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開發商不僅在企業的發展上跨界,謀求向多元化轉型。就是在房地產項目的運營上,開發商們也青睞跨界。跨界營銷現在可謂熱得燙手。
跨界營銷就是讓表面上不相干但卻存在某種內在聯繫的“風馬牛”,相互滲透相互融合,從而使品牌的形象更加鮮明,更加立體,更加有縱深感。共同營銷下,“風馬牛”也都能實現價值的跨越。
市場一線城市房企跨界營銷很普遍
在我國的一線城市,跨界營銷早已被開發企業熟練使用,並且展現了不俗的潛力。我國知名房地產開發商及一些國內知名高端項目已經在不斷探索和應用跨界營銷,星河灣、龍湖、紅璽臺等都在積極實踐和開拓這種營銷模式。其中,星河灣的跨界營銷在業界堪稱爲典範。
2008年,金融危機風起雲涌,我國房地產市場也遭受到了前所未有的打擊。房價急劇下降,成交量迅速萎縮。在衆多房地產開發商一籌莫展之時,星河灣卻依舊保持了較好的銷量。其實早在2007年下半年,星河灣就忙着開PARTY,成立俱樂部,籌備金融論壇……跨界營銷打造品牌的形象,展現品牌的實力。
2008年9月,廣東星河灣推出第六期產品。此時也正是金融海嘯最厲害的時候。廣東星河灣產品都是大面積戶型,價值從五六百萬到上千萬不等。星河灣聯合阿斯頓馬丁、捷豹、奔馳等高端產品針對相同的目標羣體共同的營銷,結果是家家都有收穫。
此外,星河灣還舉行珠寶展、吸引世界奢侈品協會中國俱樂部落戶等行爲都是其針對高端客戶做的跨界營銷。
中國品牌發展戰略聯盟房地產行業委員會專家田步亮坦言,跨界營銷,在房地產成交低迷的悲情時刻,最能派上用場。
省會跨界營銷近年來表現突出
經歷了房地產行業快速發展的幾年後,在調控的影響下,房地產行業發展速度減緩。尤其是近年來成交量沒有出現特別明顯的上升,價格也比較穩定。但是伴隨着開發成本的上升,開發企業的壓力逐漸加大。作爲資金密集型企業,此時的房企比任何時候都需要回籠資金。隨着一線開發企業、一線項目代理公司進入石家莊,他們也帶來了很多全新的房地產項目開發和營銷理念。爲此,跨界營銷近年來比較突出的表現在省會房地產市場中,且形式多種多樣。
美達·西山御園舉行的“萬寶龍之夜”就是西山御園與萬寶龍聯合舉辦的新老業主答謝會。西山御園是省會西部的高檔別墅項目,其目標羣體恰好與知名的奢侈品牌萬寶龍一致,兩者的結合可謂是強強聯合。同是別墅項目的原河名墅在新年伊始冠名了理查德·克萊德曼新年音樂會。通過這種方式傳遞出項目典雅、高貴的特質。
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