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莫斌的腳步很慢,他一步步走上順德碧桂園的三樓會所。在隨後的兩個半小時裏,這位碧桂園的總裁將面對來自廣深的媒體。而如同他的腳步,莫斌在4月7日的這場問答中格外穩重。他明確表示,碧桂園不會降價,二三線城市仍是重點,而成本控制則是集團的核心優勢。
談產品:十里銀灘要成常住盤
很難想象,一位總裁會在媒體溝通會上大力推薦單個項目,但莫斌就這麼做了。在溝通會的致辭中,莫斌詳細介紹了位於深圳東部的十里銀灘,這是一個略帶傳奇的項目,開盤當天銷售3000多套,金額超30億。一位在深圳工作多年的業內人士指出:“這是近十年未有的火爆場面”。不過,亦有觀察者表示,因爲價格較低,十里銀灘投資客居多。對此,莫斌表示,碧桂園十里銀灘並不僅是一個度假盤,從碧桂園企業內部來說,其甚至定位爲一個常住盤,“常住、度假、養老、最後纔是投資”,莫斌說到。其認爲,隨着酒店開業、學校引進、以及醫療機構和娛樂設施的進駐,十里銀灘足夠滿足業主的常住需求。
莫斌的底氣,來自於廣州碧桂園鳳凰城的成功,這是一個距離廣州市中心25公里,開車要超過40分鐘的項目。“在拿地時,15個高層有14個反對,只有1個堅持,認爲太遠不合適,但現在鳳凰城已經成爲一座城,上班還塞車,是廣州最有名的常住盤”。
的確,莫斌看中的是中國城市化進程的力量,他直言,中國房地產未來20年不用擔心,“城市化進程,大學畢業生是支撐力量,而碧桂園也將重點滿足剛需的要求”。
談價格:碧桂園不降價
在加入碧桂園之前,莫斌在央企從業近20年。爲此,莫斌頗有信心地表示:“我還是能摸清國家心態的,宏觀調控,絕對不是打壓行業,而是讓房地產能健康發展”。因而,面對持續2年多的調控,莫斌明確表示:“碧桂園不降價,但會提高產品附加值”。
如何提高附加值,莫斌在溝通會上多次提及“居住幸福感”一詞,在他看來,要幸福無疑是兩個方面,一是硬件,二是軟件。其中在硬件上,工民建出生的莫斌表示會不斷提高工程質量;而在軟件上,則是提高物業服務,並進一步加強酒店管理和教育力量。在場的碧桂園物業公司負責人李長江亦表示:服務30萬人,管理面積超過4000萬平方米的碧桂園,在物業服務上將突出“酒店式”,滿足業主24小時的個性需求,如全天快餐預定,24小時隨叫隨到等。同時,碧桂園更關注物業細節,如4車道的小區路,上班時間爲三出一進,下班時間則改爲三進一出,以方便業主的出行。
談優勢:“低成本”升爲首位
談及碧桂園的核心優勢,莫斌將集團昔日的九字真金稍作修改:將“大規模、低成本、高速度”,變成“低成本、高速度、精品質”。成本依然是碧桂園的不二法門,而手握這個巨大優勢,莫斌可以底氣十足地表示:“在產品的性價比上,碧桂園位於全國前列”。
對於企業未來的發展戰略,莫斌認爲有三大要訣:一是選好地,碧桂園一定會進入深圳,目前已確定跟鹽田港合作,正在落實項目,但絕不因爲要進入一線,而改變深耕二三線的發展戰略,碧桂園甚至要發力四五線;二是資金儲備,莫斌稱碧桂園依然穩健,目前持有現金超過108億;三是做好品質,這也是莫斌的長項。此外,莫斌還表示國家越調控,越是碧桂園機會,全國有好地塊、合適地塊,碧桂園就會上。至於碧桂園在馬來西亞的海外項目,莫斌稱一切順利,有望今年開售。
有趣的是,莫斌說自己期待保障房的分配儘快完成。因爲“沒買到保障房的,或者不夠資格買的,碧桂園都是他們最好的選擇”。
談老闆:楊國強的夢想
對於自己的老闆楊國強,莫斌透露了一個祕密,原來楊國強有一個夢想,在一塊優質土地上,建設一個包括商業、寫字樓、購物、居住於一體的綜合體,“打造成‘人間樂園’”。莫斌還稱,碧桂園是否進入商業領域目前尚在研討。
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