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(作者胡勉)促銷跑量,成為目前很大一部分房企面對回暖行情時,搶佔市場份額的“敲門磚”。事實證明,這種“快打快走”的模式對於目前的短期市場效果顯著。筆者從不少諮詢機構統計資料中發現,近期成交業績不菲的多為大幅降價項目。
然而,並非降價一定能促成熱銷。降價後項目銷售情況迥異,部分樓盤在降價促銷後,依然存在滯銷的情況。
新浪樂居最新調查數據顯示,上海2月降價幅度前九樓盤中,有逾兩成項目在近2個月成交不超過3套。截至目前,這些樓盤在3月尚未出現成交。在這份榜單中,降幅最大樓盤達到22.2%,這兩成降價未熱銷的樓盤位居榜單的第六位和第七位,分別是中星美華村[ 最新消息價格戶型點評]、東方麗都[ 最新消息價格戶型點評]。
據了解,位於長寧區虹橋路的中星美華村,在售220-250平方米3房,均價60000元/平方米,2月的降幅達7.69%,降價前後的成交情況均不理想。網上房地產顯示,截至3月7日18點,除該項目去年11月售出4套房源外,此後的四個月中僅售出1套房源。位於寶山區的東方麗都,在售140-220平方米的兩房至四房,均價18000元/平方米,2月的降幅達5.26%,網上房地產顯示,該項目截至3月7日18點,近兩個月共售出2套房源。
對此,有關專家認為,即使是在降價後,樓盤的銷售價格仍遠高於購房者對房屋價值的判斷,進而導致優惠樓盤的滯銷。
此外值得注意的是,上述滯銷項目中,部分為單價5萬元/平方米的高端住宅。然而在降價前九樓盤榜單中,降幅在10%以上的項目均取得了不錯的銷售成績,其中六成為剛需項目。
中房信研究總監薛建雄認為,降價樓盤未獲得很好的銷售成績,主要原因在於降價未到底,降幅不夠,與周邊同類樓盤相比,還是偏貴。目前有一些樓盤由於資金需要或者不看好房地產市場,選擇以價換量。價格是第一因素,基本上都要降價15%以上,纔能賣得好。熱銷則需要20%以上。
薛建雄說:“其實這與開發商的資金壓力有關,壓力特別大、需要賣掉上千套的,就降30%。不太大的,就降15%賣個百來套。有些可能降30%也不一定會賣得特別好,就會從別的地方融資,然後弄點95折的噱頭促銷,賣掉幾套給自己提提信心就可以。 ”