[提要]爲了銷售業績，開發商各顯神通，比如降低購房門檻，將更多的人吸納爲自己的客戶，就是眼下開發商最熱用的一招。而原本買房無望的剛需們，可以伸伸手、踮着腳，就夠到一套房子，當然樂不可言。爲了銷售業績，開發商各顯神通，比如降低購房門檻，將更多的人吸納爲自己的客戶，就是眼下開發商最熱用的一招。而原本買房無望的剛需們，可以伸伸手、踮着腳，就夠到一套房子，當然樂不可言。

　　低首付

　　對於剛出校門的大學生，或者剛結婚的小夫妻，如果家裏不能提供支持，動輒10多萬元的首付就是擋住他們買房腳步的一道坎兒。聰明的開發商們早就爲這樣的羣體打算好了，你不是沒多少錢嗎？我降低首付標準，或者乾脆對首付來個分期付款。由開發商墊付給銀行首付款，而購房者享有一定期限的免息借款，然後根據開發商要求，在三個月到兩年不等的時間內，將餘下的首付款補齊。這樣的政策是開發商應對市場環境的權宜之計，但對於一些人來說，的確因爲這個政策使他們的身份變成了某小區的業主。

　　搞特價

　　春節過後，搞過特價優惠的樓盤不少，其中不乏很多品牌。有的開發商推出特價房源是爲了清盤，比如御景名家，推出20套特價房源，總價最高優惠12萬元。有的開發商是爲了吸引更多購房者，比如保利等開發商。對於一些大戶型，尤其是超大戶型，客戶受衆有侷限，銷售相對來說難一些，這一方法的確可以提高產品的吸引力。

　　優惠大禮包

　　購房贈送家電大禮包、家裝大禮包，雖然很多購房者也明白羊毛出在羊身上的道理，但是比起沒有優惠的房源，總覺得吸引力差了一點。如果房子好，買了房又省了一筆裝修的錢，或者買家電的錢，何樂而不爲？還有買房贈物業費優惠，對於很多剛需族來說，購房已經佔用了一大筆資金，幾乎傾囊而出，其他的費用當然是能省則省。至於購房贈送筆記本電腦、淨水器等也都是如此，道理很簡單，卻因此招攬了不少購房者。