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新房難賣、開發貸緊縮、建築人工上漲……開發商的『苦日子』看來遠沒到頭。記者昨日獲悉,4月份以來,京城有房地產經紀代理公司大抬身價,把傭金比例提昇至3%,是平均水平的3倍。和綠城主動提價以求自保不同,這場『被漲價』對開發商可謂『雪上加霜』。
傭金提成攀至3%
『被漲價』的是位於五環外的某住宅項目。其項目經理告訴記者,因為公司打算於近期對外推出部分房源,所以找了圈內口碑還不錯的一家房地產代理公司談代理銷售,『簡單介紹了項目情況後,具體細節還沒談,對方就先提出,返點傭金必須給到3%,否則一切免談。』
而此前,在北京的代理行市場,開發商支付的傭金比例普遍也就在1%,最低時還有過千分之幾。
記者簡單做了計算,以一套100萬元的新房為例,3%的傭金提成,代理公司可拿到3萬元,一次開盤賣出50套,總傭金提成就達150萬元,比1%的傭金提成多出了100萬元。
接活越來越挑剔
隨後,記者詢問了多家開發商和經紀公司了解到,從4月份以來,漲傭金的情況開始增多,最高的傭金比例就是3%,而一般都是增加到1%至2%之間。
除了『抬身價』外,一些代理公司還學會了『挑剔』,好賣的項目纔願意接手,感到棘手的項目就不接。『現在,代理普通的住宅項目已經不怎麼賺錢了,只能維持個公司成本。所以,有點實力和口碑的代理公司都更願意接手高端住宅和別墅,開發商需要蓄客,每套房子單價也高。』圈中一家知名的代理公司相關負責人向記者透露。
業內人士張先生告訴記者,房地產代理公司的漲價和挑項目,主要是因為政策調控,新盤賣不動了,一方面代理公司需要費更多的精力去蓄客、推銷,另一方面開發商又急於賣房換現金,所以也有代理行會趁機叫價。
提成避免降價尷尬
此前,綠城董事長宋衛平以一句『你若來了,便是春天』的文藝味招聘廣告,大肆招攬經紀人,並許諾提高經紀人提成,引起輿論一片嘩然。
『開發商願意把錢給經紀人,也不願意讓利給購房人,把提成的錢折算成房價給減了,可見在房價大漲多年未降的暴利邏輯下,開發商還不習慣改變適應。』有專家在博客上發表評論。
『確實,面對賣不動的現實,有些開發商選擇給代理公司提傭金,也是為了避免直接降價而引起老業主的維權。』張先生分析。不過,對這種增傭金提成後的效果,他卻並不看好。『從市場現狀看,賣得好的新盤還是價格低、有讓利的項目。所以,要想戰勝熊市,開發商還是得以價換量。』(趙瑩瑩)