驗到我們新388套餐的實惠。
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