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杭州樓市的變化實在讓人難以看懂。在現場見證濱江·金色黎明第一批240套房源被哄搶一空後,購房者許先生本還指望能從即將推盤的第二批房源中挑選到一套自己心儀的樓盤,但就在昨日他打電話給銷售中心,銷售中心卻“殘酷”地告訴他,第二批幾百套房源也已被預約,“我如果想買到,只能看運氣了,看到時有沒有人放棄認購。”
許先生錯過這次購房機會,一個重要的原因是剛需的井噴,“說實在的,金色黎明這次開盤價格的確不高,跟當時曙光之城開盤時給大家的震撼差不多,我當時考慮買套一號樓的房子,因爲沿着高架,總價低,但家裏人稍微一猶豫,就買不到房子了。”許先生說上個週日,他就在開盤現場,“那情景甚至超過了2009年,跟整體的樓市形成很大的反差。”
許先生的描述在濱江那裏等到證實,金色黎明整個第一批240套房源,沒過中午,就被搶購一空,購房者選房下單的速度之快,連現場工作人員也吃驚。
據說金色黎明開盤前,周邊還有一個在售樓盤的老總,去濱江那裏探口風,希望濱江在價格方面給他們留點餘地。不過濱江最後開出的價格可能要讓這位老總失望了,金色黎明一期沿高架的一號樓均價才一萬三,不沿高架的6、13號樓,均價也僅有一萬五、六。推算濱江當時拿地的成本價爲一萬元每平米左右,第一批的開盤價也僅是勉力保本。
主城區意義上的地段,合理的定價以及開發商本身強大的號召力,構成了金色黎明以及之前曙光之城熱銷的基礎,如果說前者是天賜良機,那麼後兩者絕對是時間積澱的榮耀,濱江對於價格的拿捏已成樓市經典,尤其是弱市時的低價讓利,更是有口皆碑。至於品質,有一個極端的說法,就是現在有一些樓盤明虧着賣你,你也不一定敢買,因爲你無法把控,開發商在無利可圖後到底會做出怎樣的產品。這時候,信任來自於哪裏?可能就是開發商一以貫之的牢固形象。
同樣的熱銷也發生在建工·麗晶灣身上,申花CBD核心區域,12800元/平方米的起價,周邊城西銀泰城和華潤萬家兩大商業航母護駕,建工出品等,當這些要素集中一體時,需求被強勢釋放出來。記者瞭解到,目前已有300多組意向客戶預約了麗晶灣280套房源,開盤熱銷基本已成定局。
目前,位於學院北路南段的香檳國際等項目雖有所降價,但目前的價格仍在1萬八、九左右。而學院北路向北不過5分鐘車程的麗晶灣,直接捅破申花價格底線,起價12888,同樣的面積總價,麗晶灣要比申花CBD南翼的樓盤每套普遍便宜30萬左右,而30萬的差價,對於目前購房主力剛需一族來說,是無比巨大的誘惑。
這些熱銷樓盤的共性很明顯,即項目本身足夠吸引人,開發商過於有着極佳的品質以及傳世的作品,現在價格又跌破購房者的心理預期,從而引發追捧。
在購房者的印象中,2009年絕對是個瘋狂的年代,受到國家政策利好的刺激,全國樓盤一片紅火,而在此之前的一年,受金融危機,樓市還是一片寒潮,這種略帶報復性的回暖,超出了很多人的預計,也將樓市引爆到熱點。
儘管很多人都不同意,杭州的樓市正在回暖,但數據卻顯示出了某種苗頭。今年一季度,杭州主城區住宅放量成交5784套房子,在近六年的同期成交量中排第二,僅次於2009年同期。這或許可以理解成,當價格達到購房者的預期之後,隨着品牌開發商的“煽風點火”,前期被壓低的需求就開始了井噴,整個社會的剛需需求,事實上是超出此前的預估,甚至帶有某種恐慌的購房心理。
今年一季度的成交量僅次於2009年
品質和價格成爲撬動市場的兩大利器
現在可能是買心儀樓盤的最好時機
與許先生一樣,羅女士也錯過了華豐板塊的萬泰·新語,“只是一個猶豫,再想去買先前看中的房源,已經比人挑走了。”
萬泰·新語4月7日開盤,推出三幢樓185套房源,戶型面積在80平方米到130平方米之間,起價9580元/平米,均價僅10500元/平方米,其中有大量單價萬元以下的中小戶型房源,整體價格相比同區域其他在售樓盤均價直降4000元/平米以上,令主城價格重回萬元時代。結果開盤當天,勁銷8成。羅女士說,她一直在關注華豐板塊,之前的心理價位是在11000元/平左右,這次萬泰?新語的開盤價,其實已經到了她的心裏價位,只是那麼一猶豫,結果看中的房源就沒了。
隨着加入降價隊伍的樓盤越來越多,購房者卻也越來越表現出一種茫然感,一方面是到底應該買哪裏的房子?另一方面是,現在買了房子,房子是不是還會跌?這同樣是許先生和羅女士最爲頭疼的。
對於一個下探的市場,有專家表示,第一,現在應該是買房的好時機,但樓市是不是已到了最低點,誰也說不準;第二,對於很多個盤來說,如果你已鎖定它,那現在的價格基本已是最低點,開發商沒有任何下探的可能了。因此,從某種意義上來說,現在是買心儀樓盤最好的時機,因爲個盤的“底”比較容易把握,而樓市整體的“底”卻不容易把握。而購房者的基本判斷又趨於統一,一個人人都在爭搶的樓盤,一定有其熱銷的道理,這個時候,手腳應該要迅速。
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