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不可否認的是,在爲期三天的北京春季家博會上,出現頻率最高的詞語是“特價”。各家居展位面前特設的價位牌以及禮品,還有門口聚集的隨時準備“拉人”的銷售,使得本應是展示家居設計、家居產品尖端趨勢的家博會會場儼然成爲家居促銷和拼殺價格的大戰場。
門票制沒能提升定位
和往年相比,今年的春季家博會首次將購買門票作爲入場的必要條件。在先前的採訪中,主辦方表示採用門票制可以篩選有效客流,同時避免“領禮品走人”的現象。另一層定義是:門票制間接提高了家博會觀展的准入門檻,有助於吸引部分高端住宅消費人羣的觀展。不過現實情況並非如此。主打大宅和別墅裝修設計的東易日盛告訴記者:今年的家博會主要吸引的還是中小戶型和普通消費人羣。而且,僅僅靠門票制提升定位遠遠不夠,和上海家博會乃至世界知名家居展相比,北京家博會的商業氣息過濃,而對品牌內涵和家居導向的作用並不明顯。對於更注重家居設計和品質的高端消費人羣,北京家博會顯然不具備吸引力。
大品牌也得走特價路線
歐派櫥櫃針對家博會特別推出了全系特價商品,索菲亞衣櫃在特價衣櫃的基礎上,對所有參展櫃體、櫃門均給予優惠價格,闊達裝飾則將主打中小戶型裝修的“成品家裝”搬上了家博會。顯然,這些家居業的大牌企業到了家博會也不得不玩起了“價格戰略”。歐派李婷婷表示:歐派櫥櫃針對家博會的客流情況做了細緻的分析,最終確定了“主打特價品”的戰略。從現實的銷售情況看,特價櫥櫃和衣櫃也是歐派此次家博會上銷量最好的。而一些新品則銷量平平。闊達裝飾在接受記者採訪時表示:根據闊達若干年參加家博會的經驗,家博會的觀展消費者對價格的敏感度遠遠高於其他因素。成品家裝主要針對中小戶型,並擁有價格優勢和透明的管控體系,所以可以取得不錯的銷量。
潮流展示區叫好不叫座
今年家博會的一大亮點是設立了潮流展示區,展示三家家裝龍頭企業的最新家裝成果。包括東易日盛裝飾的“科技家裝”和“全環保承諾”,闊達裝飾的“成品家裝”,博洛尼整體家裝的“零風險裝修”及“鈦馬赫別墅裝修”。精美的實景呈現和情景設計成功地留住了不少消費者的腳步。但是,從會後記者瞭解到的情況看,除了闊達裝飾主打中小戶型的“成品家裝”銷量不錯外,定位高端的東易日盛裝飾和博洛尼“鈦馬赫別墅裝修”均業績平平。但是包括東易日盛、闊達裝飾和博洛尼都表示:如果有可能,在將來的展會中希望能展現給消費者更多、更新的家裝設計新潮流和家裝工程新技術。
-觀點
家博會現在沿襲的仍然是銷售方直接拉單的陳舊模式,在企業擁有更多渠道直接拉動銷售的市場環境下,家博會應轉爲倡導新興的家居設計、展示低碳、環保的主材以及將更多的如烹飪、花藝等家居門類囊括進來,爲觀展者創造一種“體驗式消費”觀展環境。
——中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會祕書長張仁
家居業的老闆們更加理性,家博會的投入產出比對於他們纔是最重要的。無論參加與否,都注重長線戰略,穩健經營。一場家博會投射出的是家居業不小的進步。
——今朝裝飾副總裁汪曉兵
北京家博會的意義很重要。每年的上海家博會是志邦櫥櫃最爲重視的展會,因爲其可以很好地樹立和推動品牌建設的進程。那麼北京家博會的意義呢?我覺得需要深思。
——志邦櫥櫃北京分公司副總經理何富偉(記者費昕)
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