“宏觀調控對綠城影響最嚴重的時期已經過去了。”4月2日香港業績會上，綠城中國常務副主席兼行政總裁壽柏年表示。

　　2011年，綠城中國飽受風雨，經歷了“收購門”“信託門”等風波之後，雖然無法達成年初550億的銷售目標，但最終還是實現銷售金額353億元(包括協議銷售22億)，歸屬於集團的權益金額233億元。

　　而在這一年裏，綠城的資金鍊也備受挑戰。最後，綠城不得不選擇賣地求生，並藉此迅速回籠不少現金。根據3月31日公佈的2011年度報告顯示，截至2011年底，綠城擁有現金58.8億元。

　　對於2012年，綠城做了“最壞的打算”，並將銷售目標定爲400億元。

　　400億目標

　　從去年綠城的銷售表現來看，今年400億的銷售目標可能顯得稍爲激進了些。不過，綠城表示，400億目標的訂立是有根有據的。

　　綠城中國首席財務官馮徵當天表示，今年公司現金流爲400億，但這並非指全部現金回收，按照去年75%的回收情況，400億當中有300億是現金回收。另外，128億的營收賬款裏面也會有100億的現金回收，這兩塊加起來就有400億。

　　“宏觀調控今年還會繼續延續，我可以告訴你，對我們公司影響最嚴重的時期已經過去了。其實受影響最大的是去年，我相信現在對房地產更嚴厲，在未來出臺更嚴厲政策的機會不會太多了。”壽柏年稱。

　　壽柏年續指，隨着市場、消費者及房地產商對調控的適應，並採取相關應對措施，市場在逐漸回暖，今年2、3月不少一二線城市的成交量均較去年四季度及今年1月有所回升。

　　“我們公司的情況也是這樣，3月合同銷售額環比增長100%，達25億。公司也已經調整了銷售策略、模式及價格方案，同時又擁有足夠的房源。所以，我們對今年的銷售還是很有信心。”壽柏年表示。

　　壽柏年透露，今年綠城會有63個項目會推出，新推出的房源有316萬平方米。另據早前數據顯示，綠城2月合共取得銷售360套，銷售面積約6萬平方米，銷售金額約20億元(包括8億的協議銷售額)，與去年同期持平。

　　壽柏年表示，綠城今年將以去化率作爲首要目標，老盤會做適當的優惠，新盤則會合理定價，使今年的銷售有進一步的提升。

　　而綠城今年在銷售方面最突出的表現就是做了銷售模式的大變革。壽柏年稱，公司從3月開始正式全面推行經紀人制度，“比如說成立經紀人公司，招聘經紀人，原有的銷售隊伍也要改爲經紀人公司，然後給經紀人公司制定一些制度、操作流程，一些經紀上的合同，激勵辦法，這些我們在3月份已經基本完成。通過經紀模式的改革，更多的人來推薦綠城的房子，對綠城的銷售是有效果的。”

　　不過，壽柏年也坦承，這項銷售模式改革暫時還未能給綠城的銷售帶來實際性的效果。“我們3月才正式建立這項體制，它的效果要在後面才逐漸顯現，我們3月銷售不錯，我覺得還不是由於這個體制原因。”

　　此外，壽柏年還透露，雖然現在新盤的去化率約在40%，但綠城今年的目標去化率仍維持在30%左右，較去年全年39%的去化率還要低一些。

　　“我們是按照公司現金流計劃制定該去化率目標，但相信按照目前的市場，更壞的政策也不會出來，市場也逐漸適應了這一年的調整。國家的銀根以及對剛性需求的政策也已經有所變化，所以，我們有足夠的信心來完成該任務，且能夠完成得更好一些。”

　　“至於大的宏觀調控形勢會怎樣，中國人有一句話叫‘做最好的努力、做最壞的打算’。我們今天是基於市場不變的情況下做出的銷售計劃。如果市場能夠比我們預計好一點，比現在的情況好一點就是錦上添花。”壽柏年表示。